近日，清流资本早期项目小优店宣布完成A轮融资，清流资本也参与了此轮投资。

（图为小优店CEO何梦媛）

在小优店创始人何梦媛看来，她搭建的是信任电商体系——通过为店主提供优质优价选品，通过提供有保障的供应链、物流、售后服务，让每一次购买都能加固店主和粉丝之间的信任链。而不像很多自己找货的微商那样消耗粉丝的信任。

“如果没有优质后端的商品供给作为支撑的话，KOL只会消耗人设。” 何梦媛告诉钛媒体记者。小优店会为KOL输出整套“中心化”的“电商运营方案”，中心化完成80%的电商工作，同时给予每个KOL自己个性化的运营空间。

作为曾经的微博母婴网红，何梦媛曾经吸引过30多万听她指挥到淘宝店“扫货”的粉丝，一天就可以卖掉30个集装箱的纸尿裤。她在当时自己并不开店，但却有无数个供应商愿意为她供货。在微博网红中，她显得特立独行，对于如何挑选供应商、如何鉴货颇有心得。

2014年，她凭借着供应商管理能力创办了母婴类小红书——因淘优品，然而“这件事本质上是社区运营，但我的能力主要在电商供应，电商信任体系的搭建”，当然另一方面，电商社区的时间窗口稍纵即逝，获客已经异常艰难。

何梦媛将目光转向了微信这一新的“流量洼地”，自己专注于做后端服务，前端的流量获取则交由KOL来完成，“他们很难把产品供给做得非常标准化、专业化，我们可以跟他们形成良好的互补。” 何梦媛说。

小优店信任体系的核心是供应商认证和商品认证体系：

第一步，通过上下游访问进行供应商口碑调查，选定供应商；

第二步，由内部人员分析供应商的商品结构，为每个商品贴上15—20个标签，包括品单价、卖点、社交媒体话题、淘宝热销等；

第三步，行业专家根据成分、质感等出具专家意见；

第四步，KOL真实试用同时收集会员的反馈。最终为店主选择合适的供应商和商品。

在用户群体方面，小优店定位于对生活品质有一定要求的女性群体，按照购买单价50—100、100—150以及是否有孩子，把用户划分为四大类别，然后根据店主的粉丝特征为他们选配商品。目前，小优店已经有10W+的SKU，涵盖了全球美妆、服装、母婴、生活居家，水果零食等领域。

如果说有赞等“天猫模式”电商平台重在拉拢知名品牌入驻，那么小优店等“淘宝模式”平台的优势就在于供应链整合和找货能力。“因为每家供应商都存在周转的问题，比如一家供应商的货想快速出掉，这样的信息除了圈内人很少人知道，我们就很注重收集。”这样，小优店就可以比别家更优惠的价格拿到一批尖货。

就像拼多多通过拼团模式让那些不知名抽纸品牌成为销量“黑马”一样，社交电商和网红带货的兴起，也正在颠覆传统的品牌＋渠道的供应链体系。名不见经传的UH防晒喷雾，3个月出掉了7000万只，这在过去是不可想象的。微电商操盘手开始成为一股神秘力量，几乎每一款“爆品”背后都有他们的身影。

新的价格体系、分销体系之下，这些隐秘江湖中的信息、资源、人脉显得格外重要，在其中摸爬滚打多年的何梦媛深谙此道。拿货的价格优势也让小优店敢于帮助店铺打造会员体系，比如针对一家母婴小优店，每天推荐20款产品，10款走会员制，10款走分销制，会员商品就可以是一些需要快速动销的优惠商品。

目前，小优店已经合作了超过1000个KOL，影响到5亿以上的粉丝。400万粉微博网红@美美de夏夏啊、微信母婴Top 3的微信公号、如涵、达人说等MCN，亲亲妈妈、面包等淘宝卖家都已经入驻小优店。除此之外，小优店还聚集了上万个朋友圈KOL。

6月，小优店的GMV已经超过了4000万，而何梦媛的目标是年底把月GMV做到2亿，这需要小优店数量达到2万家，会员数量达到100万以上。

当所有大的流量中心——比如微博网红、公众号KOL、量子云那样的流量矩阵都已经被瓜分殆尽，剩下的只有那些尚未浮出水面的淘宝C店和朋友圈KOL。问题在于，如何找到他们？

过去一年多时间里，何梦媛几乎把整个微信流量生态的玩家聊了一个遍，向他们学习做量的诀窍。正如你能想象到的，通过激励机制让店主找到新的店主，在会员中发展店员，小优店已经着手做了。当然，何梦媛还有自己的独家操作——通过供应商、品牌方等串联节点去找到这些店主。如果仅仅通过末端挨个去找，速度之慢无疑是不能承受的。

（本文来自钛媒体，作者：张远，授权转发。）

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