作者/秦白水

从自媒体转型为音乐节运营商，南窗文化完成了很多媒体想要往线下“实业”转型的理想。

南窗文化前身为自媒体“民谣与诗”，2014年开始更新后目前已积累了50万公号用户，是民谣音乐领域的头部媒体。2018年其开始尝试做音乐节运营，已成功在黄山、常州和苏州举办了三场偏民谣类音乐节。

作为年轻的音乐节运营商，南窗文化以在景区等旅游目的地合作举办音乐节为主，避开了竞争激烈的城市音乐节。“我们希望跟国内重点景区一起打造音乐节品牌，做起来之后去获取更大的人流和更大的经济收益”，创始人王金欢对河豚文旅（id：hetunwenlv）表示到。

南窗文化2018年举行了半岛音乐节现场

今年三月份，南窗文化宣布获得数百万元天使轮融资，投资方为同程旅游集团下的同程资本。这起战略投资逻辑并不复杂，南窗文化的音乐节内容可以“复制”到同程旅游的合作景区中，双方业务互相需要。

创建音乐厂牌“岛音乐”，今年将在浙江嘉善举行第一届“南窗音乐节”。对于未来，王金欢希望南窗文化继续深入到音乐产业中：签约独立音乐人，参与音乐制作与发行。

自媒体发展为音乐节运营商

按照新媒体的发展节奏，民谣与诗的下一步可能是做内容矩阵，“获取流量，然后将流量进行变现”，但这条公认的媒体发展路径，王金欢发现“并没有人走通”。

跳脱媒体属性，王金欢开始思考作为音乐行业的组成部分，“哪些是我们可以做的”，恰巧在思考的转型阶段，不断有行业资源开始鼓励王金欢团队可以尝试做音乐节。

相对于草莓、迷笛等早已成熟且形成巨大品牌效应的城市音乐节，作为新兴音乐节运营商，南窗文化将“战线”放在了景区等旅游目的地上。这是一个蓝海市场。

南窗文化举行的黄山西递音乐节现场

“老旧”景区需要新鲜内容调动活力，音乐节成为选择之一。而更重要的是，音乐节的年轻受众正好能改善景区的客流结构，且其旺盛的消费能力直接刺激着景区的二次消费。

因此景区同音乐节的结合成为近几年文旅的潮流趋势之一。去年11月，河豚文旅（id：hetunwenlv）就参加了嘿吼潮流音乐在深圳锦绣中华民俗村举行的音乐节，这个以微缩景观为主的景区曾经引领了时代潮流，后被休闲游趋势所抛弃，在音乐节的加持下又恢复了片刻活力。

2018年，南窗文化相继举行了黄山西递音乐节、常州东方盐湖城民谣歌会、苏州阳澄湖半岛音乐节。三场音乐节均在旅游目的地上举行，共邀请到了李志、万晓利、赵雷、郝云等民谣歌手，总观众达3万多人次。

“文化品牌对景区甚至是城市的带动作用是切切实实的”，王金欢表示，例如与阳澄湖半岛度假区合作的音乐节，南窗文化完成了从线上宣传到线下落地的全过程，他发现游客参加音乐节后就去逛苏州园林和古城，“这是一个非常正向的事情”。

并没有太多波折，在成功举行完几场音乐节后，南窗文化便将景区音乐节作为了公司未来发展的重要战略方向之一。

同程旅游的线下布局

南窗文化的首笔融资过程很有意思。王金欢此前为同程旅游的员工，后上了

苏州台的一档名为创赢未来的创投节目做“路演”，其中嘉宾之一便是同程旅游创始人吴志祥，其作为投资人看项目。

“前员工来了同程旅游要支持一下”，王金欢还记得吴志祥当时说的话，之后同程旅游便对南窗文化做了尽调，进行了天使轮投资。

毫无疑问，同程旅游将和南窗文化形成相互赋能的效应。“同程在全国的合作景区数量全国第一，这些景区的需求可以直接同我们对接”，王金欢强调到，同程的品牌是南窗文化景区音乐节战略的重要保障。

可以想像的是，类似南窗文化这种内容型公司将是同程未来的投资方向之一，这是同程旅游“新文旅落地”战略的重要实现手段。

同程旅游将景区开发、文化项目投资等线下业务放在了子公司同程旅文上。同程旅游副总裁、同程文旅CEO王凯此前对媒体表示，“围剿文旅“痛点”，促进新文旅落地”是这家公司文旅融合的第一原则。

事实上，各OTA平台早已将“战火”引入到了线下，线下门店布局、旅游目的地开发都是下个阶段线上旅企竞争的重点。

王凯将同程文旅定义为致力于目的地综合消费的新文旅，“将精力更多地集中在现在的目的地产品内容方面，如演艺类项目、夜场经济项目等”，主打音乐节的未来南窗文化未来将和同程文旅展开密切合作。

从投资脉络上也可看出同程注重文旅融合的趋势。此前，同程投资的更多是花间堂、美豪酒店这种实体经营性企业，2019年则相继投资了影说家、南窗文化这两家内容型公司。

“未来计划签约独立音乐人”

目前南窗文化同景区的音乐节合作有三种形式：景区独立投资；南窗文化独立投资；双方合作共同打造音乐节IP。

此前南窗文化的合作均以第三种形式为主，同需要极大耐心培育市场的城市音乐节不同，景区音乐节在一定程度上减少了南窗文化的商业风险，“我们举办的音乐节已经开始盈利”，王金欢表示道。

南窗文化团队

“我们是To B、To C的结合形式”，王金欢解释到，景区和南窗文化对音乐节共同进行投资，“大概两三年之后，它的经济和品牌效益才能起来”，这类音乐节也直接向观众收费。

王金欢告诉河豚文旅（id：hetunwenlv）吧，南窗文化计划在2019年举办6场音乐节，并打造原创音乐节IP“南窗音乐节”，第一届于5 月 18 日将在浙江嘉善举办。

嘉善南窗音乐节是界于城市同景区之间的一场音乐节。“举办地是一个温泉度假区，离上海只有三十分钟车程”，这场音乐节的目标受众是上海地区音乐爱好者。

谈及南窗音乐节的气质。王金欢表示这将是一个综合性的音乐节，有市集、文艺电影放映、文化名人座谈等等，如同南窗这个名字由来一样，“希望打开一个朝南的窗，年轻人喜爱的文化都在这里面”。

不同于媒体矩阵发展模式，一定程度上南窗文化也打造了某种音乐节“闭环”模式。旗下有“南窗文化”这一音乐节品牌，创建了音乐厂牌“岛音乐”，还有“我们的民谣与诗”、“岛音乐”自媒体进行音乐故事传播。

音乐行业人士评价南窗文化节奏为“小步快跑”，王金欢希望南窗文化继续“快跑”以及不断深入到音乐行业的核心产业链条中，“我们希望签约一些独立音乐人，以及参与到音乐的制作和发行”。