武汉的街头落雨未退，坐在办公室的透明玻璃窗前，她手里不断摆动的黑色铅笔像是痴迷了般不懂得停下，勾画出一件件繁复可爱的洛丽塔衣装。

这是杨悦闲来的兴趣之一。三年前，她和朋友胡科一起创办了主打洛丽塔风格与二次元文化结合的品牌服装“Soufflesong”。两人凭借5万元的创业基金，在一步步将这个国内原创的少女泛二次元品牌正式推出。

▲ “Soufflesong”创始人 杨悦

据杨悦介绍，“Soufflesong”初期的品牌内容，主要包括洛丽塔系少女服饰、衍生商品、彩妆、零食等等相关产品的设计生产，推广营销以及泛二次元文化的传播开发等。

一部电影引发的潮流风范

她创造国内原创洛丽塔风品牌

了解“Soufflesong”前，首先要来了解一下Lolita风格。

在作家纳博可夫于1955年出版的小说《lolita》，被史丹利寇比力克（stanley kubeick）改编为同名电影《一树梨花压海棠》后，受这部电影影响，日本国内就兴起了一阵宫廷娃娃的时装潮流，并随之衍生除了由洛丽塔风格及时装所构成的次文化。

而杨悦的“Soufflesong”，主要是通过继承与改良欧洲古典宫廷洋装、日本洛丽塔时装风格，设计出具有中国时装态度的作品。她为品牌取名“Soufflesong”，其实也有一层美好的寓意。

▲ “Soufflesong”品牌部分服装展示

“Souffle，是一种法式甜点，SouffleSong之品牌灵感正源于此。我们想让每个身着SouffleSong的女孩仿佛吃到甜点般愉快，这也是我们的创业初衷。”杨悦说道。

因为自己也非常喜欢洛丽塔风格的少女物品，杨悦更有动力去打造属于二次元与洛丽塔世界的生活品牌。她将客户群体划定为为粉丝、独立自由设计师、新兴偶像团体、时尚直播博主等由85后人群构成的年轻消费群体。

通过在少女时装设计生产和营销、独立设计师/店主培养扶植方面以及相关衍生周边产品生产等方式，将“Soufflesong”打造成近年来国内设计圈独具特色的原创少女泛二次元新锐型品牌。

进军纽约国际时装周

她为品牌打通全渠道运营模式

尽管杨悦一直强调“Soufflesong”成立时间不长，资历尚浅。可这家成立时间不超过3年的少女品牌，却已经在2016年2月时，进军全球四大时装周之中最针对年轻人口味的纽约国家时装周2017年春夏秀场，并于同年9月继续参与2017年秋冬纽约国家时装周。

▲ “Soufflesong”纽约国际时装周现场走秀

这之后，“Soufflesong”旗下品牌Neverland、Hana少女梦等也迅速占领中国国牌洛丽塔市场并成功进军欧美市场。并在2016年7月与日本SEGA Corporation公司洽谈成功取得授权IP；于17年作为压轴品牌登场2017届”少女主义“时尚盛典活动。

▲ 日本著名Lolita教主青木美沙子与Soufflesong设计师Luna Fan

在国内约2亿的年轻客户群体中打出品牌知名度，杨悦认为“Soufflesong”靠的不仅仅是她们的产品。

“其实我们决定把品牌打入市场前就做过仔细的市场调研，发现国内大部分重度二次元用户越来越看重原创品消费和IP衍生品的阶段。我们Soufflesong一直都坚持打造原创设计品牌，而且在品牌推广上，也不是只依靠单一的销售的渠道。”杨悦说道。

如：Neverland Lolita原创店，是Soufflesong洛丽塔少女时装的网络销售窗口，“凡尔赛的衣橱”是其原创复古宫廷服饰的网络销售平台。

同时，她们还拥有次元仓、布偶猫、海鸥、时纷网等APP流量渠道；实体店的布局上，“Soufflesong”也已经覆盖北京建外SOHO、上海-大悦城、广州-大悦城、成都-桐梓林别墅区等大流量消费区域。

而海外代理渠道则是与兰亭集势、米兰网、BMOST、M-L-D等合作。

通过线上淘宝及APP、线下实体店、官网自营、海外代理等渠道，“Soufflesong”几乎完全实现了全方位的流量覆盖。

两年半时间年销售过百万

拿下创新谷主投天使轮融资

据杨悦介绍，2014年9月份，她和另一位联合创始人胡科凭借5万元的起步资金走上创业道路。在短短2年半时间内，“Soufflesong”年销售额即突破500万（平均客单价突破350元）。

正是看中了年轻消费群体对于二次元文化的消费热情，2015年，“Soufflesong”获得由创新谷主投的天使轮融资。

目前，杨悦正为“Soufflesong”发起Pre-A轮融资，目标融资600万，出让股份15%。融资金额将主要用于线上线下推广、粉丝运营、渠道开拓、IP合作、国内外展会、团队建设、自有品牌经营周转、运营费用等。

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