◆ “中存超为”创始人沈杰

文| 铅笔道 记者  汪晨

►导语

沈杰在2011年就有回国创业的想法。

他希望从底层代码起步，开发企业级存储设备及相关系统软件。“对标企业是Nimble Storage，它提供固态硬盘和机械硬盘结合的存储设备，性价比高，大多数企业都能使用。”

2013年，因“棱镜门”事件曝光，国家开始重视IT数据的安全，要求政府、国有企业采购国产存储设备。沈杰看到这一时机，于2015年回国创立“中存超为”，准备提供自主研发的企业级存储设备。

今年2月，“中存超为”开发出一套混合型存储系统，正常状态下的IOPS（每秒可读写次数）接近2万，延时2~5毫秒，可以混合插入24个固态硬盘和机械硬盘。“现在有南开大学、中国路桥工程公司、互联网应急中心等6家试用客户，其中1家已经付费。”

注:  沈杰已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

餐馆内暖气充足，餐桌上雾气腾腾。沈杰与同学把酒言欢，聊起今后的想法。

这是2011年年底，沈杰回国探亲。此前，他已在硅谷工作十多个年头，心里怀揣着创业的梦想。

他希望从底层代码起步，开发企业级存储设备及相关系统软件。

公司的对标企业为Nimble Storage。这是一家混合存储技术厂商，基础产品是闪存固态硬盘和普通硬盘相结合的存储设备，闪存固态硬盘用于运行正在处理的数据，普通硬盘用于储存。

“相比昂贵但运行速度更快的全闪存阵列，这种混合存储设备性价比更高，是EMC产品价格的2/3，能被大多数企业所接受。”

沈杰打算把这套技术方案搬到国内。他满怀信心，认为“人才、技术皆备”。

好朋友罗建定是沈杰的清华校友，他将担任新公司的CTO。“他曾是HP存储事业部高级架构师，开发了三个存储产品系列和一个存储方面专用的软件系统，存储技术了然于心。”

环境也有利好。在美国，这样的企业级存储创业公司有上十家，且有EMC、IBM等大企业存在，创业机会较少。“但中国本土的存储企业几乎很少，技术实力也较差，有做大的机会。”

但在桌对面，他的朋友——一家国有银行的IT负责人不这么想。

“中国和美国不一样。在美国，这个产品和系统可能中小企业买得起，但在中国就只有国企、政府部门能采购了。对于政府、国企，性价比不具备优势，毕竟不缺钱；而且你是一个初创公司，没有名气，万一出了事，责任就到采购者身上了，这个风险没人敢承担。”

沈杰有些灰心。他回到了硅谷，但仍跟踪最新的存储技术。

2014年年初，沈杰再次回国，发现一切都变了。

“棱镜门”事件爆发后，国家开始重视数据安全，决定在国企、政府机构去除IOE（IBM、Oracle、EMC）的产品，逐渐替换为国产存储设备。

“是这样吗？”沈杰向那位国有银行的朋友求证。

“是的。国家下令必须逐步采用更多的国产存储设备，预算大幅度增加，即使现在企业数据仍在IOE的系统、设备上运行，也要购置国产设备和系统，以防万一。”

就此，沈杰有了回国创业的底气。

2014年年底，在清华大学举办的海外校友路演上，沈杰结识了泰有基金的投资经理。

2015年3月，泰有基金一行人来到硅谷与沈杰签订投资协议，决定投资270万元。

仅有资金还不够，他希望有经验的创业者投资加入董事会，提供创业指导。“因此我找了很多同学作为个人投资者，其中包括一位无线电领域的创业者王凯，还有一位曾加入千人计划的老海归。”

最终，他获得了780万元天使轮融资。5月18日，他成立“中存超为”。

但在初期，中存超为很难招募到合适的工程师。“从底层代码开始写起，工作量本来就大，熟悉存储系统底层代码开发的人才也很少，只能重新培养。”

国内产品研发环境也与沈、罗二人预想的不同。

“硅谷一般来说是先把技术开发到领先市场几年的水平，然后再拿到市场应用。但在国内，大伙希望你先出产品，满足用户需求后再慢慢修改提升。”

他决定改变原有的想法，先做出基础产品，再直接谈客户。

去年9月底，产品原型出炉。今年1月底，产品1.0版研发完成。

◆ “中存超为”的存储产品

系统终端产品代工主要由美国超微负责。产品采用双控制器，若主控制器出现问题，可在30秒内切换至另一个控制器，保障服务不中断。“同时它可以混合插入24个固态硬盘和机械硬盘。”

自主开发的系统能够智能监测存储器的运行状况，并支持克隆、远程复制、数据精简等高级功能。“初期系统的底层代码有数十万行，需要部分利用开源代码，后期将一步一步优化。”

之后，“中存超为”与浪潮建立战略合作关系，计划提供OEM产品；同时与赛尔网络合作，面向教育行业提供企业级存储产品。

今年，合伙团队出现的问题让沈杰有些头疼。

问题来自CTO罗建定。家人希望他回到美国。“他的两个小孩还在上小学、中学，正是需要父母陪伴教育的时候，他的夫人也还在工作，照顾不过来。”

7月，罗建定向董事会提交了辞呈，决定回到美国。

投资人王凯建议他及时解决这一问题。“这事也轮到你了。我1997年回国创业是因为合伙团队分开失败。许多创业者都遇到过这样的问题，所以你现在别多想，赶紧组建新的合伙团队。”

最终，沈杰找到两位合伙人，以共渡难关。

一位是程峻。他在IBM存储系统部工作10年，有服务器存储方面的销售经验。

另一位是刘磊。他在IBM、EMC工作过，负责研发存储系统。“我那时和他约定，你来了必须得呆满两年再走，他笑了一下，反问我两年够吗。”

此后，程峻成为销售主管，刘磊担任技术总监负责硅谷团队的管理、研发工作。产品也在不断升级迭代中。

◆ “中存超为”的存储系统截图，可直接在网页端管理存储阵列。

目前，“中存超为”混合存储设备的IOPS（每秒可读写次数）一般接近2万，延时2~5毫秒，最多支持数百T容量。“现在有南开大学、中国路桥工程公司、互联网应急中心等6个试用客户，其中1个已经付费。”

明年3月，团队计划推出1.5版本的存储设备。“写的速度要达到2万次/秒，读的速度要达到5万次/秒，延时稳定在2毫秒。”

今后，公司计划开发全闪存阵列存储设备，并支持大容量集群设备的管理。设备还将连接至公有云，支持数据自动备份至公有云，保证数据安全。

/The End/

编辑   韩正阳   校对  孙娇 王姝

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