最近一年多，EMS这种新型健身模式在中国迎来了发展期，也颇受资本青睐。

踩着强劲的音乐，来自韩国的世界健美冠军黄哲勋穿着牛仔裤大秀肌肉，接下来是因参加《热血街舞团》被更多公众关注的冯正跳街舞，全场尖叫不断……这是12月21日K-EMS（快马仕科技健身）发布会的现场。

在这场发布会上，硅谷投资及加速器公司Y Combinator中国创始人、前百度副总裁陆奇通过视频宣布，K-EMS成为YC中国第一批征战硅谷的项目。这是陆奇离开百度加入Y Combinator后，第一次公开宣布自己的新“战队”，而K-EMS是其中唯一一家中国的健身公司。

“我们会一起在明年1月到3月征战硅谷，为K-EMS的长期发展打下更坚实的基础。”陆奇说。

▲世界健美冠军黄哲勋在K-EMS产品发布会上

K-EMS成立于2016年，主打专业EMS（Electrical Muscle Stimulation，电脉冲肌肉训练）健身。此前的2018年7月，该公司还宣布获得数千万元Pre-A轮融资，投资方包括时尚资本、微影资本、硅谷投资人郭威、柏杨中联医疗投资机构等，投后估值为3亿元。

“我之前在美国私人银行帮很多大客户做投资，看项目的时候接触到了很多创业者，尤其是健康医疗行业。所以起初的想法是要做一个医疗影像软件。”K-EMS创始人兼CEO金昕对懒熊体育表示。“但由于这是直接应用到手术里的项目，需要医院、厂商等强大的渠道能力，我行业积累不够深，很难打入这个复杂的系统。” 

2016年，金昕回国创业，在同学的介绍下了解到在吸脂手术的人士用于保持术后体型的EMS设备。“EMS设备在医疗美容领域已经在韩国和欧洲都获得了安全认证，”她说，“所以我就改变思路，去切C端用户，做一个更加接近市场的平台。”

创立初期，K-EMS采用的是单店面积在50-150平米的工作室模式。目前，该公司在全国范围内有20家直营店和超过230家加盟店。其中，加盟店以50-100平米为主，配备2台EMS设备。直营店有两种模式：一种在200-300平米左右，配备更多EMS设备；另一种面积达到了700-1500平米，除了EMS设备之外，还可摆放传统健身房的健身器材。此外，K-EMS还在已经成型的健身房里开设专门的EMS健身室，双方盈利分成。

▲200-300平米左右的KMS Club

从目标用户来看，EMS定位中高端，将传统健身房1-2小时的健身时长缩短为20分钟，以适应有一定消费能力和有健身需求却没有足够时间的人群。

在选址上，K-EMS主要在核心商圈、写字楼区和中高端小区布局，平均一节课的人数控制在1-2人不等，以强调“私密性”。

在收费方面，K-EMS对客户实行课程包和充值付费，所有课程全部通过其微信小程序进行预约购买，基础EMS课程价格在每节课398元，与现阶段北京中高端健身房单节私教课价格持平。为了确保会员每周2-3次的锻炼习惯，课程包设定了使用有效期限。

“最早的宣传上我们没有花钱，都是靠种子用户的‘口口相传’，营销成本几乎为零。我们第一家店有大约100个种子用户，这是后来大部分加盟商的来源。”金昕回忆说。

根据该公司提供的数据，目前K-EMS保持着30%-40%的到店转化率，会员复购率超过60%。在一线城市，K-EMS成熟门店的平均会员数量在100-200人左右，月平均营业额已可以达到10-20万。

▲金昕在发布会中介绍新款健身产品

在金昕看来，在保证服务质量的基础上，输出标准化的产品与模式，就可以让健身房进行快速复制。K-EMS的最终目标是要做一个平台型公司。为此，其刚刚推出的第四代设备的门店加盟费从36.8万元调整为12.8万元，在这个基础上K-EMS再按课时抽成。“价格的调整更多是想更快地在市场上铺开。”她说。

作为一种在欧美国家相对成熟的健身方式，EMS早在2014年左右就已进入中国。但当时由于市场认知度不足、用户体验不够好等原因，一些先行者未能达到预期效果。

最近一年多，这种新型健身模式在中国获得了更多的认知并迎来了发展期，也陆续获得了资本的青睐。

据懒熊体育统计，截至今年初，至少有5家国外EMS品牌进入中国，以或代理、或成立中国公司等方式，正式落地运营。目前，已有数10家创业公司入局电脉冲健身领域，并且多家拿到融资。

回顾中国健身房行业20多年发展史，率先走出来的是传统年卡制健身房，它以预售卖卡为主要经营形式，课程内容研发多来自第三方。2014年起，全民健身被提上国家政策层面，资本、创业者相继涌入，消费升级时代到来。用户对健身的需求不再仅限于空间和硬件的提供，健身房运营模式首先发生改变，月卡、次卡冲击着年卡制。此后，在资本的推动下，如乐刻、超级猩猩、shape等新型健身房又完成了一轮运营模式、销售模式的革新。

当模式逐渐跑通后，中国健身市场尚未开垦的方向所剩不多，这使得EMS所代表的硬件革命重新被重视起来。

而且，这几年中国健身房数量和私教数量持续增长，小白用户的激增也为新兴健身方式提供了新的市场机会。

此外，无论是健身器械和可穿戴设备的改良，还是健身课程的设计乃至健身房的运营和管理，科技化、智能化都是近几年一直被行业所采纳和关注的方向。

在K-EMS的Pre-A轮投资人、时尚资本及一木基金合伙人林卫东看来，由于未来的健身行业将会融合和转型并存，除了传统健身房外，EMS会是顺应潮流的一种方式。

▲EMS健身训练中

金昕认为，强调效率、效果和客户体验，可以让EMS健身在短时间内得到用户的信赖与喜爱。而怎样不断加强客户黏性，从健身科技再到一个大的健康管理平台，将是她接下来要认真考虑的问题。

目前，K-EMS已和美国品牌Gorilla Kids Gym展开合作，即将在直营店中推出250-400平米店面、主打面向1.5-15岁年龄人群的青少年体适能课程。一所筹备了将近两年的运动康复医院也即将开业。12月21日的发布会上，除了推出可以配合普拉提训练的第四代EMS设备和科技SPA馆外，K-EMS还展示了如紫外线感光口罩、科技健身潮服等衍生产品。

“我们现在圈了一批精准的都市用户，他们的共同点是忙，但又注重健康和美。” 金昕说，“我相信，只要用户体验好，用户需求存在，我的产品够专业的话，消费者就会买单。”

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