2012年成立的弘道，花了七年时间才将完成在北京较为全面的布局，这进一步证明了运动康复是一个“难啃的骨头”。

作为国内最老牌的康复机构之一，一直专注线下的弘道运动医学诊所在2019年初有了新的扩张方式——收购。

近日，弘道的全资母公司北京盈辉医疗管理有限公司完成了对运动医学门诊部“嘉颐天和”的收购。后者在2016年成立于北京，以运动医学科、骨科为主营方向，面积600平米左右。未来，嘉颐天和将更名为弘道运动医学门诊部，纳入弘道整体运营体系中。弘道并未公开此次收购的资金规模。

谈及此次收购的理由，盈辉医疗总经理兼弘道运动医学诊所董事长康绍勇主要强调了“位置”。嘉颐天和紧邻北四环边，又非常临近以运动医学科驰名、年手术量超过6.1万次的北医三院。收购嘉颐天和，进驻北京北部城区，弘道方面表示这符合他们要将网点布满全市各个方向、服务更多患者的战略布局。

除了地段，嘉颐天和还拥有着运动医学门诊部牌照。在北京上海这样医疗牌照申请难度巨大的市场，医疗准入审批让许多康复机构头疼。因为只有有了医疗牌照，才有医疗保险、商业保险介入的可能——这是吸引部分稳定客源重要的基础。

目前，弘道在北京有两家诊所，分别位于工人体育场内和国家体育总局附近，两家均有医疗牌照。康绍勇表示，“海淀区诊所审批非常严格，周期非常长，再加上新场地的建设周期，都是很大的时间成本。弘道一直计划在海淀区选址，也去看过其他场地，正好此次嘉颐天和有意向（出售），刚好了也弥补了我们在城北的布局，双方就达成了收购。”

▲嘉颐天和门店

收购完成的同时，弘道也在全面布局北京市场——他们将在位于北京东边的西大望路开设一家新的诊所，“已经递交申请了，如果能通过审批，那么预计今年之内就能开业。”此外，在西边，他们将与五棵松体育场的主人华熙集团联手，在华熙Live建设中的场馆中合作开一间运动医学诊所，预计要到明年底开业。

也就是说，明年弘道将在北京五个较为标志性的位置各拥有一家诊所，“南边的体育总局店主要针对运动员和有强烈运动需求的社会患者，城区中心的工体店和西边的五棵松华熙店主打高端高净值人群和商业保险客户，东部的大望路店将以孕产特色康复和小儿康复为主，而北边海淀门店是门诊部设置，会做一些注射治疗。”康绍勇说，“这样我们就完成了在北京基本的、立体的布局。”

康复行业是一个巨大市场，这在当下已经是一个共识。但相比于其他行业，属于医疗范畴的运动康复受困于市场教育和人才等因素，较难快速扩张也是业内的共识。2012年成立的弘道，花了七年时间才将完成在北京较为全面的布局，这进一步证明了运动康复是一个“难啃的骨头”。

根据工商信息显示，2017年8月，弘道获得了一家专业医疗基金的股权投资。对弘道来说，此次对嘉颐天和的收购的完成是一次手中资源和战略布局的提升，弘道在北京线下门店方面的领先优势又有所扩大。

▲弘道门店

除了北京，弘道也在国内其他城市也有扩张，今年下半年弘道上海诊所将开业，目前选址已经完成。在其他城市，弘道采取复健店的模式进行市场试水。复健店更像是社区店、工作室模式，与有医疗机构牌照的机构合作，初期投入小、试错成本低、不需要自己单独申请医疗牌照，接近目标人群。在进行一定的市场摸索和教育之后，等时机成熟再扩大为诊所。目前，弘道在青岛、深圳、成都都采取了这样的模式。

过去一年，弘道主要“深耕了一些渠道，也进行了渠道数量的拓展。”根据康绍勇透露的数据，2018年弘道门诊就诊人数增长近70%，收入增长65%，运动员就诊数量增长33%，并且在盈利方面“自己造血”。

2017年8月，弘道完成清华控股旗下基金数千万A轮融资，这是新兴的康复行业第三笔融资事件，此前仅有2016年10月健行者运动康复获得数百万天使轮融资，体创动力在2017年1月获得2000万元天使融资。

2018年，资本显然在增加对康复市场的关注。一年时间，脊近完美、逸动医学、术康、优复门诊等先后宣布获得融资，其中优复门诊还吸引到了经纬中国和真格基金这两个知名大机构的投资。

目前来看，康复行业有两个最主流的发展方向，一是精耕线下门店，不断强化线下运营，二是线上线下结合，通过互联网＋医疗，押注更多未来的想象空间。但这个领域尚属新兴事物，用户教育还在早期阶段，单纯依靠线上非常艰难，互联网＋医疗模式下也少产生真正的明星企业。到再细分的运动康复领域，其互联网化发展更是早期，线上线下的结合存在更多难点。

“对我们来说，目前最重要的就是把北京这几家门店运营好，不追求扩张，稳扎稳打，”康绍勇强调，“医疗机构最好的口碑就是时间。”

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