小劳易管  CEO  李冠志

文丨拓扑社  编辑  一笑

人口红利和政策红利过后，劳工资源紧缺，人工成本水涨船高，企业用工成本增加，越来越多的企业选择通过使用兼职缓解企业用工压力，降低人力资源成本。

2014年下半年到2015年上半年，互联网兼职招聘市场发展迅速，出现了众多创业团队，然而2016年的兼职行业并未按行业的预期，出现爆发式的增长。2015年获得投资的的60多家兼职平台，经过市场洗牌，现在仅剩下10家左右，兼职猫与兼职达人合并、新进入的斗米兼职依靠58赶集流量迅速做大。

“现在这个市场从某种意义上讲，还是属于一片蓝海，虽然我们可能看着互联网企业很热闹，但是实际上可能1%的市场都占不到，大的量还是在传统的劳务、中介机构，怎么样把这个市场切下来，能切下来20%，你已经是一家很伟大的公司了。”小劳易管CEO李冠志告诉拓扑社。

小劳易管是招聘流程外包服务商涌金冠泰推出的SaaS服务平台。与兼职创业团队主要采用的信息平台模式、交易平台模式不同，小劳易管希望为企业提供从员工招聘、岗位管理到财务结算的一站式兼职管理服务。

 “很多人会认为C端是弱势，但是我们认为企业是弱势，我觉得很长一段时间，企业实际上是饱受兼职使用过程中的各种问题的困扰。“李冠志说。

解决招聘问题是第一步

小劳易管首先解决的是企业的兼职招聘问题。

“招聘是第一步，我们关注的不是来了多少简历，流水多少，更加关注的是我帮企业推荐了多少人，企业真真正正用到多少人。“

小劳易管依托于兼职宝，为企业提供包括简历筛选、电话邀约，一直到兼职人员入场，执行，薪资所有的一套服务。小劳易管的每一个合作企业均配有一支专业的兼职招聘项目团队，其针对企业特点提供特色招聘服务，满足企业招聘需求的同时，减轻企业工作量，协助企业处理核对考勤、发放工资等繁琐事项。

在为企业提供兼职招聘服务的过程中，李冠志发现除了招聘难的问题之外，企业在管理过程中也会面临很大的问题：

1. 培训难。“让兼职人员去了解企业和业务的相关内容是很有必要的，但是对兼职的培训这个事儿很头疼，今天招了大概100个人，明天换了40个，昨天花了一上午培训全白费了。

   
   

2. 薪资结算难。兼职发薪比较复杂，有的是日结，有的是周结，兼职规定结算周期不能超过15天，周结和日结过程中，财务都很烦琐，不断去打工资，而且要不断地去计算，核对兼职的卡号，直接造成财务部门对HR部门的兼职使用非常抗拒。

   
   

3. 管理难。到岗人数难把控，工作量难以评估。“很多企业在做城市推广时，都会大量用兼职人员。我们有个客户在使用小劳易管之前，每个月都有查出有问题的城市经理。因为同样的工作，来20个兼职和来30个兼职，老板是不知道的，很容易有吃空饷的，这对企业来说，是一个完全没必要的支出。“

   
   

4. 人身风险。“兼职也需要上工伤，很多企业实际上没意识到这种问题，一旦发生意外，对企业来说是一个巨大的成本。非全日制员工，根据国家的规定，是不需要上五险一金的，这实际上埋了一个很大的雷，如果企业没有严格的按照法律规定的方式用工，很有可能非全日制被当成全日制认定，一仲裁变全日制了，意味着五险一金，三倍工资，各种假，所有这些东西都要承担。这里面存在着非常多的潜在问题。“

针对兼职管理的痛点，小劳易管提供了基于兼职场景的人力资源管理模块。

包括签到、外勤打卡、排班管理、培训等功能。可不同的工种和时间段，去排班工作，支持WIFI，GPS、照片、打卡的签到方式。企业可以对员工进行线上视频培训、在线问卷考评。

小劳易管还提供可以逐级递交、实时审批的薪酬管理系统，配合考勤验证，企业可以节省现场监控的成本。

此外小劳易管还提供了商保代投功能，企业可以非常方便的为兼职人员按天投保。

回归商业本质，拒绝To VC、不做免费SaaS

谈到兼职招聘行业的洗牌，探鹿等项目关停，李冠志认为核心在于商业化的问题。

“很多项目是To VC，作出一些漂亮的数据，我觉得回归到商业化的本质，实际上并不是你的速度，也不是你的扩张，而是你要能够赚钱，能赚钱的同时你的速度要跟上。第一怎么赚钱，第二赚钱的规模要跟上扩张的规模。如果加了很多钱进去，赚的还是这么多钱，那这个发展模式一定是行不通的。“

盈利模式方面，小劳易管没有免费版本，根据企业管理人数收取年费，从“标准版”到“钻石版”四个版本，价格从数千到上万不等。企业可以通过小劳易管进行兼职管理，也可以得到小劳易管的兼职招募服务，以钻石版为例，它能管理的员工没有上限，并且拥有 500 个兼职员工的招募服务。

“我们的一个观点就是人力资源的SaaS实际上要去收费的，如果免费，无法保证服务质量，因为Saas不只是单纯地做一个轻的系统，如果你只是一个很小的工具，你的客户粘度就不强了。“

客户群体方面，大企业比例在20%左右，小型公司占60%左右。合作客户包括美团、格瓦拉、Uber等。

北京涌金冠泰科技有限公司成立于2012 年7月，目前团队70人左右，创始人兼CEO李冠志先后在英国牛津大学和加拿大英属哥伦比亚大学攻读硕士和博士。曾经在美国微软研究院担任研究工作。归国后在北京华夏物联网研究院担任副院长。

小劳易管获真格基金的天使轮投资和今日资本A轮融资。

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