会员风采

刘梓淇——和雅母婴CEO

近日，和雅母婴已正式启动估值数亿元的A轮融资，这也是继半年前和雅母婴完成千万级天使融资之后在资本市场的又一大动作！

初橙会创始会员刘梓淇，山东大学金融与翻译双学士，先后就职于BAT三大互联网巨头公司（腾讯移动游戏、百度战略、阿里天猫）；

曾实习于银河证券香港总部、中信银行等多家名企，毕业季斩获腾讯、百度、华兴资本、京东金融、波士顿咨询、众安战略等20余个名企offer。

曾被全国人大常委副委员长陈至立称为“中国最阳光的女孩”。

半年前的和雅母婴以月子会所行业新秀身份获得1200万首轮投资，刷新了月子会所行业天使轮融资纪录，惊艳行业。其投资方背景雄厚，由有着幼教第一股之称的威创股份（002308）领投，清华大学长三角研究院跟投。

威创股份董事、副总经理何一名谈及投资和雅母婴：“我们经过对市场上大量月子会所管理机构的评估筛选，和雅母婴的团队、模式及未来潜力是我们非常认同的，威创的进入，可以与和雅分享上市公司大幼儿领域的产业资源，会加速和雅的扩张速度。同时，和雅在母婴大赛道的最前端，服务了诸多高净值高品质人群，未来与整个威创的业态会产生诸多协同价值。我们非常期待和雅未来的发展。”

和雅母婴CEO刘梓淇表示：“和雅将以创新的商业模式和产融互动的思路加速布局，两年内进入行业第一梯队。通过合营、托管加盟等方式迅速覆盖整个长三角并进入珠三角、北京、成都、山东等区域，实现规模盈利，在行业内树立优良品牌，并推动整个行业走向良性发展。”

新模式，“坐”出来的千亿市场规模

随着80、90后群体越来越多的成为母婴消费者，坐月子这一传统也迎来了新的观念与服务需求，从“坐完月子”到“坐好月子”，体现的是新消费群体为月子会所行业带来的巨大机遇。至2018年，月子会所行业市场规模已超过100亿，保守估计未来月子会所市场年增长率为25% ，预计2019年市场规模将超过150亿，长期规模有望突破千亿。

另一方面，目前北上广深这类一线城市住月子会所的产妇比例在5%-8%左右，其他地区更是不足3%，比起台湾63%、台北90%的数字，我国月子会所的渗透率有很大的成长空间。随着居民收入和健康意识的不断提高，更多普通消费人群的潜在需求将越来越多地被挖掘，行业受众会逐步向中端人群扩展，我们有理由相信，大陆月子会所的市场潜力不容小觑。

然而，月子会所行业不仅拥有乐观的发展前景，同时也蕴含问题与危机。目前月子会所因为房租成本居高不下，最终只能转嫁到消费者身上，而提供的有效服务又相对不足，这成为了全行业痛点。在看似高利润的月子会所行业背后，是高昂的投资成本以及长周期的资金回笼速度。当然，也正是由于痛点的存在，部分月子会所开始思考自身的经营模式是否适应市场发展，和雅母婴就凭借对市场的敏锐嗅觉以及自身创新、富有竞争力的商业模式，为月子会所行业的发展提供了转型升级的思路。

清华长三角研究院杭州分院尹海鹏副院长表示：“和雅母婴改变了月子会所传统的‘租店’经营模式，大大优化成本结构，能够给消费者带来更多优质、专业、高性价比的服务，并通过技术平台手段实现了点到面及到户的辐射，必将对整个月子会所行业带来积极影响，为消费者谋求更多福利，社会意义巨大。

各方目光汇聚，旗下萌诺&乐乐雅月子会所双品牌加速布局

月子会所行业近年发展势头猛劲，行业竞争也日益激烈，和雅母婴成立于2017年7月，是行业的新进军，但是却在激烈的市场竞争中以半年时间实现弯道超车。除了上文提及和雅母婴凭借自身敏锐的市场嗅觉，针对行业痛点，对自身进行精准的品牌定位并且独创自己的一套商业模式，和雅母婴还有别的“制胜法宝”。

和雅母婴在成立之初就组建了一支全明星团队，创始成员来自阿里巴巴、中国最高端月子会所萌诺母婴创始团队、浙江省饭店业协会主席团、五星级酒店高管、顶级企业赋能平台和梓创实等，拥有丰富的商业运作能力、连锁管理能力、月子行业经验、资源整合能力等。

浙江省饭店业协会主席暨和雅母婴董事长万义弟说：“月子会所管理与五星级酒店管理有相同点也有其差异性，五星级酒店大量专业的精细化管理经验是目前月子会所行业所需要和缺乏的，同时月子会所还需要融合更多的医疗级服务，来保障其安全性。我们判断月子会所行业一定要建立大规模管理优势，才能把整个行业水准提高。和雅的道路任重道远，但我们有信心通过我们的努力、坚持和专注地将这个事情最终做成。”

目前和雅母婴已经形成高端萌诺与轻奢乐乐雅的清晰双品牌策略。一方面，和雅母婴在今年年初已对月子会所最高端品牌之一萌诺完成收购，其中位于超级地标外滩的萌诺上海旗舰店2018年预计达3000万营收，这对于单体月子会所来说是难得的成绩；同时萌诺杭州旗舰店已与杭州最高端度假酒店所见·西溪达成战略合作，将成为名副其实的明星店，面向明星、企业家等超高净值群体，客单价将超过40万，预计2019年同样实现盈利。

此后萌诺将继续保持行业最高端水准在核心城市的核心地标提供高端月子服务。另一方面，和雅母婴以全新商业模式孵化的轻奢品牌乐乐雅也已全面落地，将辐射更广阔的消费人群。乐乐雅上海旗舰店已与五星级酒店富建达成全面战略合作，预计18年盈亏平衡，19年盈利，实现短期资金回笼，这将再次刷新整个行业纪录。目前和雅旗下其它萌诺与乐乐雅筹备店近10家，毫无疑问，和雅母婴已经踏上快速发展的飞轮。

但和雅的雄心不止于此，弯道超车，只是进军月子行业的第一步。和雅母婴致力于搭建最大的月子会所线下网络、最优的移动月子平台和最强的后台管理系统，这些都将成为和雅在月子会所行业强势突围的资本，未来和雅母婴希望成为月子会所行业的喜达屋。

和雅母婴CEO刘梓淇表示：“继天使轮融资之后，和雅已正式启动计划数千万的A轮融资，估值数亿，为和雅的下一步快速扩张发展注入新的助推力。”此外，据悉和雅将于近日正式开放加盟，同时其体外与上市公司和战略合作方成立的母婴产业并购基金规模已启动，一期规模3亿，将围绕月子会所场景展开一系列投资并购，未来与和雅形成合力。

在首届“初会”上，刘梓淇真诚的交流分享，让创始会员们感受到了她的勇敢、随性、努力、坚持。

身为初橙会为数不多的女性创业者，大家亲切的喊她小师妹！并为她加油！

和雅母婴全新的征途正待起航，“初橙会”陪伴成长。