从海外市场切入,鲲池影业想要打造内容平台型公司

三声编辑部 三声

鲲池影业创始人李鲲表示,“公司已经建立一横一纵两个产业路径,横向产业路径包括影视剧的投资、制作、发行,纵向路径分为上下两个部分,上部分包括艺人经纪、影游联动、实景娱乐,下部分则包括海外引进、发行以及与一带一路的合作”。


作者 | 范琳琳


正在上映的《香蜜沉沉烬如霜》掀起了新一轮古装神话剧热潮,出品方之一的鲲池影业近期宣布已经在2017年年底前完成了两轮融资,金额累计数千万元,投资方分别是完美世界联合发起的重庆盛美文化基金和楠木资本等创业投资机构。除此之外,鲲池影业背后还有光线传媒、开心麻花、完美世界影视等公司的股东背景和战略支持。


 

《香蜜沉沉烬如霜》是鲲池影业成立后的第一个项目,在这部剧中,鲲池影业不仅是出品方之一,还共同负责了前期开发和联合摄制工作。“《香蜜沉沉烬如霜》是一部拥有二次元、甜宠虐元素的大制作、大IP的剧”,鲲池影业创始人李鲲向《三声》(微信公众号ID:tosansheng)表示。除了《香蜜沉沉烬如霜》,鲲池影业手中的砝码还包括和芒果TV联合出品的卫视定制行业都市剧《你好检察官》,以及与一带一路经济文化发展中心签署的战略合作。

 

鲲池影业的海外引进发行业务板块也让其从一众影视创业公司中脱颖而出。实际上,这一板块和公司人员构成密切相关,鲲池影业60%人员是各个国家有过行业从业经验的留学生。李鲲表示,“我们是一家有海外基因的中国公司,正是这样的结构,让鲲池影业可以有海外的视角,挖掘海外的资源,并向海外发行我国的影视内容。”

 

成立于2017年3月,不到两年的时间里,鲲池影业在影视生产、机构合作上给出自己成果,2018年第一季度也已实现盈利。李鲲表示,“公司已经建立一横一纵两个产业路径,横向产业路径包括影视剧的投资、制作、发行,纵向路径分为上下两个部分,上部分包括艺人经纪、影游联动、实景娱乐,下部分则包括海外引进、发行以及与一带一路的合作”。


鲲池影业的产业路径


“鲲池影业更期望成为内容平台公司,而不是单纯的的制作公司,”李鲲表示,“我们有自己小的工业体系。”从IP甄选到剧本开发、筹备剧组、拍摄、发行,鲲池影业均选择了较为深入的参与方式,以保证产品质量。“流水的产品铁打的产品线”,影视产品会按照不同的流程进入鲲池影业不同部门,在每一个步骤都按照标准进行细化。

 

以《你好检察官》举例,在剧本阶段,鲲池影业就对此投入了大量的精力。除了以中国十佳公诉人为原型,该剧编剧和主创不仅要去检察院体验生活,还要查阅大量的卷宗并与在一线的检察官们进行深入沟通。为了把握全剧的调性,鲲池影业邀请了多位全国著名检察官担任剧作的编审和顾问,全程跟踪并对剧中涉及的案件以检察官的视角进行架构、梳理、补充、完善,甚至重塑。

 

作为十九大以来第一部以年轻公诉人成长为视角的剧集,《你好检察官》由最高人民检察院政治部宣传部批准立项,国家广播电视总局立项公示,入选天津市广电局2018年五部省级重点扶持项目片单。该剧以年轻公诉人群体成长为视角,已作为芒果自制剧在湖南广电系的加持下提前锁定一线卫视播出。“从2016年底我们就开始策划这部剧,当时国内行业剧类型还没火,但对标欧美、日韩市场,公司已经看出公检法题材的商业性和可看性。”李鲲表示。

 

《你好检察官》、《香蜜沉沉烬如霜》都属于网台联动的剧集,公司起步阶段就选择这样规模的剧集,是因为鲲池影业希望能利用其本身的头部效应和合作规模扩大公司知名度。


 

当然,鲲池影业必须要考虑的是重投资、轻资产模式下如何保证生产的持续和安全性。为了减轻资金压力及减少政策风险,鲲池影业选择在不同阶段吸引不同的合作方以及与上市公司共同开发影视产品。与此同时,鲲池影业也会通过预发行,征集电视台、视频平台的意见来做前期IP的甄选,以保证每部剧集至少在开拍前有一个预发行端口,或者干脆以定制的方式生产。

 

不过,需要注意的是,尽管鲲池影业在有计划地储存自己的影视上下游人才,比如《明日之子》第二季人气选手李明峻是其重点打造的新锐偶像,编剧、导演、制片人队伍在不断扩大中。但不含公司签约导演、编剧、艺人,鲲池影业一共只有35人,与他们的业务和内容产量相比规模并不算大。

 

因此,鲲池影业内部工业体系下的部门必须更融洽地合作,“为什么今年鲲池影业仍然有网台联动剧能够开机,按理说头部影视剧集前期孵化至少都需要两年的时间,但是在《香蜜沉沉烬如霜》拍摄的时候,其他待开发剧集的前期孵化工作已经在推进了”,李鲲说。

 

鲲池影业的内容生产节奏也较为稳健。鲲池影业现在每年计划推出一部像《你好检察官》这样的网台联动剧,一到两部精品网剧,一到两部院线电影,一年一共推出三到五部作品。

 

与此同时,鲲池影业并没有忽视产业链上下游联动,鲲池影业今年将联手业内头部公司共同展开线下实景娱乐,把线上的IP转化到线下,介入IP的品牌管理,延长IP的生命周期,从而达到利益最大化。在这一板块,鲲池影业团队已有运作经验,团队曾主导热门漫画《整容液》的全IP开发,除了影游联动、音乐剧,还与万娱引力合作开发了大悦城的线下实景体验馆——一个巨型粉色瓶子,在社交圈曾经引发不小的轰动。

 

“这些年,一鱼多吃的开发论调并不少见,但是能开发出来的公司却着实不多,我们希望作为其中之一。《香蜜沉沉烬如霜》此次出品方也会推出多达三十多款衍生产品。影游联动、实景娱乐布局、影视反向开发文学、广播剧都是鲲池影业在未来基于头部影视二次开发的多元化方向。”李鲲表示。

 

鲲池影业为了能在产业链布局上占有更多优势,还在17年与楠木资本成立了影视基金,不仅会投资鲲池影业本公司的精品影视剧,也会着眼于公司的上下游进行布局。


目前,鲲池影业除了待开机的卫视定制剧《你好检察官》,今年还会开发一部平台定制的都市奇幻网剧,并且即将上线一部根据真人真事改编的励志运动电影。下一阶段,鲲池影业在内容端也将继续在海外发行和引进上发力。


鲲池影业的版图布局


当大多数影视初创公司更趋向于项目导向时,鲲池影业在布局上表现出了更大的野心,其身影频频出现在海外发行、一带一路、国际电影展上。

 

鲲池影业海外布局与李鲲的个人经历和公司的人脉资源有关,李鲲在韩国留学工作近10年,曾担任光线传媒驻韩商务代表,在海外期间与韩国各大影视公司、平台、导演、编剧建立了良好合作关系。

 

鲲池影业和韩国头部的视频网站和电视台,如JTBC、韩国三大财团SK集团旗下的oksusu,出品热播剧《金秘书为何那样》的韩国Podotree集团旗下头部内容平台Kakaopage等都建立了合作关系。

 

“这样的资源能够让我们公司和韩国在内容方面一直处于同步状态,我们策划内容的时候对标的并不是现在正在播出的热门剧集,而是一年后甚至两年后在韩国同档期播出的同类型剧集”,李鲲表示,“未来,鲲池影业很有可能去做一版两拍的影视剧,并和海外同步播放。”

 

李鲲


除了内容之外,鲲池影业试图在其他影视生产环节中发挥其资源的优势,比如与美术、服化道团队、特效团队等合作,更为重要的是,利用这一资源布局海外发行市场。考虑到好莱坞和欧美的教育文化背景和中国不同,鲲池影业首先向亚洲输出内容。

 

之前国产影视剧都是打资源包卖给东南亚国家,一两年后影视剧才会播出,影视公司只能收到很少的钱或不收钱。与这样的情况不同,鲲池影业与亚洲知名基金签署了五年合作协议,以保证中国优秀的影视剧能够在半年、最长一年时间内播放。同时,为了打破中国影视剧廉价输出海外的现状,鲲池影业会与海外发行平台先拟定价格与宣发方案。“我们能够保证出品方或制片方至少能拿到之前传统版权海外发行价格的2到3倍,影视产品在海外的知名度和影响力也一定会比以前好”,李鲲表示。

 

尽管后期不排除市场化、商业化题材的剧,但目前来看,鲲池影业在海外资源发行上偏向古装神话、宫廷剧和历史剧等能代表中国历史韵味的影视作品。李鲲指出,鲲池影业在海外发行上,坚持两个原则:一是要体现中国影视剧的价值,二是坚持文化输出,让中国好的影视剧在海外也赢得好口碑。

 

与一带一路合作也是鲲池影业扩大市场的方式。今年4月,鲲池影业与一带一路经济文化发展中心签署了战略合作,是目前国内首家得到一带一路经济文化发展中心支持的民营影视公司。“下一阶段,鲲池影业在筹备国际化的论坛,邀请菲律宾、越南、泰国等一带一路沿线国家的公司参与。对于鲲池影业而言,我们是利用一带一路攒起了一个局,一个亚洲海外发行的局。”李鲲表示。

 

今年的釜山电影节上,鲲池作为中方代表公司联合釜山电影节组委会,韩中文化中心,中国电影文学学会,韩国编剧协会等,协办了第二届中韩电影剧本论坛,力求挖掘更多优质的亚洲影视作品,也共同探究亚洲影视的发展之路。

 

值得注意的是,影视市场必须面临的现实情况是视频网站进入三国杀时代,直播、短视频公司在分走流量、关注的同时,也在谋划进入长视频市场分一杯羹。在享受到了资本的支持和市场对内容渴望的同时,延展产业链是影视制作公司共同的选择。

 

李鲲强调,“艺人经纪、二次衍生、海外发行都是我们长期的规划”,但鲲池影业的主营业务始终是围绕着优质内容的开发,“这也算是不忘初心吧”。



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