阳光跑过窗外 汽车引擎都在状态

夏天的告示牌 宣布这座城的红色地毯 跑鞋扬开 号外开赛

我摆好唐三彩 大家都随我调整任督二脉

双手张开 全世界抬头看 这福气都瞬间牛牛牛牛起来

这街道很气派 发令枪开出总决赛

电视的记分牌 看我无与伦比脚步轻快 友情打开 勇气崇拜

我伸手笔墨来 大家都随我吐故纳新自在

双眼睁开 你也在抬头看 这汗水滴下亿万人屏气期待

你跟我一十六天 见龙在田 这时光敲醒几千年的沧海桑田

你跟我飞上九天 见龙在田 这世界惊醒抬头看我耍起秋千

你跟我撞破云天 见龙在田 这血脉唤醒风雷电云雾霜雪天

你跟我豪气冲天 见龙在田 这民族觉醒纵身跃出尊贵容颜

RAP：仁义礼智信 水火土木金 北斗有七颗星 谁在调丝竹音

这嫦娥的霓裳裙 唐三藏念的经 华佗的五禽戏 关云长来竞技

这丝绸赛过金 这茶道很温馨 江山一笑很高兴

小姑娘走皮筋 阿姨练功有重心 小伙瞄靶心 老伯都在推太极

我前进 你也别迟疑 快跟我摆龙形 到处人海有回音 这森林也微笑有气劲

青黄绿黑赤 白兵马俑快点聚过来

奔跑的大男孩 拍下这火炬不熄的对白 地球花开 梦想不败

我飘上点将台 大家都随我呼吸左右澎湃

双步迈开 龙把头抬起来 这历史如此精彩我屏气期待

这是2008年的时候，李力给周杰伦的奥运歌曲写的歌词。虽然这首歌没有选用，但是他夺得了比赛的一等奖，还从周杰伦手中接过了奖杯。这个80后的安徽男生，是北邮01级的毕业生，如今是海淘网站海猫季的CEO。

海猫季是第一家海外时尚购物搜索引擎，致力于帮助中国女性消费者买到海外最新的服饰、包包、美鞋，为她们解决“找得到”、“看得懂”、“买得到”等问题。海猫季以独有的机器学习技术为欧美近千家时尚电商进军中国提供本地化解决方案，并为消费者提供个性化的选品指南。

见到李力的时候时候是一个周三的上午，他的办公室就在日坛旁边，直接可以俯瞰北京的高档商场侨福芳草地，正对着的就是国贸和中央电视台的大裤衩。后来，李力跟我说，这样的选址特别激励他。这个瘦瘦的，戴着眼镜的男生会每天去附近的商场逛一个小时，来熟悉市场。

但是实际上海猫季并不是平常模式的海淘网站，实际上也不需要创始人去商场找潮流。因为李力和他的合伙人将大部分精力都投放在了算法上。

海猫季在2014年的五六月份第一次上线，上线后一直在微店做得很好。在创业的前大半年，李力和他的朋友们将精力都在研发上，并没有做很强烈的营销。他说：低调，练内功。

那么“内功”指的是什么呢？我问。李力说，现在网站上有50万件商品，我们的算法可以将这些描述全部从英文变成中文。传统的海淘论坛、博客还停留在复制粘贴的阶段，比如在亚马逊把描述都粘下来然后ps一下。这样会导致大多数海淘代购商家的商品量不会过万。而海猫季专注的是女性服饰，是数以万计、更新频繁剧烈的非标准品。

争取实现“全球零库存”

现在的跨境电商很火，巨头们也在做。跨境电商的路线第一种是保税模式，也就是在保税区弄一个仓库，然后弄奶粉，做保健品。这个就是做标准品，所以适合大规模囤货。第二种，李力认为就是非标准品，就像服饰这种东西，这是没有人可以囤货的。所以这也没有严格意义上的爆款，而是面对千变万化的流行季节更替，包括消费者的品味也永远在高速变化。

海猫季的内容生成方式不是UGC，也不是PGC，而是做基于数据抓取的垂直搜索与商品推荐。通过自主研发的智能引擎，在广泛抓取海外电商数据之后对所有商品做自动翻译，并打上丰富的中文标签。此外，传统的海淘消费者需要针对运费、关税等做很多计算，但是海猫季会帮用户在线自动算好到手价格，这些计算公式的精准度，也与数据分析的算法息息相关。在本地化之后，海猫季会提供一站式的代购服务，打造宛如本地购物一样的完美轻松体验。李力不认为海猫季是传统意义上的零售商，而更多体现为促进中国消费者与海外商家直接交易的第三方服务商。

这样的话海猫季就跟那些在保税区建仓库的传统公司划清了界限，他们也希望因此成为消费者去买海外东西的入口。这个入口的意义是海猫季从此就成为一个桥梁，让中国消费者和海外商家直接交易。

李力说：“我们的观点是，因为海淘包括税和运费，所以千元客单价以下的东西我们不做。那个东西物流成本要是太高，消费者就不接受这个。500块钱的东西，运费再花300块，大家就不会接受。进口服饰、包包是另外一种刚需，是炫耀型的，冲动型的。千元以上的客单价，我们的主要竞争对手就不是淘宝，也不是传统跨境电商（他们更偏母婴类、食品类等标准品），而是主打全球时尚的 Shopping Mall。这也是为什么，我每天都会去公司旁边的国际购物中心里散步，去观察他们的消费者，因为是竞争对手。”

“我认为中国互联网未来十年必须要去挖掘中产以上的人了，不能再做屌丝市场。同时也要关注所谓新一线城市，也就是传统意义上的二三线城市人群，他们的购买力非常旺盛。我们目前的消费者主要都均匀分布在中国的二三线城市，20-35岁的女性人群，几乎都是 iPhone 上的微信用户，相当精准。”

在营销的过程中，也产生了比较有意思的数据。他们平时几乎没有做任何推广，唯一的营销活动就是每周给粉丝们发一条微信。有趣的是，顾客实际购买的商品，大多数情况下都不是营销微信里所提到的牌子或单品，甚至与推广的主题大相径庭。与此相对应的，是网站/微店的每位访客都会平均使用 3 次以上的“搜全球”功能，也就是说，用户被微信内容引导到网站里，但却靠自己的自由意志发现了个性化的单品，而这一切都要基于网站后台引擎扎实的垂直搜索与商品推荐能力，为用户提供了前所未有的丰富选择。

李力说，90%的订单都是我们没有发现的商品。与传统电商不一样的地方是，海猫季的成交非常随机，不存在爆款现象。由于有很大的选择空间，而每个人时尚品味都不一样，所以李力决定一直保持网站零编辑状态，类似新媒体行业的“今日头条”。因为每天上新的商品都数以千计，所以也没有办法可以编辑，必须靠机器算法。

国外的时尚垂直电商包含各大品牌官网、百货公司O2O和个性化买手店等多种形态，呈现多语言、全球化高度分散的状态，不仅所有商品的图片规格，参数都是不一样的，每个商家的品类、属性体系也经常有各种微妙的差别。海猫季的最大贡献，就是创建了一个数据标准，为中国消费者提供了一个标准化、中文化、甚至更加美观的简单购物界面。

随着产品和服务的深入，一些国际知名的商家也主动来找海猫季合作，比如著名的香港连卡佛等。李力的团队以前一直做海外市场，所以对这方面比较了解，尤其是知道如何跟境外的商家打交道、谈利益。海猫季现在强调的就是全球零库存，帮助境外时尚行业的非标准品商家打造进入中国市场的跨境直邮渠道。现在，他们基于微信的服务已经尝到一些甜头；下一步，他们刚刚改版了自己的 PC 端网站，并推出了 iPhone 上的 App。

创业的原因并非创业本身

除了创业和写歌之外，李力还写过剧本。2009年的时候，他刚好结束一次创业。还在休息状态的时候，文艺界的朋友请他帮忙策划和撰写影视剧本。

但是这个剧本后来被广电总局毙掉了。

这个故事确实是个挺有意思的故事。李力和华佗一样，是安徽人。他从小就在中医的家庭里长大，对华佗有着很深的印象。他就以华佗为主，写了个像《三体》一样的故事：表面上，他在讲述三国时期华佗与曹操的恩怨；但实际情节的走向，却是基于《黄帝内经》引发的对生命科学的终极思考：人类到底能不能永生？黄帝、炎帝等先贤，是否来自其他的文明？

真正去创造这个剧本的过程实际上是对李力的一个考验，他说：你要把一切角色的对白都默念一遍，要从心底去扮演每个人的殊死挣扎，就会对人性这个东西有很多的了解。到最后，“我反而觉得这个片子拍不拍成不重要，因为我的心态和目的已经改变了。所以我就很理解乔布斯去印度的那一段时光。人的一生中总要有一些神秘经历的，在创作故事的过程中我接触到了很多我认为是神秘层面的事情，对人生的看法有了很深刻的改变。所以之后就重新回到了互联网圈子，决心做一些改变世界的事情。”

早在 2006 年，李力曾有机缘去日本商务考察。在东京的时候，他就发现如今的中国就像二三十年前的日本（人均GDP而言）。那个时候的日本人四处旅游，购买世界名牌，日本中产阶级家庭里的女生们人手一个LV。李力认为，这也是现在中国即将会发生的情形，是历史的必然。在这次创业之前，李力曾在国内一家从事海外互联网业务的先驱企业担任高管，并积累了关于多语言本地化、互联网搜索产品、国际电商广告业务等方面的丰富经验。30岁，他决定干一件大事。

海猫季的前景还是未知的，但是对于创业者来说，未知的前景才是美好的。就像在豆瓣上李力给《星际穿越》的短评：“不要温和地走进那个良夜，Do Not Go Gentle Into That Good Night，这首诗的寓意大概是，不是不在乎那个结果，而是必须将结果之前的过程燃尽，无论那个必然的结果是什么。”

文：王逅逅

图：李力