国内最大的抓娃娃机连锁门店运营商“咔啦酷”近日完成了华盖资本领投，北京文心奇思投资基金和清科资管跟轮的 A 轮融资，融资额近5000万元。本轮融资前，团队在2017 年获得了 IDG资本的Pre-A 轮融资和光信资本的天使轮，三轮融资金额超过1亿元人民币。
“咔啦酷”创立于2017 年初，目前团队已布局超过100 家门店，有3000 台设备投入运营，业务范围覆盖14 个省、25 个城市，并入驻了全国⼀二线城市的万达、银泰、爱琴海、王府井、凯德等大中型商业购物中心。
本轮融资后，团队将开放门店加盟体系，同时在IP 合作上拓展更多可能。从最初的抓娃娃机连锁门店运营商，转型升级为一家服务于影视动漫IP推广、传播和变现的新零售公司。
目前市场上抓娃娃机的数量已经超过了130 万台，每年新增数量查过20 万台。在成为独立业态之前，娃娃机多存在于电玩城内，在前期调研中，团队发现，通常情况下，这些娃娃机能够贡献了电玩城接近一半的营收，毋庸置疑，娃娃机是一门“现金流很好的生意”。
但作为独立业态，娃娃机需要面对的是对地域、租金和内容同质化的现实。
咔啦酷要做的是对娃娃机业态的升级。
一方面，娃娃机的业态升级依赖于IP，但另一方面，娃娃机对于IP 的孵化作用已经显现。
在秦婷婷看来，娃娃机的业态升级首先是“内容升级”，直接表现为娃娃机本身提供的产品，以及这个产品对于用户所具有的吸引力。
而针对这一需求，和IP 合作是一个最直接的解决方案：IP 方有设计能力，能够为娃娃机品牌贡献更高品质的产品和内容，而这部分IP 本身也自带流量，能够为门店引流。
对于IP 生产方来说，IP 衍生品除了是收入增长点之外，也是一个很好的延长IP 生命周期的形式，参考娃娃机业态成熟的日本市场，2/3 的IP 衍生品借助娃娃机渠道售卖。但 IP 内容公司的短板在于线下，能够真正将IP 落地、在线下品牌化意味着团队需要在供应链、渠道上进行投入。在这种情况下，IP 和娃娃机之间互相“打匹配”是一个高效的选择。
在具体的合作上，除了将IP 产品引入店内售卖，咔啦酷也会和IP 方合作推出特定主题专门店。目前，咔啦酷已与包括迪士尼、小猪佩奇、海贼王、同道大叔等在内的国内外数十家IP运营方形成稳定合作。今年6 月，咔啦酷和“同道大叔”合作的娃娃机店将在深圳开业。
这些主题店除了在SKU 上配合相应IP 外，另外也会有30% 的周边零售业态，本质是一个以娃娃机为主体的 IP体验店。除了常规业务的开展，咔啦酷将在国内一二线城市的核心商圈落地IP专属抓娃娃机旗舰店，通过引入国内顶级IP，实现其衍生品的终端零售与粉丝娱乐体验。
对于咔啦酷来说，优质IP 的引入本身也是品牌化的一个过程，目前和IP 主题合作的娃娃机占到了公司设备数的 50% 。
除了线下门店外，团队在2017 年9 月上线了线上娃娃机APP ，借助线下门店为线上做导流酷啦用线下给线上做导流，目前已有80万线上用户和超过100万门店顾客。
对于团队来说，线上APP 其实补足了线下门店闭店期间的服务，通过SKU 的差异化 、线上特别版等形式，线上和线下之间的流量并不存在替代关系，线上抓娃娃机又能够兑换游戏积分，在线下消费，不断促活。
运营层面，团队之所以能够做到平均每3 天开设一家门店的速度，核心在于“集中管理”。对于线下业态来说，集中管理一个最直接的益处在于服务的标准化和品牌形象的统一化，从成本效率角度考量，集中采购又能够保证团队在上游的议价权，避免单店在采购中会遇到价格、排单等问题。
盈利方式上，通过前期直营100 家门店、跑通模型后，团队计划开放加盟，此外，针对小B店主的B2B 采购平台以及深入到IP衍生品上游的授权业务都会是未来的盈利方向。
来源：36氪报道，作者：思齐，IDG资本有修改。
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