每一个大学学生会里都有一个重要的组成部分——外联部。每当学校欢度佳节、筹备活动时，外联部的成员就要开始东奔西走拉赞助，或像战国时代的苏秦，凭三寸不烂之舌，挂六国相印；或像三国时代的诸葛亮，以过人的学识胆略，舌战群儒。每次外出拉赞助比巴以和谈还要艰难。

换个角度，企业何尝不想与校园的大型活动合作，提升品牌在校园中的影响力呢？

“达校网”就是将企业需求与高校执行团队匹配对接的平台。他们以上海为中心，目前已覆盖了全国所有的一二线城市，逾1400所高校，其中深度合作的高校达524所，合作企业3672家，包括天喔集团、汇源集团、好时集团等著名企业。

企业需求一键直达

校企精准渠道投放

达校网的创始人兼CEO卢春名是一位典型的“90后”创业者，年纪不大，却已经拥有四次创业经历。从大一开始，他首次创办了广告公司，瞄准的是上海的校园市场，在上海地区产生了比较大的影响力之后，被一家上市公司收购，成为高校广告事业部。

▲达校网的创始人兼CEO  卢春名

达校网是卢春名在大三时创办的，这已经是他第四次创业了。传统广告公司的创业经历使他对校园市场有着深刻的理解。在卢看来，对企业而言，它的痛点是缺乏专业的高校渠道部门进行对接；对学校而言，它的痛点是缺乏一个垂直的企业流量对接入口。由于传统广告公司的供应链过于复杂，稳定性不高，因此，企业的需求很难精准地投放到校园里。

针对这些痛点，达校网采用垂直对接结合B2B总包模式，企业在达校网上自助下单，发布推广需求，类似于“滴滴打车”的模式，学生会接到企业的订单，与企业联系并约定好价格，双方产生合作关系后，学生帮助企业完成相关的推广工作，最后由达校网向学生支付相关报酬。“学生能为企业完成的工作太多了”，卢春名介绍说，“很多学校的资源都是由学生控制的，从线上方面说，他们掌握着学校的官方帐号和KOL等重要资源，就线下而言，他们可以安排报告厅、路演场地，承办赛事，刷楼扫楼，海报派发等。”

据卢春名透露，学生还可以为企业提供更加个性化的服务，比如新生入学时，他们可以组织一些新生入学群，这样企业就可以利用这些群体资源更加有针对地进行宣传推广，效果也会非常好。

以评级系统保证宣传工作质量

覆盖重点城市完成深度布局

为了保证推广工作的质量，达校网制定了严格的KPI，每个事情都会有KPI，每个KPI则对应了一定的酬劳。如果学生不能保质保量地完成相关工作，那么他们就无法通过审核，因此也就拿不到全额费用。同时，达校网建立起了一个良性互动的信息交流平台，并通过特有的评分机制，为校企之间建立起完善的信用体系，建立双方良好的合作沟通机制。除了学生会里的学生干部，达校网还欢迎一些自发组织的小团体入驻平台，据了解，这些小团体协作更加默契，工作效果更加显著。

相比于其他校园的服务类产品，卢春名认为，达校网的优势在于，它从根本上而言是帮助大学生赚钱，而其他诸如驾校、分期等产品则是向大学生收费的。作为第三方担保平台，达校网根据交易价格按照15%比例抽成。

从团队方面而言，达校网的团队成员全都是校园市场的连续创业者，因此掌握的校园资源非常丰富，加上广告行业大咖做强有力的支撑，达校网在商业模式、行业分析、发展前景等方面掌握得比较清晰。

自2015年9月份上线以来，他们服务了50多个品牌，承接了近千场活动。接下来，达校网会在模式稳定的基础上，上线第三方的支付系统，同时开发App端。

达校网现准备出让10%的股权，融资600万。其中，30%用于团队升级，35%用户品牌推广，10%用于渠道拓展，25%用于客户挖掘。

至今已报道126个项目

沟通成功率高达81%

并有304家顶尖投资机构入驻

（每天八分钟看项目 数字持续更新中）

求报道的创业者可把BP发至

zerotoe@foxmail.com 

或加零传媒小助手微信号（zerotoe）

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