◆ eHarvesthub创始人Alvaro Ramirez（左一）及CTO Jose Sanchez

文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

今日，eHarvesthub创始人Alvaro Ramirez向铅笔道透露，已于去年10月完成天使轮融资，投资方为创业工场。

eHarvesthub是一个B2B农产品电商平台。平台一端连接美国各地中小型农场主，帮助他们扩大销售市场；另一端连接市场上对农产品有需求的B端买家（零售商）。

当买家下达订单后，可以从平台选择供货商，平台负责对接买卖两端，同时与第三方物流公司（州际货运公司）合作，为交易提供符合美国FDA（美国食品药品监督管理局）规章制度的物流服务。

eHarvesthub最大的特点，是消除了美国传统农产品销售模式中的中间人环节，将买卖双方同置于透明的网络平台，在为农场主提高约35%利益的同时，帮助第三方物流公司盈利提高27.5%。

截至今年第三季度（收获季节），在eHarvesthub平台已成交200万箱货物，平台拥有17个中小型农场主做产品供应，74辆州际货运卡车为240家买方提供物流服务。

注： 因创始人不懂中文，全报道由记者独立采访、翻译、撰稿，内容仅供参考。

Alvaro Ramirez（以下简称Alvaro）是一个连续创业者。通过创业，他结识了很多朋友，其中一位是他曾经下属的丈夫。“他是一个果蔬买手，每天供应商将多达40页的产品目录发给他，他从中录入时间、产品类型、数量、质量等信息。通常需要4小时的时间才能完成筛选任务。”

◆ 网站页面

当朋友决定购买产品，并通过打电话订购的时候，供应商经常会告诉他，“货早卖完了”。“用电话购买产品的时效性太低，他们需要一个线上搜索引擎，帮助他们快速找到需要购买的产品并下单。”

Alvaro起初摇摆不定，但来自Walmart（沃尔玛）的一通电话成为创业的催化剂。“沃尔玛想通过购买中小农场主的产品，来降低成本，获得更高盈利。”

他看到了其中商机，决定搭建一个线上B2B电商平台，一端对接中小型农场主，让他们提供农产品，另一端对接买家（零售店），平台在中间撮合交易。

但是他对此计划并没有十足把握，随后在2014年年中，他开启了长达8个月的市场调研。期间，他拉上了 Jose Sanchez（以下简称Jose），走访了美国旧金山附近136家农场主。“Jose曾在沃尔玛工作11年，负责构建了沃尔玛网站的销售物流系统，是名出色的工程师。”

调查结果发现，市场两端信息不对称，中间商在交易环节中获得了最大利润，负责具体运输的物流公司反而利润被压榨。

原始交易环节及利润分成比例如下：

于是Alvaro决定通过构建平台，将中间商从交易体系中剔除，让农场主用相对低的价格，直接雇佣货运客车，从而建立新市场交易体系。流程如下：

美国FDA（食品药品监督管理局）为保证食品安全，于2010年通过食品安全现代化法案，要求每家食品零售店对其产品提供数码信息认证（包括生产时间、地点、运输商等信息）。

为此，eHarvesthub研发了一套产品运输追踪解决方案，供农场主免费试用。“从产品打包开始，我们就会让农场主在箱上贴好条形码。货运过程中的每一步都需要扫码才可进行。这样不仅符合了美国政府的规定，也让农场主和零售店知道货物具体位置。”

而这一套解决方案，与团队为农场主开发的库存管理系统（Inventory Management System）密切相关。“通过打包、扫码，农场主可以清楚知道自家库存。这些数据会随着产品出售，在网站平台上即时更新，防止买家下单无货的情况发生。”

零售店（买家）使用流程如下：

基于新市场交易体系，eHarvesthub盈利模式如下：

“甩掉中间商后，农场主平均利润可以提高35%。所以越来越多的农场主互相介绍，并将产品放上了我们的平台。”

这一套体系，获得了创业工场创始人麦刚的赏识。“2015年10月，我们带着项目参加了世界创业大会（Founders World）。就在展会快要结束的时候，Mark Mai（麦刚）走到了我们的展位。”Alvaro为了停车不被罚款，特意跑出去交了一次停车费，回来看到同事Jose，已经与麦刚聊了起来。

几次接触，Alvaro决定接受创业工场的天使轮投资。

现在，eHarvesthub平台上已经网罗了17家农场主，74辆州际运输货车负责货运，还有超过240家零售店从平台采购产品。今年第三季度，平台上完成了200万箱产品供应。

/The End/

编辑   孙  娇    校对  魏本源

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