复星锐正加注婚礼纪C轮融资 结婚细分行业领导者诞生
近日，结婚筹备一站式交易平台“婚礼纪”宣布，其公司已完成C轮融资，融资规模达6500万美元，成为结婚细分行业首家完成C轮融资的领军企业，复星锐正资本继B+轮领投后，本轮加注跟投。
本轮融资后，婚礼纪在结婚行业内的领先地位进一步扩大，在竞争中的行业壁垒进一步提高。公司将对结婚行业进行持续深耕，为全国筹备婚礼的新人们，以及结婚行业的商家们提供更具前瞻性的服务。
复星锐正资本总裁金华龙表示：“围绕家庭生活上下游的万亿级行业，比如房车婚庆，从来都不缺少入局玩家。要从众多竞争对手中突围而出，除了要靠优秀的运营实力积累和优质的品牌基因之外，更重要的是创始人对行业深刻的洞察和战略预判，以及团队的超强执行力。我们也欣喜的看到婚礼纪在CEO俞哲的带领下，已经成为行业的领导者。”
据婚礼纪CEO俞哲介绍，公司将进一步加大平台产品研发的投入，吸引互联网高端人才和结婚行业专业人才加入，充分运用婚礼纪积累的几千万用户的大数据优势，打造智能的交易平台系统，让新人可以更方便地找到适合自己的婚礼服务；同时还将加速线上和线下的融合，帮助打通互联网与传统服务企业的边界，为商家提供新的技术和营销手段，推动整个行业的全面升级。
作为此项目的负责人，复星锐正执行总经理刘方未称：“婚礼纪的团队，五年磨一剑，坚持做对客户和商家有价值的事情，企业的初心难能可贵。” 在她看来，在婚庆服务平台的双边市场上，婚礼纪解决了最核心的服务端与需求端的效率匹配问题，这将与复星以家庭客户消费升级为中心的各方面产业资源，碰撞出新的火花。
瞄准的是万亿的结婚市场，千亿市值公司的机会
从2013年伊始，选择踏入这个行业，创办婚礼纪，一开始就选择了一条不寻常的道路，开启的是Hard模式。结婚市场虽然每年有超过千万对的新人涌入，上万亿的消费规模，但结婚行业是一个至今还常常会被人质疑的领域，因为结婚太低频，大多数人一辈子就结一次婚。而且因为低频和难以获客，在2013年之前没有一个全国性的平台存在。在结婚行业，婚礼纪在产品和企业发展路径上都无先例可循，所有的路都需要自己去闯。
“但正因为低频，每个新人刚开始备婚都处于信息空白阶段，这导致他们容易轻信，所以需要一个足够可靠的平台帮助他们。我们在持续创造对用户有价值的事，这是我们的一个基本信念。” 基于这个信念，俞哲带领着几个人的小团队，从一间不到30平米的小房间里开始，打磨产品，发展用户，建立口碑，就凭着一股子不服输的劲。五年来，婚礼纪从一家小公司，发展到现在每年可以服务覆盖超过80%结婚用户的结婚垂直领域的全国性交易平台。平台入驻的合作商家超过80000家，遍布全国100大主要城市，和结婚行业全国标杆性商家韩国艺匠、金夫人、铂爵旅拍、摩卡婚礼、汇爱婚礼、Sunny喜铺婚礼策划、LilyGardenBridal等长期深度合作，对产品和商业模式的探寻都走在了行业前沿。
因为低频行业面临重重困难，但一旦做好了，就自然而然形成了行业壁垒。目前可以感受到婚礼纪的领先优势在不断扩大，而且因为基础底子打得扎实，累积服务了几千万用户之后，从量变到质变，公司在2017年已经实现了规模化盈利，并且这个加速度越来越快。结婚行业第一个C轮融资的公司出现，更预示了结婚垂直领域内已形成了鲜明的分层，婚礼纪成为该领域的代名词。
婚礼纪是一家服务公司，也是一家科技公司
走进婚礼纪公司的大门，就可以看到“服务新人，成就商家”的公司使命，俞哲说，这是婚礼纪作为全国性大平台的责任所在，婚礼纪所有业务都围绕着使命的两个点展开。怎么让新人得到更优质的服务？怎么帮商家经营的更好？婚礼纪一直在不断的创新，例如公司在2016年6月就结婚行业内首创开始布局线下体验店尝试，甚至比阿里喊出新零售的战略更早，有了线下体验店，用户可以直观看到、感受到商家提供的服务，通过面对面交流建立信任。平台的整合优势和线下的体验优势结合，这是婚礼纪营造的又一行业壁垒。
正确的事总是不谋而合，不忘初心，行事就不会偏离轨道。据悉今后，婚礼纪还将加速在北上广深这样的一线城市开设线下体验店，借助婚礼纪线上的品牌优势，扩大平台影响力。
对于结婚行业的商家来说，最难的是获客，其次是管理。婚礼纪通过大数据，智能匹配婚礼纪用户和商家之间的对应选择关系，极大降低了商家的获客成本，提高了营销的效率，目前通过婚礼纪平台每月发生的交易就超过10亿元。同时，公司还研发了“云蝌”SaaS系统，为结婚行业不同类目的商家量身定制ERP、CRM等管理系统，帮助他们降低经营管理成本。婚礼纪还将持续加大技术研发的投入，引领结婚行业商家形成更高效的运营模式。
战略全面升级，着眼结婚行业生态重构
2018年，是婚礼纪成立的五周年，也将成为婚礼纪战略全面升级关键性的一年。此前婚礼纪主要依赖基于平台价值的口碑传播，并已获得平台用户量的绝对领先优势。在自身已形成行业品牌辐射效应的同时，婚礼纪还与希尔顿、国际铂金协会、歌帝梵、上海迪士尼乐园、周生生、浦发银行、罗莱家纺等一线品牌达成了深度合作，集结高精尖，开启了品牌精准营销新模式。2018年，婚礼纪计划进一步加大对品牌的建设和投入，在各大平台及线下媒体扩大传播，与更多高端品牌联手，丰富合作模式，实现互利共赢。
俞哲表示，加快人才结构升级，给到优秀人才更多的激励，将成为婚礼纪2018年的重中之重。同时，婚礼纪将整合全国各地的婚礼KOL，将分散的小声音凝聚成行业的大声浪，提高国民婚礼审美，真正改变中国人的婚礼观念，进而推动整个结婚行业的良序升级和结婚市场消费升级。
此外，婚礼纪计划发起一支2亿人民币规模的产业投资基金，布局婚礼纪的上下游产业链，基于大数据，智能化地去深度融合，形成有效的产业协同。
在去年的公司年会上，俞哲为婚礼纪的未来发展提出了五个关键词：精细化、规范化、智能化、规模化、国际化。婚礼纪在做好国内上万亿市场的同时，目光投向了国际，“我们目前的模式，在国内的业务、产品的创新，哪怕放到国际市场，也不输给任何人，在走出去的同时我们还可以把国外的一些新的潮流趋势引入国内，真正形成一个结婚行业的新生态。”
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