“有点遗憾，LiLei和HanMeimei谁也未能牵着谁的手……”近日，一首《李雷与韩梅梅之歌》走红网络，透着小伤感的旋律和歌词，再次勾起“80后”网友们对93年版英语教材中的人物——李雷和韩梅梅的怀念。“泪奔”、“我们再也回不去了”，这两个名字渐渐代表了专属于80后的“小暧昧”和“小美好”。

然而这次，韩梅梅不再出现在教科书上，她变成了一个温暖可爱的女孩，在零食的包装上微笑。

▲ HMM零食包装温暖可爱

执着产品和用户体验

充满激情的她要做一款有温度的零食

“韩梅梅”（HMM）的CEO李俊，是个有着娃娃脸的85后女孩。在地产做了六年策划的她，曾在一个二线城市有着不错的收入，过着让多数人羡慕的生活。但她却想打破这份平静，“我骨子里是热爱挑战的，哪怕失败了也是一种尝试。人生有无限种可能”。于是她在30岁的时候重新选择和规划自己的人生，2015年春节后，带着创业的梦想和不达目的不罢休的冲劲儿，开始了她的北漂生涯。

“一开始的创业想法来源于自己对食品的要求，跟大多数女生一样，我很喜欢零食，可大多零食产品的包装不符合自己的审美习惯、口感，还有很大的提升空间。”对现有零食产品的不满足使她开始慢慢地了解，到底该怎么样去做产品，做品牌 。“6000亿大的零食是市场，却没有以年轻女性用户为中心的零食” 。于是在2015年3月，她创立了HMM零食电商.

▲ HMM团队成员

坚持最高标准

成为零食3.0时代的先行者

为了挑选最好口感的零食，李俊跑遍国内上百个工厂做到精挑细选。包装形式简约，但内容不简单，六个套系连起来是一个漫画绘图故事，讲述了一个女孩子从初恋到暗恋到失恋、到恋爱幸福在一起的故事。

对于产品的品质，李俊始终坚持最高标准。她曾在一篇文章中自述：“我只是傻傻地觉得产品一定是非常好吃的，所以我们在很多个城市线上线下进行产品盲测。我只是傻傻地觉得任何一点我自己知道的瑕疵，都不能让它溜走。虽然我很严苛地控制费用，但不符合标准的产品全部丢弃。我只是傻傻地觉得我一定要给我未来的消费者最好的，所有我们宁愿舍弃利润，也要选择与大品牌同一标准的供应商。”

以“来伊份”为代表的零食1.0时代，主要是通过货源整合，线下实体店出售的方式进行销售，零食包装较为基础普通；零食2.0时代又是以“三只松鼠”为代表，通过供应商整合，以线上销售为主；零食3.0时代，品牌会人格化，出售的商品都是供应商与用户精心挑选，通过电商与社会化营销双向运营，增加用户互动与体验。

李俊和她的小伙伴们正在努力成为零食3.0时代的先行者。

2016年1月8日，李俊和她的小伙伴没有花一分钱，举办了一场万人线上发布会，通过三组海报、一条H5、一条短视频、一个漫画故事、一个小互动游戏，店铺曝光达10万次，实现了两个人完成两万元日销售额的惊人成绩。目前HMM拥有三家线上店铺，15个sku（商品），70%复购率，客单价50元。店铺定位为文艺小清新风格，有一批主动代言的超级粉丝。同时HMM闺蜜社区，韩梅梅故事第一季漫画版和网络剧模式也已基本成熟。李俊总结，“我们的HMM要做出‘最好吃’、‘最好看’、‘最好玩’的产品，改变传统的零食领域”。李俊强调"韩梅梅"(HMM)不仅卖零食，更希望打造成一个像hello kitty一样的超级大IP，让善良、果敢、美丽的韩梅梅成为全民闺蜜。

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