作者 |  王小琦

这是三声报道的第202家文娱创公司

今年春节，人在云南普洱的草台回声联合创始人、CEO戈非打开宾馆电视，节目播放的正是自己旗下爵士组合Mr.Miss的《晚期拖延症患者》。当地电台主播边放歌边对听众进行“温馨提示”：“明天可就要上班了啊。”

这让戈非感到，公司对艺人的推广已经开始自动发酵，结合艺人特点制定独特宣传路线的做法，成功了。

音乐厂牌草台回声，目标是在稳步提升旗下艺人影响力的过程中捕捉“爆款”机会，包括增加演出频率、价码、合作等，基于音乐属性，开发可持续且价值明确的IP。16年5月获得娱乐工场400万天使融资后，迅速在北京组建团队，同时在西南音乐环境最好的成都成立偏重艺人经纪的子公司“草台回响”，深度挖掘西南地区优秀音乐人；歌手谭维维也加盟推出“T计划”，寻找更民间、更国际化的音乐。已经开展的泛艺术活动“音乐生活+”、“反拍成都”，今年将继续做成系列，深入青年文化市场。

目前公司旗下共16组艺人，除Mr.Miss外，还有老牌摇滚乐队声音玩具、宜宾方言乐队衣湿、云南雷鬼乐队Kawa等，在艺人培育上，戈非直言，他们的目标是打造“爆款”。

活动小组与音乐厂牌间隔着99场不插电

云南雷鬼乐队Kawa

草台回声的前身更像个课外活动小组。

2009年，时任光线音乐风云榜主编的戈非自己也是个独立音乐人，有一帮常来他家玩音乐的朋友，渐渐不满足于自娱自乐，打算办些演出。受经费所限，他们将需求一再精简，人声乐器都不要麦克风，纯不插电，利用空间回响制造效果。这与戈非的好友，台湾知名音乐人、制作人周治平打造“回声文化”的理念不谋而合，于是两人携手创办“草台回声”。

正好有朋友提供了位于北京798的一间画廊，戈非他们便在这里平均两周一次，演了十几场。彼时社交社群概念并不普及，只能在豆瓣小站上发帖，每场能来七八十人，最多一次有1000多人点击“感兴趣”。除了朋友，比较知名的音乐人如郭顶、常石磊、曹轩宾、梁晓雪、邵小毛都参加过；业内人士像网易云音乐丁博、百度音乐王磊、微博音乐杨小娱也应邀前来。大家都很喜欢这种方式，席地而坐，关掉手机，安静欣赏两小时音乐。

“挺学生气的。”戈非这样评价当时的草台回声。

他们第一次售票是在10年3月在方家胡同46号剧场，来了近300人，票价50元，卖出150余张。收入几乎全给了场地，仍谈不上盈利。次年3月26日，配合全球节能倡议举办的“地球一小时不插电弹唱会”，观众把茶饮店水前脉络挤得满满当当。演出前尚未走红的宋冬野发来私信，说自己也想参加。

对于没签公司、默默无闻的音乐人来说，小型演出的宣传作用有限。从2009年开始，国内几大互联网公司都注册了微博，但戈非那时还没有意识到这种新媒体的重要性。10年下半年，他带歌手胡夏在台湾比赛，遇到了微博音乐负责人小贤，小贤帮他认证身份，告诉他好好利用。果然成为“大V”后粉丝增长很快，转发评论动辄几百条，这让他第一次有了粉丝运营的概念。

正式签约艺人是在12年草台回声首张合辑被提名华语音乐传媒大奖之后。 “唱片刚发出来没有引起很大反响，提名挺惊讶的，算是行业的认可吧。手下比较有潜力的艺人都挺乐意有人管着，我们一想，干脆签。”

这就意味着要花钱运营了。五年里，平均每年发行一两张唱片，一张几万块，期间还有活动和巡演，最初都是几位创始人自掏腰包。别的音乐公司考虑赚多少，草台回声考虑赔多少。这种状态直到13年才有所好转，艺人可以从中分到些钱了。

从唱片发行，到宣传推广，再到传播领域的变化；从活动小组，到赔钱演出，再到平掉成本，草台回声这几年中，用一种草根的方式散养着，不断产出内容，既摸索、也审视着流媒体，并在各个平台积累人脉。

巧用互联网机遇打造爆款

草台回声联合创始人&CEO戈非

2015年年底，戈非之所以辞去工作，投身厂牌，很重要的原因是Mr.Miss组合让他发现了全媒体时代的造星和变现能力。

那年夏天，Mr.Miss带着新作再次找到戈非，希望签约草台回声。第一季《中国好歌曲》不过是人声爵士的一次试水，虽然得到肯定，却没有为他们培养多少粉丝。“我看了作品觉得可以签了。他们运气很好，我们有了经验，后来又拿到融资，Mr.Miss就作为第一批主推的阵容。”

这一年，互联网又带来了一种新的媒体形式——直播。和微博不同，直播给草台回声带来了收入。时逢音乐互动直播产品陌陌现场邀请草台回声参与录制，旗下艺人中Mr.Miss效果最好。直播四个月，每月四场，一场一小时，累积粉丝三十余万，固定铁粉五六千，打赏一共产生了近二十万收入。这样的成绩对新人而言，放到livehouse里是无法实现的，也面对不了如此大的人群。

和传统从业人员不同，戈非一直积极回应互联网带来的各种机遇。整个直播过程中，他观察粉丝的增长趋势、质量、消费情况，最终肯定了这种变现方式。“刚开始很犹豫，担心太网络化太二次元，跟艺人调性不符，但现在认为音乐人直播有着非常正面的意义，可以触达到更广阔的人群，解决艺人与粉丝面对面交流的需求，利于吸粉并深度运营。以前我们把商品提供到超市里，等人来买，现在是寻找客户在哪儿，去一切有可能存在受众的地方做推广。”

随后公司根据Mr.Miss的特点，持续发力：在乐童众筹“都市治愈三部曲”，策划电影、旅行、生活方式社群，合作咖啡机、猫王收音机等具有泛青年文娱特质的品牌；如果资金合适还将启动为其量身打造的音乐剧IP。诸如此类的合作能把音乐人带到产品的受众中去，并且随着艺人热度的增加，合作将越来越多。

4月9日结束的第十七届音乐风云榜盛典上，Mr.Miss的首张专辑《先生小姐》获得“最佳原创新势力奖”。联系之前专辑首唱会爆满，和500张台版专辑超预期售罄等情况，似乎可以肯定，不依靠传统选秀，而根据自身特点选择宣传路线的Mr.Miss，成为了2016年的“小爆款”。

造星能力理应成为音乐公司的杀手锏

人声爵士组合Mr.Miss.

在戈非看来，商业合作很重要，但核心还是优质内容。草台回声的艺人金字塔里，Mr.Miss仍处于中层“重推上升期”，较为成熟的声音玩具和衣湿乐队，则属于顶部。这类艺人已有现成的商业价值，资源比较丰富，可以带动中下游艺人进行资源搭配，收入也相对固定。底部孵化层作为未来的艺人储备，更偏向自主运营。

正在筹备中的Pre-A轮融资，将用于头部和重推艺人的打造、优质IP的孵化养成，和培养一个能够造星的专业团队。

15年年底，草台回声几位股东对品牌方向进行了一个多月深入的探讨，达成的最大共识是不能做纯经纪代理型公司。用一大笔钱签一大批顶部艺人，艺人价值跟公司没有太大联系，待两三年就走了，到底属于哪儿谁也不清楚。中部艺人也可能离开，但会有一个“由草台回声打造”的概念。

“音乐公司这十几年已经不具备造星能力了，但如果不具备它的话，很难形成真正的品牌价值。比如朴树，大家都知道他是麦田出来的，麦田已经倒了，可当时品牌价值非常大，我们想要恢复音乐公司这样的能力。现在有些艺人自己都能运作出来，我们这么灵活、这么接地气的一个公司，还做不到吗？” 

草台乱唱正是草台回声从零起步造星的尝试。

公司根据网红的几个属性：颜值、好玩儿、有才艺，在北京各大高校找到一批符合条件的的男女生组成团体，在微博发布翻唱小视频，充分对接95后和00后。短短几个月《天天向上》节目组找来两次，虽然出于对现场演唱能力的顾虑放弃，但这同样说明戈非的粉丝运营判断是对的。去年小视频单条最高阅读量超过1000万，转发近1万，今年的目标是至少翻倍，还有一部二次元网剧片尾曲邀约，这将成为草台乱唱的第一首原创歌曲。

自从第一位耿直的创业者撕下情怀的皮，“不打情怀牌”似乎成了大家对资本表决心的口号和自我安慰。然如何选取机会、如何变现、如何利用时代而非成为它的炮灰，模范案例少到让无数或一腔热血或觊觎暴利的人望而却步。

目前距草台回声拿到天使融资尚不足一个财务年，公司仍有亏损，但他们有信心在即将到来的音乐节黄金周内收回成本。谈及成功融资的原因，戈非表示首先是国家政策大环境的导向。去年成都政府大力打造音乐之都，是很好的信号；其次，资本具有前瞻性，这几年密集的文娱投资，证明他们已经预测到了这个行业向上的趋势。

“资本会强迫我问自己：还有多少钱？能撑多久？下一步怎么办？让我不得不面对现实。以前自己说了算，亏就亏了呗，现在有资本来鞭策，会做出一些必要的调整。我们对资本的选择也很重要，双方要合拍，不能改变原本的大方向。”

戈非的另一重身份是电子音乐人3He，第一张个人专辑即将发布，他鼓励员工有独特的品味和想法，做音乐、做自媒体，甚至运营一个小厂牌，必要的话他可以投资。去年联合毛病儿《Frank》画展举办的“Nerd Noise”演出，就是由一位团队成员牵线。

“总有媒体问我们，摩登天空是这种调性，树音乐是那种调性，那你们是什么调性？我们还是会选择独具特点的音乐人，不局限流派，现在筹划雷鬼唱片，将来做嘻哈电子都有可能。但一定是水到渠成、稳扎稳打，不会为了占一个所谓的盘子，盲目扩张。”

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