张晨是个在通信行业从业多年的IT男，两年前做了卫生巾生意，于是总是有人问他：你一大老爷们，为什么要做卫生巾? 

最初张晨确实尴尬过，但当他跑遍了国内几乎所有的卫生巾的一线代工厂和品牌公司之后，却发现几十家卫生巾企业里，只有一家的老板是女性。张晨立马有了信心，“我觉得完全没有问题啊，都是男性在做啊，所以就进入这个行业了。”

当然，这并不是张晨做nonolady最核心的原因。

卫生巾是这样一个行业，它有一些固化的品牌存在，对调研机构们而言，是一片不折不扣的红海，“这些传统企业无论是它的产品品质、包装形式，还是跟用户互动的方式，没有发生本质上的改变”。

然而，卫生巾行业正以每年10%-15%的增速在高速增长，特别是高端市场这部分的需求，正在发生井喷式的增长，而中国到目前为止，还没有一个高端的卫生巾品牌出现。

“为什么会如此井喷？就在于中产阶级兴起，需求发生了本质上的改变。”张晨思考。

经过两年在姨妈巾行业的探索，眼下nonolady倒有了几分打开局面的意思。最显见的，是苏芒和叶茂中分别以明星合伙人和品牌合伙人的身份加入了nonolady。

自苏芒加入后，nonolady在网红、明星渠道上的拓展便一路小跑。不仅成功拿下了范冰冰、王子文这样的明星客户，与张大奕等网红渠道的拓展也在同时推进。此外，营销老炮叶茂中的背书，也为nonolady在品牌形象打造上增添了不少筹码。

张晨告诉小饭桌，“明星们用的产品和面向大众发售的产品完全一样，绝对不会搞特殊化，顶多给她们的包装上印上XX专属字样。” 

2016年1月，nonolady获得华铁科技第三大股东杨子平先生个人投资。

在做nonolady之前，张晨曾在诺基亚做了多年的管理层，之后创办了公用wifi项目Luck Wifi。项目退出之后，张晨一直在寻找新的机会，在和合伙人聊天的时候，他慢慢感觉到消费升级是未来的方向。而所有消费品类中，女性和儿童市场无疑是有大机会的。

不过，张晨和他的合伙人很快放弃了在尿不湿行业创业的想法，这可是红海中的红海。相比较而言，中国的女性卫生巾品牌却仍在拼薄利多销。

“但是真正的中产阶级的老百姓对价格其实是无感的，你差个3、5块钱他没感觉，就像去菜市场买菜，以前我们会去讨价还价，你现在根本就不会，只要它新鲜你就会去买。”张晨说道。

另一方面，传统的卫生巾厂商，甚至宝洁，在探索自我升级的过程中，却遭遇了瓶颈。

康那香是台湾一家上市公司，早在1969年就开始生产卫生巾，也是宝洁和强生的代工厂。这家公司很早就发现了消费升级的动向，也会在每个季度给宝洁做一些提案。结果宝洁无奈地反馈对方：你说得都对，但是我好像实在无法去做这些（消费升级的）事。

直到康那香遇到了nonolady，双方一拍即合。“当我定义我们的品牌，是生产一款高端的卫生巾的时候，他们告诉我，该如何去节约成本，该如何去用其它的材料去替换掉传统材料。我们双方的价值观一致。”张晨解释。

张晨花1年时间打磨产品，在全球16个国家近10000名女性中展开公测，最终选用美棉认证的天然生态纯棉为原料，工艺上用日本打孔工艺，并用独立单片的“面膜级”包装，外包装色彩选用时下颇受欢迎的马卡龙色系，强调视觉效果。

然而，把产品做到极致是一回事，如何打通渠道、跑出市场则是另外一回事。

定价方面，nonolady与同类进口产品持平，均价38元。考虑到产品品质，这个价格其实远未称得上奢侈。究其原因，nonolady表示，因用户画像为注重生活品质和拥有健康意识的公司白领、大学生及辣妈等，这个价格与用户定位较为匹配。

然而，nonolady的天猫旗舰店正式上线后，运营效果却并不好。原因有二：一是新诞生的品牌必须花时间养；二是线上讲究性价比。

“我们发现，每当天猫让我们搞活动的时候，销量就非常不错，不搞活动就立刻一般般。于是我们进入了一个痛苦期，就是到底要不要坚持我们的价格。”张晨说。

出于市场卡位与品牌形象的考虑，nonolady决定坚持原价格，同时发现，线下渠道仍然不可忽视。

2016年下半年，nonolady调整了销售策略，开始在连锁便利店、大型美容连锁机构、传统商超的进口精品专区等拓展。更在去年底集中签掉包括屈臣氏、华润、永辉、联华和CITYLIFE在内的一批线下渠道，合作渠道门店规模达400家。

此外，nonolady也在B端探索合作模式，推出为企业客户定制的“企业微福利”。即企业帮女性员工定制其经期专属卫生巾产品，目前这项业务在浙江地区已拓展到包括绿城、浙商银行在内的超过200家企业之中。

而近日苏芒和叶茂中的加入，也给nonolady在渠道与营销方面带来助力。据张晨介绍，苏芒主要在品牌的高端形象定位和明星资源上发挥作用，在她的影响下，nonolady迅速拓展了范冰冰、王子文等一批明星用户。 

张晨说，之所以给自己的姨妈巾取名叫nonolady，就是要唤起女性的独立意识，勇于说出自己内心的声音，勇于说“No”。

“苏芒的加入，多少也跟我们的品牌理念有关。”此外，nonolady未来还计划做一些公益性质的事情，真正帮助女性成长，这一点也与热衷公益事业的苏芒不谋而合。

然而落实到商业逻辑层面，张晨告诉小饭桌，苏芒选择与自己合作，“一是她看中我们对品质的执着，与她自己的价值观一致；二是看中我们整体的运营规划。”

说起来，在事件营销方面，nonolady也颇擅长“搞事情”。2015年底杭州各大写字楼电梯间出现“一片硕大卫生巾”的广告，尽管引起不少争议，但确实令nonolady迅速蹿红。

在产品创新方面，nonolady也做着各种尝试，先是计划推出全球首款家用卫生巾生产机器；近日，又引入同济大学作为技术合伙人，研发一款“神秘”的新型卫生巾。 

“中国的品牌基因还是比较薄弱的，需要一个时间的沉淀。这两年做下来最深刻的体会就是，以前我只是在一个大公司里面，它的品牌是成熟的，我们知道品牌意味着什么。”张晨说，“但当我自己重新做一个品牌的时候则完全不同。从刚开始的兴奋到低谷，整个经历下来才发现，原来做品牌那么难。”

在张晨看来，nonolady作为一个互联网创业公司来看，是失败的，因为这两年一直在拼命烧钱，虽然今年订单超过5000万元，但目前为止仍然没有盈利；但如果从品牌角度来说，nonolady也获得了不少行业内外的认可。

目前，nonolady团队共120余人，其中产品研发团队10人，均来自合生元等专业公司。市场人员主要来自互联网行业和4A广告业；渠道人员则为传统零售行业的资深人士。