作者 | 齐朋利

这是三声报道的第326家创业公司

在2017年，英国报姐做的最重要的事情便是完成了整个工作室团队的搭建。这为其接下来的公司化运营、内容规模化生产以及商业模式拓展提供了前提。

和北美留学生日报等一批海外文化自媒体发展历程类似，英国报姐微博账号创立于2013年，当时报姐还在英国留学。优质的海外文化图文内容再加上占据了海外文化垂直领域先发优势，使得英国报姐迅速在几年时间里成长为拥有数千万粉丝的头部自媒体品牌。截止目前，英国报姐微博粉丝超过1500万，微信公众号粉丝超过200万，全网粉丝超过3600万。

粉丝的增加以及品牌影响力的提升使得英国报姐粗放式的经营策略开始面临挑战。从2013年到2016年上半年，英国报姐的全部内容几乎都是由报姐个人生产完成。但在市场竞争日益激烈的环境下，个人生产内容显然会面临效率问题。与此同时，当粉丝达到数千万之后英国报姐以广告为主的变现模式也面临着天花板。

英国报姐CEO徐申告诉《三声》（ID：tosansheng），当粉丝达到千万量级之后英国报姐在粉丝流量上会进入平缓期。“除非我们去做别的号，基于同一个IP再增加粉丝对我们没有太大意义，粉丝的增加和广告价格的上涨肯定不成正比的。”2016年年中，英国报姐成立工作室，这是英国报姐公司化运营的开始。

英国报姐工作室成立之初只有四五个人，目前团队已经超过30人。随着团队人数的增加，英国报姐开始尝试更丰富的内容形式。在常规的图文内容之外，目前英国报姐已经开发了国家文化动画科普节目《一起看世界》、海外旅游攻略加体验节目《真的去了》以及泛文化科普资讯节目《报信儿》等三个短视频节目。

《真的去了》这档栏目是英国报姐对于中外文化交流领域的一个全新尝试和探索。 这档节目中英国报姐通过和各国大使馆、旅游局的合作，将世界各地的自然风光，人文景观、历史由来呈现到粉丝面前。目前《真的去了》已经去过了丹麦，芬兰，日本等国家，这让报姐的粉丝们对于海外文化有了更深入的认识。

此外，英国报姐也推出了《报姐说腐国》、《英国留学宝典》等音频节目。在过去很长一段时间里，微博一直是英国报姐的主阵地。从2016年11月开始，英国报姐开始在微信等更多平台发力，至今英国报姐的内容已经覆盖了40个平台。在营收上，英国报姐尝试了定制广告的模式，其主打零食的电商业务也即将上线。

“我们过去一直说要做海外文化第一自媒体，无论从影响力还是粉丝量来说，我们确实做到了这一点。我们希望英国报姐能让中国用户第一时间触达全世界最新奇的文化资讯，体验最优质的生活方式，做真正的全球优质文化生活方式引领者。我们会围绕海外文化做更丰富的内容，然后放到更多平台来分发。”徐申告诉《三声》（ID：tosansheng）。

定制广告与零食电商

在过去，英国报姐的广告变现基本以直接的微博或微信广告为主。如今英国报姐开始尝试视频化定制广告。徐申以浪琴手表的合作举例，浪琴手表赞助了英国和香港的两场赛马活动，英国报姐也带拍摄团队去到英国和香港活动现场拍摄，并采访了浪琴的代言人彭于晏。

英国报姐针对这次合作提供了图文、直播、采访视频等一系列内容。类似合作还有去乌克兰参观金龙鱼葵花籽油的向日葵田和加工工厂，英国报姐也做了视频和直播。从2017年下半年开始，这种非硬广的合作形式越来越多。在拥有数千万粉丝之后，英国报姐不再一味追求粉丝数量的增长，而是强调为粉丝提供好服务。

“这个时候回到商业上，首先我的广告要变得不讨厌，不能是消耗粉丝。像我们和浪琴的一系列合作形式，对于品牌方来说，这是一次品牌的露出与营销事件。对于英国报姐来说这也是一个更深入的广告形式，同时这个广告内容不仅不会消耗粉丝甚至还会吸粉。对于我们来说也达到了和粉丝有更强情感连接。”徐申说。

英国报姐CEO徐申

包括《真的去了》第三季因为去到了日本，所以是和日本垂直海淘电商豌豆公主合作的。徐申谈到，豌豆公主是《真的去了》第三季的总冠名，除了冠名露出，节目中间以及片尾彩蛋都会有各种品牌logo与产品的露出。

去年圣诞节期间，英国报姐团队第一次在北京三里屯举办了线下活动，第一次直观见到了英国报姐的粉丝们。徐申表示，在未来一年里英国报姐会更注重与粉丝的互动，更多的去了解粉丝、服务粉丝。“广告形式的升级、线下活动以及电商都是我们在尝试的一些新的方向。”

目前，英国报姐电商业务还未上线，但已经选定了“洋范儿零食”的大品类，其中最先上线的黄油曲奇饼干已经在开发中。在徐申看来，目前曲奇饼干不是一个红海市场，而坚果或肉制品已经有大玩家进入。“同时曲奇饼干的市场趋势是在增长的，消费者对于品质的要求在不断提高，我们会提供品质和用料更好的产品。”

另一方面，英国报姐的粉丝以18岁到28岁的女性群体为主，这些人都是零食消费的目标用户而且消费品味相对较高。同时徐申认为做曲奇饼干与英国报姐的品牌调性相符。“因为曲奇饼干本身是偏欧美范的产品，它的口味是偏国外的，知名品牌也是国外的，我们的原料也是进口的，这会与我们的品牌有一个强的连接。”

除了曲奇饼干，英国报姐也计划开发水果冻干等产品。徐申告诉《三声》（ID：tosansheng），电商是英国报姐业务的重要组成，“我们希望自己的定位首先仍然是内容生产者，其次是一个海外文化和生活方式的品牌，同时也卖自己的商品。”

深化内容与覆盖平台

2016年12月，英国报姐在喜马拉雅FM上线了主讲英国文化的音频节目《报姐说腐国》，目前《报姐说腐国》更新到45集，第一季即将结束。第二季会找一些在国外有过生活或工作经历的人来做访谈。此外，英国报姐与有道词典合作推出了付费音频节目《英国留学宝典》，购买量在同期推出的十余个产品里位居中上。

在当前自媒体纷纷入局知识付费的情况下，英国报姐在知识付费领域没有太多计划。徐申表示，做付费内容首先领域要足够垂直并且需要专业性很强，同时又能满足用户的一些刚需。“英国报姐的内容体系是基于兴趣导向的，大家对海外文化没有刚需。所以在我们这个垂直领域里边，我们不觉得付费会有特别大的爆发。”

同时徐申也谈到，付费内容是一个需要耗费精力的事情，“当我们觉得没办法给粉丝产出特别有价值特别刚需的东西的时候，我们尽量不去切这个东西。”《英国留学宝典》的推出是因为满足了一部分人留学、考试或找工作的刚需，“但是我觉得仅此而已，从目前这个角度上来说，付费内容还不是我们要做一个重点。”

在已有的短视频节目之外，英国报姐开始推行项目制管理。视频组成员可以各自尝试不同的节目形式，然后看播出效果。其中报妹小宇制作的吞灯泡糖的视频全网播放量达到数百万，目前由报妹制作的测评节目已经成为英国报姐固定新节目。

前不久北美留学生日报获得2000万A轮融资，使得人们对海外文化这个垂直领域产生了很高兴趣。徐申谈到，海外文化作为垂直内容领域目前已经出现了包括英国报姐和北美留学生日报在内的数家头部自媒体，“这证明市场容量是够的，在商业模式上因为和海外强相关，卖货也好，做留学服务也好，资本也会认可。”

谈到今年的计划，徐申表示，目前英国报姐主流内容形式都已经有了并已经覆盖了主流平台，今年会继续深化这个事情。“比如微信文章数量会增加，视频节目也会上新，当然还是会围绕海外文化。这是今年大的计划。一些重点平台我们希望也能有突破，除了微博微信，我们也希望在B站和知乎上有新的成长点出来。”

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