P2P跑路受害者转型做P2P，他大学8次创业，走出华为后融资500万元

原创 2016-07-12 把你写成爆款的 接招接招

李鹏

贝多多创始人

贝多多

创始人： 李鹏

背景： 华为

门派： 理财记账+资产管理

融资规模： 500万人民币

投资方： 天使湾

李鹏接招

P2P受害者为什么又做一个P2P相关的平台？

如何由P2P记账工具扩充类品？

为什么获客成本低？

2015年的「冬天」格外冷，这个阶段寻求融资的创业者可能都有一种「年关难过」的切身感受。

恰巧，这段时间成为贝多多融资的关键节点。他们上线不久的产品以网贷理财投资的「投后管理」作为切入点，沿着投前决策、投后管理、理财交流及在线资产管理的产品路线向前演进，是一个融合选、管、交流及交易于一体的互联网金融平台。

创始人李鹏拿着BP开始到处拜访投资人。在一次路演活动之后，李鹏添加了几位投资人为微信好友。多数投资人通过微信简单聊了没几句便作罢，有位意向投资人希望约李鹏面谈。

当时距离春节只有两周时间，李鹏还有更多事务需要处理。他不想因为意向不强的一次拜访再跑去外地奔波。两天过后，他又收到一位投资人的邀请。这次，李鹏突然改变主意，直接买了第二天从深圳飞往上海的机票。邀请人是天使湾的一位投资经理，这位投资人跟李鹏聊得相当投机，微信聊完又通过几次电话。

通话完第二天，李鹏已经落地上海。2个小时的沟通让这位投资人相当满意。投资人认可贝多多从P2P记账工具再走向资管的方向，当场敲定将项目推送给天使湾的一位总监。第二天一大早，李鹏又坐上上海开往杭州的高铁，直奔天使湾在杭州的总部。

到了杭州总部，李鹏才发现天使湾其实已经放假。好在基金有两位关键人物都在。事情比想象当中顺利很多，他一口气又见了天使湾的两位高层投资人。最终，李鹏顺利敲定了一笔500万人民币的天使投资。这是2016年新年钟声敲响之前，他收到的最有意义的一份礼物。

李鹏告诉《接招》（微信公众号：itakethat），天使湾大年初八赶往深圳做尽职调查，尽调完毕一周后资金到位。「从第一次见面到资金到账，不超过1月时间，如果不是过年放假，进度还会更快。」

当时跟天使湾讲的是P2P记账平台的故事？

李

我们当时已经考虑由P2P记账平台向全资产的品类扩张。未来，贝多多将从单一资产管理向多资产跨越，涉足银行理财、基金、信托、股票等领域。

融资时，产品有什么特色功能？

李

目前，产品支持P2P、互联网宝宝、银行理财、基金及股票等理财产品的一站式记账。包含网贷记账、辅助投资人科学决策，挑选安全靠谱的平台。另外，还有投资分析、投资组合、理财交流和资讯功能。所谓投资分析，是指提供基于时间、平台等科学的投资报表分析，帮投资人更好的配置资金。在投资组合板块，提供基于投资记录的组合分析，辅助投资人进行科学投资。

整个融资过程都挺顺利？

李

我们去年进行种子轮融资时是5月份，感觉当时环境还好，因为已经拿了缘合资本的投资。但到了9月份，要进行后一轮融资时，环境明显变差，上轮投资人提醒我们赶紧拿下轮融资。我们当时的数据还可以，已经有10万注册用户，日活跃7000多，数据不错，感觉融资压力会小些。

天使湾创始人庞晓伟比较关心的问题是什么？

李

庞总关注人才，觉得人才是核心。他没聊商业，一直围绕人做判断，比较关心创始团队的生平、工作经历、是否有女朋友等等因素，这些因素会对团队的抗风险有一定影响。如果CEO个人没问题，但是团队不稳定肯定也不会投。他们也遇到过一些情况，比如，团队内部闹僵，走得走、散得散。另外，我们还有个优势，没花太多钱把事情做好了。

你们的获客成本很低？

李

去年5月18号上线，现在注册用户有50万，转化率、活跃用户等数据也不错。行业内很多公司的获客成本起码几百块，我们的一个获客成本只有几块钱。目前也有收入。

到哪里寻找用户？

李

我们的用户其实很聚焦，每个官方P2P平台都有提供交流的QQ群和社群，这些P2P投资者都分布在群里。

当初投资的P2P平台跑路，怎么又做了一个跟P2P相关的项目？

李

我曾经是P2P平台的受害者，在一个P2P平台上投了7万块钱。但是投完之后，这个平台的老板跑路。维权过程中，平台的投资人聚集在一起讨论，我发现很多人像我一样投了多家P2P平台，非常难管理，急需一个平台帮他们记账。尽管最后钱没追回来，但是受这个诉求点的启发，做了贝多多。

这是第几次创业？

李

大学期间一直在创业，零零散散做过八个项目，属于不安分的人。当时有四个合伙人一起来做的，第一桶金在大学期间赚来的。做过应用培训、开过宾馆、卖过手机和电话卡，还跟学院合作，也做过二手教材的交易平台等等。

后来进入华为工作，为什么又走出来？

李

在华为做了两年技术和芯片相关的工作。一直想做互联网金融方面的创业，于是，到了一家互联网金融公司学习了一段时间，这家公司的业务有点像牛股王。因为个人比较擅长做产品，而且对产品、对人的理解还比较到位，也在一起寻找创业机会。

合伙人什么背景？

李

我用人比较挑剔，合伙人都是通过朋友引见朋友找到的。核心团队都是来自大公司，比如百度、腾讯、YY等大型互联网公司，都是本科以上学历，也有两个创过业。我们最开始半年时间都没拿过一分钱的工资，还是挺艰苦的。感觉自己的朋友一块创业比较容易出事儿，所以我创业时坚决不找朋友，这是在大学期间创业得到的教训。

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