作者/杨雪梅 编辑/高庆秀

文娱领域摸爬滚打12年的公司并不多，东娱传媒算是一家。

从2005年到2015年成立的这10年内，东娱传媒尝试了从艺人经纪，到演唱会，到微电影等，沿着娱乐路线方向转变，最终锁定了综艺节目生产的方向。

目前，东娱已经出品了深度访谈《易时间》，与韩国著名综艺节目《今天开始上班》版权方cj深度合作，研制了职场体验真人秀《你好！菜鸟》，与腾讯视频联合出品女子偶像团体真人秀《最强女团》等节目；接下来还要与某知名香港导演、男演员合作《功夫美少女》、打造原创节目《萌娃运动会》。

公司的整体发展思路是，借助十二年的娱乐营销经验和丰富的明星资源，在内容研发制作的基础上，实行“定制及精准植入”的娱乐营销商业模式。

从艺人经纪到到微电影，

多次创业探索

东娱传媒成立于2005年10月，已经是娱乐行业里的老人了，但在最初的几年里，却只做了一件事情。

东娱传媒创始人、董事长刘东满告诉剁椒娱投，因为公司刚开始的团队规模小，各方面没有很扎实的沉淀，所以他们在2005年到2009年期间，就只做明星代言这一件事情，并赚到了创业的第一桶金。2009年，在艺人代演的衍生下，又加入了演唱会这块业务，一度做到了十几场演唱会，合作的艺人包括刘德华、张学友等人。

在刘东满看来，不管是艺人代言还是演唱会，都有一个通病，最后没有有价值的东西沉淀下来，相当于为他人做嫁衣裳。

从2011年开始，东娱传媒开始涉足内容制作，从低风险的微电影起步，把内容全部制作好了，然后卖给电视台。

东娱的微电影出品走的是独特的定制道路。不同于众多内容公司就微电影内容本身的深耕，东娱则通过整合电视、互联网、新媒体、杂志等资源，利用微电影这一当时新兴的内容载体，来吸引广告主的目光，并提供营销服务。

其中，第一个卫视微电影栏目是2012年播出的《幸福微剧场》，之后东娱陆续推出同性质栏目《东娱微剧场》、《我爱微电影》。

2012年左右，泛娱乐行业跨入“微时代”，微电影在国内正火。东娱以此为突破口，顺利切入内容市场。刘东满告诉剁椒娱投，以周播节目《东娱微剧场》为例，一年播出52期，持续做了两年。而播出平台也实现了从卫视到网台联动。

但是，微电影并没有持续做下去。做了两年后，刘东满发现“微电影”在那个阶段被用坏了，“几分钟的小视频叫微电影、长一点的广告也叫微电影”。

市场变了，东娱决定下一阶段专注做影视内容。

尝试先从电视剧开始。2013年，东娱联合海润影视、明道工作室出品了电视剧《如果我爱你》，但这个项目最后却没达到期望的效果。

“我发现回款特别慢， 2013年7月拍的，2014年5月在湖南卫视播出，本金到2015年年底才拿回，至今利润并未完全拿回”，刘东满表示，“因为回款周期长，我们觉得做电视剧风险大。”

后来东娱也尝试过电影。“2014年找人写了剧本，花了50万，但是后来真正研究电影的时候，才发现电影风险更大，后期要找发行、院线、排片，万一效果不好钱就打水漂了。“

“相比之下，结合前几年公司沉淀的优势，综艺的风险对东娱来说其实是最低的。”

因为有此前和卫视合作、制作电视栏目的经验，放弃了电影之后，东娱最终将目光锁定在相对来说具有可控性的综艺节目。

“2015年开始，我们就围绕艺人及客户，做大型综艺节目了。”

这一次，刘东满不再单纯去做一个节目了，而是奔着培养IP的目标去做。“先想好盈利模式。当一个综艺节目具有一定影响力，能够成为一个IP后，便可以衍生出第二季、第三季，网剧，网大，甚至电视剧、电影。“刘东满认为，从综艺出发，后面的想象空间很大，同时风险又能降到最低。

专注综艺，

推出《易时间》、《你好！菜鸟》

2015年，国内综艺市场高歌猛进，明星真人秀逐渐成熟，如《爸爸去哪儿》《爸爸回来了》《奔跑吧兄弟》《极限挑战》《花儿与少年》等屡登话题中心。东娱也顺势推出了第一个综艺节目——《你好！菜鸟》。

《你好！菜鸟》是国内首档明星职场体验真人秀，主要嘉宾有吴镇宇、陈楚生、陈德容、保剑锋等，瞄准当时国内职场体验类真人秀的空缺。

节目于各大卫视综艺厮杀嘴激烈的周五晚间黄金时段播出，面临着《奔跑吧兄弟》《全员加速中》《天天向上》等综艺的强势竞争，《你好！菜鸟》最好的成绩是单期同时段前四。

刘东满认为，就节目本身综艺效果而言，并没有完全达到预期。但是，东娱对《你好！菜鸟》的定位是以商务为主，在商业方面，达到了预期。

以合作方三只松鼠为例，节目将拍摄锁定“双11”，节目播出锁定“双12”。双11当天节目组去三只松鼠进行拍摄，宣传造势打造事件热点，当天的原销售计划为2亿元，但最后完成了2.5亿元。节目播出又恰逢双12，在促进企业销售的同时，节目收视也较上一期提升84％。

在研发《你好！菜鸟》的同时，东娱与南方人物周刊、腾讯视频联合出品了深度访谈类节目《易时间》。由《南方人物周刊》高级主笔、记者易立竞主持，邀来李雪健、汪涵、郭敬明、杨幂等大咖加盟，在安徽卫视、腾讯视频、《人物周刊》三个平台联合发布，在腾讯视频总播放量突破2.5亿。

刘东满认为，和众多访谈类节目相比，《易时间》更深度，制造了多个“首次回应”话题，“是有一定的市场需求的。”

2016年，东娱开始做成本相对较低的网综。彼时正是网络综艺迎来大爆发的时候，东娱联合腾讯视频、明道工作室出品《最强女团》。这是一档纯网综女子偶像团体真人秀节目，联合中韩制作团队，通过女团培训筛选，打造女子偶像团体。

《最强女团》在腾讯视频播出，同时，借助花椒直播、斗鱼TV平台进行推广。以花椒直播为例，10天直播总浏览数近400万，最后一天日点击破两百万，同时在线观看人数累计达50w，节目在平台积累了一定的粉丝基础。目前，节目网络累计点击已突破四亿。

相比《你好！菜鸟》，视频网站方面东娱这次没有选择全网推广，“视频网站只能选择一家，全网发会很惨”这是刘东满从上个节目中得到的经验，“除非像《人民的名义》这样大家都抢流量的内容，否则全网发是不会被重视的。”

从2015年到2016年，几款节目下来，对东娱来说，虽然没有制造出爆款《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》这样的爆款级综艺，但与娱乐营销的结合度相对不错。

自2014年步入综艺行业以来，东娱正式完成了由单一化的艺人经纪模式到多元化出品公司的转型。

邀来某知名香港导演、

男演员打造真人秀《功夫美少女》，

东娱要深挖IP

2017年，东娱将讲重点推出四档节目：两档全新真人秀节目《功夫美少女》和《萌娃运动会》，《最强女团》第二季，《你好上班族》（《你好！菜鸟》第二季）。

《最强女团》 

《功夫美少女》是一档功夫明星养成的真人秀节目，由某知名香港导演、男演员领衔明星大咖（拟邀彭于晏、向佐、吴京等），集结功夫少女，培养筛选明日之星。目前，东娱已经敲定部分重量级艺人，正在和卫视进行洽谈。

东娱做《功夫美少女》的初衷，其实是想培养功夫艺人，“国内懂功夫的演员很少，但这类资源又比较缺乏。现在拍动作戏，全部靠替身，是不对的。”刘东满希望，能通过真人秀培养一些专业的演员。

今年，东娱的另一个核心项目是少儿体育竞技真人秀《萌娃运动会》。刘东满认为接下来的儿童市场将会有3万亿之大，二胎的放开和80后、90后父母的消费观念，都为这个市场增色不少。

《萌娃运动会》将采用直播＋录播的模式，主打有明星参与的素人子女。而对于“限童令”，刘东满并不担忧，他表示，这档节目和一般的作秀类不同，内容主要围绕体育题材，这是主要的差异，能够避免节目不受限童令约束。

作为同时附带科学育儿属性，《萌娃运动会》的商业化将会更灵活，比如与母婴品牌、电商的合作等，具有很大的商业化空间。而东娱的目标就是俘获千亿市场规模的母婴社群，并将其打造成为一个流量IP。

除了几档新节目。今年《最强女团》第二季和《你好上班族》（《你好！菜鸟》第二季）也将播出，同时较第一季均有了新变化。以《最强女团》为例，第二季将更注重养成的概念，内容上也将形成更具有传播性的专题，而不是像第一季一样以舞蹈为主。

打造IP、并围绕IP做衍生品，东娱的终极目标是成为一家内容＋娱乐营销的公司。

这里的衍生品包括实体衍生品和内容衍生，其中以数字内容衍生品为核心，未来将从综艺衍生出网大、网剧，甚至电视剧、电影等。

而在娱乐营销方面，东娱在原来的业务基础上，将增加美食类、生活类、竞技类的直播或真人秀商务定制节目，为企业、品牌提供更为丰富的广告投放渠道。

目前，广告仍是电视综艺节目主要的盈利模式，对东娱来说，十多年的娱乐营销经验和资源沉淀，将为其内容的商业化进行保驾护航。未来，东娱还将增加艺人经纪板块，通过培养艺人为节目输血。