作者 | 查沁君

“所有的变革都是来自于一个行业周期的低谷。”奇树有鱼创始人兼CEO董冠杰这样说道，当下影视行业的寒冬蕴藏着焕发出新生命力的潜能，而视频付费内容时代的到来或许是这股能量爆发的重要撬动点，行业内的公司也在谋求应对之法。

11月7日奇树有鱼举办了自成立三年以来又一次战略全面升级的发布会。相比去年提出一系列IP化战略，奇树有鱼今年的发布会明显在和C端用户关系的理解以及内容生产目标和机制上有了更为明晰的规划。

最早做互联网产品出身的董冠杰明白用户是视频内容消费的原动力。在宣发营销的基础上，发布会首次推出团队自主研发的鱼眼数据平台，主要通过抓取用户兴趣点、了解用户需求，并据此来反哺创作，一定程度上提升用户对内容决策的影响力。

此外，公司的业务矩阵扩展为网络电影、分账剧和短视频三个版块。而其中的网络电影板块作为奇树有鱼最早介入的业务之一，在今年有了更大的想象空间。分别与优爱腾以及新入局的芒果TV四大视频平台展开不同题材的合作，开发系列IP，一步步构筑奇树有鱼的网络电影世界。

和网络电影的制作逻辑一样，分账剧同样需要严格控制内容，尤其是剧本内容，但是在展现形式和题材上会呈现些许变化。至于目前盈利模式不甚清晰的短视频，董冠杰坦言：“是为了未来向长视频输送用户，让用户可以在长视频内容实现付费。”

因此在三者的联动关系中，我们或可理解为长视频具有衍生出短视频的能力，而短视频又可以通过内容孵化树立成IP反哺长视频，形成基于用户偏好的双向可持续的良性发展。

选择在这个时间点进行新一轮的战略布局，既是奇树有鱼对行业低谷期的一次突围，也是其对视频付费内容发展模式的一次试探。它的意义在于，为网络电影题材类型和操作模式上提供更多的想象空间。以及在视频内容的全面付费时代到来前，做好备战状态和全面应对，以更加从容不迫的姿态拥抱来源于市场端的新变化。

新拐点：视频内容步入付费时代

“从源头发起，从内容本身开始，要做变革。”这是董冠杰从业多年的直觉判断，“未来真正为用户打造他们喜欢看的东西，可能是下一个阶段一个大的主流趋势。”

对于未来的大胆设想是基于最开始董冠杰对奇树有鱼的精准定位以及对市场的透彻了解。早前网络视频平台和公司的合作模式本质上仍属于to B的生意，由平台负责购买公司制作的视频内容，用户免费观看，显然难以长久形成一个健康持续运作的闭环。

如今新的用户群体正在崛起，新的基础设施正在重构，与习惯了免费的上一代不同，新一代用户成长于物质丰裕的互联网时代，既有更强烈的文化自信，也对文化内容的品质有更高要求，他们习惯且愿意为富有创造力的优质内容付费，愿意为内容的多样化形态买单。

“这是一个必然客观规律。为什么说付费时代是未来？特别简单，你真正能让用户自愿掏钱看，这个才是未来。我来创业的第一天起，我就很清楚，我就是来赌这个未来的。我要做付费，因为我是一个做互联网的人，我只会做对用户有利的事情。”董冠杰对《三声》（微信公众号ID：tosansheng）说道。

最早做宣发起家的奇树有鱼在用户理解和抓取上的优势不言而喻。为此，团队的程序员、数据算法分析师、产品经理合作研发了一套数据分析平台——“鱼眼数据平台”，通过从爱奇艺、优酷等各个平台上收集数据、进行优化、建立模型、做大数据挖掘，分析用户的情绪和行为，抓取其兴趣点和猎奇心，以此反哺创作端。

具体而言，鱼眼数据平台的数据由用户行为数据和元素单位数据两部分构成。前者由系统全网抓取获得；后者由人工完成，尚处于起步阶段，“我们请专业人士完成了20000多次观影，并经过了3次审核校验。将一个电影解构为内容主体、感情基线、内容亮点、感情亮点四条元素线，并根据各个元素的时间点来还原一个电影，同时通过用户弹幕互动的频率形成用户反馈曲线，来看看各个元素在各个时间点上的表现，最终形成我们元素的单位数据。”奇树有鱼联合创始人/副总裁徐亮在发布会上介绍。

在具体操作上，如果“鱼眼数据平台”显示出最近古装、动作、魔幻片受欢迎程度较高，公司内部团队就会组织策划、批量产生符合这三个特征的创意，几十个、上百个创意同时产生以后开始进行优选，编剧团队据此进行剧本创作。 

这中间涉及到两个关键的职能部门——内容研发部和投决会。其中，内容研发部负责把控所有内容出品的质量和方向。而投决会则用来评估每个项目的资金、创意、策划和整个制作班底，以此保证作品产出的一个工业化流程。

“通过我们的投决会现在非常难，我们看中的项目，比如说新接5个项目。可能过投决会第一轮的只有1个，我们标准应该是85分以上才能过第一轮，70分到80分待定，70分以下就不考虑了这些项目。”董冠杰说道，这些评分标准主要基于团队经验，所有项目的生产都是按照严格的标准化和体制化去操作的。

不难理解，这种对内容的严格把控是对用户付费的一种尊重，而且用户也只会为优质内容付费。从目前的平台数据来看，头部内容的用户观看时长，观看人数逐渐提升，会员量稳定增长，这些反过来促使内容制作公司制作越来越精良，要求越高投入越大，形成一个优质内容产出和消费的正向循环。

当奇树有鱼的行业野心不止于此时，其业务范围也在不断向其他视频内容形态上延伸，并注入分账剧和短视频两个新赛道。分账剧和网络电影的逻辑一样，二者的共同特点是更加关注用户的反馈，其中包含用户观看行为和互动行为两个维度。

奇树有鱼做分账剧的核心优势在于，奇树有鱼副总裁田雪介绍道：“一是对用户的深度理解，这是从我们长期持续对用户喜好和行为的捕捉，根据用户的喜欢选择作品，去创作，形成方法论可以复制。二是对整体运营模式精确的把握，以严格的成本要呈现出超出预期的品质。

对于分账剧这块的落实，奇树有鱼预计将于2019年推出10部分账剧作品，目前正在筹备的有4部作品，其中2部属于爱奇艺“云腾计划”的大IP《妖怪们的妖怪店》和《天机十二宫》。

在腾讯系和头条系争相布局短视频并且陷入激烈混战时，奇树有鱼入局短视频的打法更多是为其长视频服务。短视频在这里承担了一部分的营销和宣发功能，作为输送用户的端口，将更多的流量注入到长视频端，并促发付费行为。

“短视频是人即内容，用户喜欢这个人就同时喜欢内容，反理用户喜欢内容而喜欢这个人，这是一个等价的关系。这也意味着，今天的短视频其实粉丝的价值更高，粉丝的忠诚度更高，宣传更有效率，这也是我们布局短视频的战略规划的核心逻辑。”徐亮介绍。

另一方面，短视频相较之下容易孵化内容和IP。董冠杰告诉《三声》（微信公众号ID：tosansheng）：“《陈翔6点半》这个内容其实在短视频里做了很多尝试。不管是积累的段落质量还是用户观看习惯和人设，把它挪到长视频变现，形成IP，这已经非常成熟了。” 

董冠杰的设想是把拿捏不准的人设或者内容切短，做成短视频试错。因为短视频离用户距离更近，反馈时间间隔更短，通过追踪用户反馈，如果效果良好，做成长视频获得正向效果的可能性比直接做成长视频的相对高些。

在短视频的具体布局下，目前奇树有鱼和腾讯合作筹备14个微剧项目，诸如《恋爱博弈论》《职场送命题》等。微剧本质上还是短视频，它更突出人设，未来如果孵化成付费内容的话，单纯增加时长并不理想，丰富内容才是关键。

回顾网络内容发展历程，人口红利期和政策红利期早已过去，现阶段正处于视频内容付费的红利期，用户逐渐习惯为精品内容付费。“我觉得随着整个行业内容提升，这个空间会越来越高，单片付费是未来的发展趋势，明年应该就能到来。但是真正成熟，估计5年时间就能出来了。” 董冠杰预测道。

想象力：奇树有鱼构筑网络电影世界

如果把奇树有鱼今年公布的面向不同平台展开的系列IP合作计划串联起来，不难发现它将织造成一张庞大而密实的网，其构筑网络电影世界的想象力由此窥见一斑。

这其中包括奇树有鱼与爱奇艺合作的“奇光计划”的落地（港片题材），与优酷合作武侠题材的“新武侠计划”，与芒果掌阅合作女频题材的“芒果树计划”，与腾讯合作警事题材的“南粤警星计划”。基于不同的机缘和平台用户的特点，分别进行不同IP的开发，同时每个IP都会衍生出系列网络电影矩阵，层层夯实。

说起做“奇光计划”的初衷，董冠杰谈道：“出发点很简单，我们认为现阶段的网络电影，不管是受众市场体量，还是发展阶段，都跟当年的香港电影那个时代很像。所以在这些共通的基础上，我们想做这个事。而且香港电影当年的辉煌也需要延续。同时，这样经典IP的改编是给这个市场的新人们提供了可再创新的精品内容。” 

更多在内容层面上，香港电影或许是网络电影在内容升级上可以借鉴的一个范本。同时奇树有鱼也希望能够通过购买版权的正规方式，让香港电影公司和更多的行业从业者，关注并进入到行业里面来。

发布会公布了此次“奇光计划”的首批项目片单，包括《奇门遁甲》、《赤裸特工》、《赌神之神》、《新少林五祖》以及《倩女幽魂》。以《奇门遁甲》为例，网络电影版是对2017院线版基础之上的元素升级，重新讲述一个“雾隐门”群侠帮助江湖小子周通降妖除魔的故事。将电影版限于篇幅未及的事情，再度延展，在原作超强的特效基础上，强化故事性，加入群侠降妖的新元素。

此外，制作团队采用年轻导演，从新生代的角度去诠释新武侠也是一次尝试和探索。该片导演项秋良、项河生表示压力很大：“我们会在有限条件下想出更多好玩、有趣的点，出奇招。”

让董冠杰下决心做“新武侠计划”是出于一次契机。“因为温公（温瑞安）的首肯，我们拿下了《四大名捕》。随后温公的《白衣方振眉》也一并授与我们来开发。”

在拿到这些武侠小说的版权后，如何在保持原作质感的基础上翻拍出新意，是奇树有鱼首要思考的问题。对于“新武侠”的理解，董冠杰告诉《三声》（微信公众号ID：tosansheng）：“其实，中国是没有漫威英雄的。中国的英雄就是侠客，侠义精神是中国人的精神内核，这是不变的。”

对于新时代侠义精神的理解，董冠杰认为温瑞安曾说过的“知其不可为，而义所当为”是对其最为精准的概括。“有很多顾虑和羁绊我不能做的事，但是侠义让我们必须现在去办、去解决，去把侠义表现出来，所以这就是现在的侠义精神。”

和芒果TV、掌阅合作开发女性题材，更像是奇树有鱼做出的一种求稳妥的冒险。一方面，女性受众市场在网络电影中仍处于一片待开发的蓝海，存在一定的风险性；另一方面，芒果TV女性用户占比相对较高，且开发的版权库来源于女频小说占比逾50%的掌阅，因此相当于为奇树有鱼的这次冒险之旅上了双重保险。

看到《罪途》在腾讯视频取得成功后，董冠杰意识到警事题材在目前网络电影市场上的空白，该题材虽属大类，但涉及政策层面其落实难度较大。为了从源头处解决问题，奇树有鱼得到广东省公安厅的大力支持。

“全是真人真事改编。不是这个事不能做，是你不能虚构。国家政策导向说你不能虚构一个警察，虚构一个特种兵出去干了一些事情，这些都没有立足点。这样你一个把握不好，那就会出问题。”董冠杰说道。

如果仔细梳理近几年来少林题材在荧幕上出现的频率，不难发现它几乎处于真空状态。少林文化在八九十年代出现了一批以《少林寺》为代表的电视作品，但在零零后成长起来的一代出现了断层。作为中国的一张文化名片，少林文化在今天有了重申的必要。

奇树有鱼争取少林寺的授权是基于以下两点。一是IP是否可持续化，少林1500年的文化积淀使得内容和故事有了更多的延展性和想象空间。其次，是否精神内核。如今逐渐步入精品化取向的网络电影，不仅要讲述一个好故事，更重要的是价值观的输出。

爱奇艺会员业务事业部副总经理葛旭峰先生表示：“随着IP的介入更多向头部资源靠拢，再加上有人致力于内容投入上努力做精品，推动整个内容精品化，我期待少林和网络电影两者结合在一起，能够有更好的力量爆发，我们当然也希望通过网络电影或者网络传播的方式能够让中国的力量走出去，中国的传统文化能够让世界，让更多人了解。”

从奇树有鱼公布的这一系列题材来看，除了玄幻、动作、妖魔等常见题材外，武侠、女性向、警事现实题材，此前在网络电影市场上较为少见，更趋向于院线电影。奇树有鱼一直在扩充题材，尝试新内容，因为董冠杰的想法是：“我感觉我们是在往下沉，一直都应该这样。不是说我随便投个片子就能赚钱了。然后种颗种子就能长出树，不是这样的，还是需要深耕内容。”

此次的发布会是奇树有鱼一个阶段性总结和新的开始。就像董冠杰将公司取名为“奇树有鱼”的初衷一样，互联网是一个很特殊的生态和系统，在这颗“奇树”上孵化出更多的“鱼”，本质上是要借互联网这个平台，为用户带来更多优质精品的娱乐内容，一步步筑造“奇树有鱼”的视频付费内容的世界。

©三声原创内容 转载请联系授权

 【爆料或寻求报道】加微信号：sanshengss33

  【商务合作】加微信号：sansheng_kefu