作者/李当心

近几年的电视剧市场上，网文IP改编一直是一个热门话题。这一领域借助着原著强大的粉丝效应，在改编之后产出了不少影视爆款，《花千骨》《三生三世十里桃花》《琅琊榜》均是从网文IP改编而来。爆款迭出，也招来了越来越多从业者的入局，今年的电视剧市场，网文IP改编已经占据了大半江山。

但随着热门网文IP纷纷被影视化，改编也随之成了一个难题。市场上的爆文，大多人物众多，情节繁杂，部分场景更是难以还原，因此在改编上一直存在着难度，加上原著粉丝众多，对作品的喜爱和期待值很高，因此对改编的要求也会更加严苛。

两相矛盾之下，爆款IP影视化的“崩塌”，就成了时常发生的惨案。纵观近两年几部投资比较大的IP改编大剧，如《武动乾坤》《斗破苍穹》《烈火如歌》等，都因未处理好这个问题造成了口碑崩塌。

但有一家名为金海拾艺的公司，却试图从这种改编的困境中找出机会。他们的思路是，如果改编有难度，就从原创的内容上降低这一难度，在创作IP的时候就从影视化的角度去全盘考虑，从题材到人物数量，乃至服装场景，尽可能地降低其影视化的难度，打造垂直于影视行业的IP生产链。

这个思路似乎很直接，但执行起来却未必容易，内容创作看上去更像一个不可控的过程，从影视制作角度去写作更非一般作者力所能及的工作。不过金海拾艺自有自己的底气，他们不仅拥有一支由资深编剧、作家和出版人组成内容的团队，还创造了独特的“工业化原创IP生产模式”，为影视制作公司打造“内容一站式服务。”

而从目前的结果来看，金海拾艺所拥有的十几部版权已经全部售出，甚至还有几部没有写完，就已经被预定走。与此同时，他们也得到了资本的青睐，于近日获得了三七互娱领投的数千万融资，娱乐资本论担任独家财务顾问。这轮融资之后，金海拾艺还将发力二次元领域，进一步扩展自己的内容边界。

究竟所谓的“工业化原创IP生产模式”和普通的内容生产有何不同，为何能获得供不应求的效果？剁主深度采访了董事长高阳，为大家揭秘金海拾艺的内容方法论。

网文影视化壁垒多？金海拾艺的IP垂直生产论

坐在剁主面前的高阳留着小胡子，穿一件黑色卫衣，语速极快，思路清晰，是一个典型的创业者形象。但作为金海拾艺的董事长，高阳的微信头像却显露出了他的另一重身份：持一柄折扇，穿一袭长袍，俨然一派文人做派。他是网络文学圈的资深大神级作家，也是入行十几年的编剧。

金海拾艺董事长高阳

在影视行业和网文行业长期浸淫，让高阳逐渐观察到了一个事实，那就是，这两个圈子看似关系紧密，实则存在着一定的内容壁垒。具体而言，高阳告诉剁椒娱投（id：ylwanjia），一般一部网络小说，基本上都在百万乃至千万字的体量，在如此长的篇幅中，有名有姓的人物常常多达上百个，情节更是十分庞杂。

这对于影视改编来说显然是不友好的，如果一味地按照原著来改编，无论是集数还是演员的数量，在费用上都会是一笔庞大的开支。

除此之外，网文普遍都是单线叙事，90%的笔墨都集中于主角升级打怪的成长过程，人物关系也和影视剧有所不同，高阳给小娱举了一个例子：譬如说，网文当中常常会出现多个女主角，但这种人物关系放在电视剧里就行不通。“在屏幕上，观众会很快就对自己熟悉的角色产生感情，他们没法像小说一样迅速接受新的主角出现。”

出于这些原因，影视公司在将小说改成剧本时就必须做出删改。但要考虑到庞大的原著粉丝需求的话，删改的分寸并不好把握。事实上，网文影视化，尤其是男频文影视化的崩塌，在近几年来并不少见，而在这种崩塌中，这种分寸的失衡常常会占到主因。

正是网络小说影视化过程中存在的这种矛盾，让高阳有了一个大胆的想法：与其让影视公司买回一个网文版权，费大力气地对它进行修改之后，还需要承担改编失当的高风险。倒不如从一开始就立足于影视公司的需求，在创作小说时，从题材、情节、场景等多个影视制作的角度去考虑。这样一来，不仅能让影视公司在改编时降低难度，还能节省他们的时间。

在高阳看来，这种垂直于影视行业需求的生产模式，相比起单纯的内容创作，是有自己的核心优势的。“在这个小说被改编之前，我们就已经对它做了一个把控，包括哪些题材比较热门，哪些场景比较容易被拍出来，不需要太高的预算，怎么写能在相同的剧情效果上，为剧组省下服装的钱等等。”

不过，想法虽然早已成形，但高阳并未轻举妄动。“我们有这个想法是在2016年年底，但公司成立的时间是在2017年9月。在这大半年的时间里，我们做了几件事情。第一，组盘子，必须找到在各个环节上都能控制的人；第二，做前期调研，看看市场的需求到底什么样；第三，做内容储备，保证我们开张的时候手里是有作品的。”

基于这种做好充足准备的想法，高阳在大半年里很快找到了另外几位入伙的创始人，形成了一个由作家、编剧、策划、出版人组成的股东结构，按高阳的说法，这是一个可以补足“各个环节短板”的结构。

金海拾艺创始人：出版策划人崔佳

金海拾艺创始人：白金作家高楼大厦

与此同时，他们也通过市场调研去了解了影视行业当前的热门内容和题材，并以此确立了内容储备的写作方向。正是这一系列的准备，让金海拾艺在尚未成立之时就已经有了第一笔生意。

“我们在成立之前，就卖出去了一个版权，工商注册下来的当天，还签了一笔合同。这都是因为我们前期一直在做内容储备。后来成立之后，这些存货也都陆陆续续卖出去了，所以说当时我们还是挺有底气的。”

金海IP《巡检使》已被优酷购买开发自制剧

依托工业化原创IP生产，打造“内容一站式服务”

有创新的内容生产角度，有经验丰富的创始人，这是金海拾艺的优势。但作为一家公司，金海拾艺的几位创始人更关心的问题是，如何把这些资源和创意变成一个成熟的商业模式。要知道一家企业之所以为企业，而不是作坊，其中的区别就在于能否有一个标准化的产品制作流程。

“我们要让这个东西能够量产，要有一条生产链，因为我们不是在做个人工作室，我们最终是要让这家公司离开创始人也能正常运行，让创始人只是一个给这个链条加速的角色。”

针对这个核心的问题，高阳向剁椒娱投（id：ylwanjia）提出了他们的解决方案：“做原创IP的工业化生产”。

众所周知，IP创作依赖的是创作者本身，但工业化生产则指向规模运作。如何把这两者融合在一起，金海拾艺的做法是把创作的过程进行拆分，将IP的创意交给策划，故事的撰写则由作家负责。

这种拆分在高阳看来，是为了保证IP的质量。“如果你让一个作家去自主创作一个故事，那么他的主题，创作时间，题材都是不可控的。通过策划，我们才能准确地保证每个IP都是很适合影视化的。”

打造IP的第一步是策划，这也是金海拾艺最核心的部门。关于IP的创意将会在策划部门产出，包括题材，故事大纲，篇幅等。由创始人等组成的IP投委会会对策划案进行审核，判断策划在创意和题材等方面是否有成为热门IP的潜力。

据策划部门总监介绍，要产出一个可行的策划，大概需要两个月左右的时间。当策划通过之后，策划部门就会根据IP的风格和题材，匹配并联系合适的作家，让他们来撰写这个故事。事实上，金海拾艺旗下已经签约了十位作家，专门为公司的策划服务。而即便签约的作家当中没有合适的人选，凭借着公司创始人在业内十几年和各大作家合作的资源，想要找到最佳人选也绝非难事。

金海签约作家杨熹文，代表作《请尊重一个姑娘的努力》

金海签约作家张冰毅，代表作《百家诀》

在作家写作的时候，策划会保持和创作者的沟通，以把控故事的整体走向。故事写完之后，公司会联系出版社将其出版成实体作品。不过这并不意味着，出版物是公司的主要业务之一，高阳告诉剁主，实际上，出版的目的，主要有两层。

第一是为了给作品积累一定的粉丝量和口碑，为后续的版权出售打下基础。第二则是为了让IP在图书市场经受一定的检验。“因为我们认为图书市场和影视剧市场之间的壁垒是比较小的，基本上你看像《诛仙》《盗墓笔记》这种在实体书市场卖得比较好，在影视剧市场上效果也很不错。所以我们也是想借此看一看市场的反应。”

当获得了市场反馈，也在实体书市场进行了一定的宣传之后，公司再去联系影视公司或者平台进行合作。整个流程下来，基本上一个版权的生产周期是四到六个月。高阳告诉剁主，照这个效率，公司目前的计划是一年生产15部作品，并且已经按照热门题材和创作者特色划分成了四个系列。

而金海拾艺能提供的内容服务还远不止于此。高阳告诉剁主，他们给自己的服务定位是“内容一站式服务”。所谓的“一站式服务”就是指，公司不仅可以以垂直模式生产IP，还能够在IP交易为客户提供改编剧本的服务。即便是客户对已有的IP不够满意，金海拾艺也可以根据其需求专门定制一部原创作品，真正做到全方位的内容服务。

从结果来看，这一整套内容服务的模式也得到了市场的验证。“现在基本上可以说是供不应求了，目前公司产出的版权已经全部卖出去，还有几部作品还没写完就已经被影视公司预定。”

探索二次元领域，投资影视，不断扩展的业务边界

依靠着影视版权收入活下来，对金海拾艺来说已经完全不成问题。但只做影视版权收入，却还远不是金海拾艺的野心。

一方面，融资之后，金海拾艺在内容的目光已经不仅止于影视IP创作，他们还把边界扩展到了二次元领域。高阳向剁主透露，公司目前在招画手，已经在计划开拓漫画的业务线。

这样一个拓展似乎和从前的发力方向跨度不小。但高阳认为，二次元圈子的受众虽然并不十分广泛，但是黏性很强，愿意为喜欢的作品消费。与此同时，国内受二次元文化影响的这一代年轻人也逐渐长大，他们的消费能力会越来越强。因此他很看好这一市场。

金海厂牌绝对值

另一方面，在原有的影视IP内容上，金海拾艺也在尝试一些其他的收入模式。首先在版权收入上，除了改编成影视和出版的收入来源之外，金海拾艺还将部分版权授权给了游戏公司，从中获得收益。

其次，在影视版权的出售时，金海拾艺亦在尝试通过谈判把其中的部分版权收入换成这部戏的投资份额，以赚取更多的长期收益。不过，高阳认为，这还不是他们期望的收益，因为通过这种置换能获得的投资份额毕竟是很有限的。

“未来我们有自己去做一部戏的主控的打算，可能会成立自己的影视制作业务，毕竟主控能获得的收益会大很多。当然这也是我们的一个方向，近两年我们的重心还是会放在内容的打磨上。”

高阳告诉剁椒娱投（id：ylwanjia），虽然有了一个工业化的量产模式，但他们的核心还是要去做精品。所以他们近两年还是会把产量保持在15部左右，与此同时，他们在挑选合作伙伴的时候，也不会只以价格为主，更多的还是要看合作的公司擅长的题材是否和已有的作品吻合。

而从明年开始，金海拾艺的作品也将陆续登上荧屏，在经历过前几年的资本热潮之后，影视市场已经回归到了口碑为先，内容为王的时代。而到时候，这支内容团队的作品在接受过影视公司的检验之后，也将迎来市场的检验。而究竟他们能否凭借内容生产，在市场中打造出一个有影响力的内容厂牌，我们仍旧拭目以待。