DaoCloud陈齐彦：大多数公司还没有摸到To B的门道
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DaoCloud CEO 陈齐彦
葛岭录·人物记
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当腾讯开始要专注在To B业务时，人们热议，行业里的人普遍认为这对To B的企业影响深远。
从调整来看，腾讯新成立的云与智慧产业事业群，目的就是帮助医疗、教育、交通、制造业、能源等传统行业数字化转型，这和DaoCloud做的事情不谋而合。
9月，DaoCloud宣布了B轮融资的消息。在融资发布会上，CEO陈齐彦的发言简短，这是他一贯的风格。
一个信仰技术的人总是言简意赅。
陈齐彦和创始团队的其他成员早年任职于EMC、Intel 以及IBM等美国企业，期间他们见识了诸多的科技创新，渐渐地这也就内化成了一种信仰，他们认为科技可以真正改变许多行业。
不甘于只做参与者，他们在2014年成立了DaoCloud。在美短暂发展后，陈齐彦发现，真正的机会其实在国内。
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公司成立的前两年，陈齐彦并没有去琢磨变现的事儿。彼时对他来说，教育市场更重要。
根据过去的经验，陈齐彦觉得只有当一个企业面临转型时，科技才可能成为刚需，所以他们很快锁定了客户群，汽车、银行等传统企业。
当一个互联网业务被越来越多人使用时，最容易遇到的问题是底层技术不足以支持巨大的用户量，以银行举例，“618”、”双11”这样的日子，电商交易翻番，大量用户同时在线，银行的支付业务会因为大量访问出现瘫痪。
而DaoCloud 做的是对客户的系统架构进行升级，传统的架构可以看作层层叠加的一栋楼，最上层是应用，当应用请求增加时需要加固下层架构。
针对这个情况，DaoCloud 对支付系统进行改造，其 X86 标准服务器采用分布式架构来运转 IT 体系，帮助浦发银行处理交易峰值时的支付业务，每秒上万笔交易，没有用户的交易延迟或失败。
目前，DaoCloud涉及的行业包括金融科技、先进制造、智能汽车、零售网点、城市大脑等多个领域，客户包括浦发银行、上汽集团、海尔集团，金拱门（麦当劳）等多家标杆企业。
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每个礼拜陈齐彦都会去踢一场球，这个习惯他坚持了24年。
在踢球中，他悟得一个道理，足球运动跟To B的生意类似，强调配合。一个好的球员不一定最出彩，但是他能在球场上预估到风险，在关键时刻挺身而出。
正如他最欣赏的球员瑞恩·吉格斯，同时期曼联里有许多优秀的球员，但在赛场瑞恩·吉格斯愿意去做衬托。团队作战，王者要互相补位。
过去陈齐彦不遗余力解释云计算容器的公司到底可以做什么，现在他不想简单地将DaoCloud定位为一个做云计算容器的公司，他更愿意说DaoCloud是为传统企业赋能，提供解决方案的。
技术固然重要，但落地的技术更关键。
在和传统企业接触的过程中，陈齐彦还发现，企业需要一家相对中立的公司帮他们实现数字化转型，而不是打着赋能的旗号，获取行业数据。
释放数字的野心，绝非自己怀着强大的野心去颠覆行业。
对话DaoCloud陈齐彦
足球运动跟TO B的生意类似，强调配合
陈齐彦接受葛岭录采访
葛岭录：拿到B轮融资是一个开始还是阶段性胜利？
陈齐彦：每一轮融资对我们来说都是再上路，战略发展得到助推，不用迫于增长的压力。同时，这也是我们集中反思的窗口，越是这个时候越要冷静。
我们做的是一个系统平台公司，能赚钱的生意是很多的，但问题是任何一个新的产品，都意味着投入。
我们的核心竞争力是什么，做什么不做什么，接下来往哪个方向去，都需要做长期的规划。
葛岭录：做什么不做什么，考验你们的是什么？
陈齐彦：我们是一家互联网科技公司，但不意味着我们要去变成一家互联网公司直接面对最终消费者，这不是我们的核心价值。
我发现在中国，绝大部分公司都死在这件事情上，突然来了一个大单，公司的核心增长力就没有了。要守住底线，这是一个很大的考验。
葛岭录：你现在很少提及DaoCloud是云计算容器公司。
陈齐彦：我们是从技术公司起家的，但本质上是一个商业公司，面向客户，我们需要更精准地传递我们可以解决什么问题。
葛岭录：做云计算容器，有先发优势吗？
陈齐彦：有，但我认为你首先要理解客户的痛点是什么，不能为云而云。很多人认为亚马逊估值已经过万亿了，它做了云容器，那我也做。亚马逊的成功在于有大量的中小企业上云，在中国走这条路是不通的。
葛岭录：DaoCloud的野心是什么？
陈齐彦：历史证明，只有在大的变革周期里才会有机会产生一个新的巨无霸公司。有很多伟大的科技公司都值得骄傲，但是我觉得这种公司不够多，那为什么我们不去博一下。
陈齐彦和DaoCloud管理团队
葛岭录：有报道说，腾讯要设立一个适应To B业务发展的组织架构，你怎么看。
陈齐彦：To B这个行业在小而美的阶段容易形成强的壁垒，木桶小的时候，扎紧它很轻松，但是现在你再去扎，周期就会很长。
互联网公司有一种天然的优越感，觉得自己在To C领域里已经取得了巨大的成功，理所当然觉得也可以在To B领域里复制。
但从我的观察来看，大部分互联网公司还没有摸到To B的门道。我们判断的标准是，这个技术到底能不能给企业做服务，而不是这个技术是不是一个很酷、很牛的技术。
葛岭录：To B的公司都说我们要做好服务。
陈齐彦：口号和实际落地还是有很大的区别，口号大家都可以喊。
葛岭录：难点体现在哪些地方？
陈齐彦：第一，对客户来说，技术只是门槛，最关键的是能不能解决问题。第二，企业需要一家中立的公司，而不是打着赋能的旗号获取行业数据，这对产业是巨大的威胁。
陈齐彦在踢球
葛岭录：有哪些潜能是你在创业中发挥出来的？
陈齐彦：掌握跟不同人的沟通技巧。公司早期的时候，我的工作就是围绕产品和技术，当我意识到公司要有人把科技溢价传递出去的时候，我强迫着自己去做，发现效果特别好，很多人说我是他见过最好的销售，这对我来说是一个意外。
葛岭录：科技是你的信仰吗？
陈齐彦：对。以前我们认为科技是辅助的，但现在明显感觉科技成了一个主流，它跟我们越来越亲近。应用科学已经成为其他行业的方法论，这是很有意思的事情。
葛岭录：你现在看到DaoCloud参与的应用，都会随手拍下来。
陈齐彦：参与感，很重要。写代码的人最大成就感就来自我做的程序持续地在运行。
葛岭录：有哪些意想不到的收获。
陈齐彦：很多行业的隐性积累是超乎想象的，这是科技公司要学习的。
葛岭录：踢足球24年，它带给你的影响是什么？
陈齐彦：足球运动跟To B的生意类似，它需要四平八稳，强调配合。
一个好的球员不一定最出彩，但是他懂观察，在球场上能预估风险，在关键时刻放弃炫技挺身而出，避免组织满盘皆输。
葛岭录：会群发邮件表达愿景吗？
陈齐彦：我很少这么做，如果沟通机制是顺畅的，根本就不需要这种手段来同步信息。如果出现了，我觉得大家在方向上还不够统一。
葛岭录：你怎么管理组织？
陈齐彦：对人的管理，公司气氛和企业文化是非常重要的。要留住人才，不是说把办公室变得像咖啡馆就足够了。
第一，你要相信他是一个比你更优秀的人，相信他会把事情搞定。第二，做事情以结果为导向，如果不追求结果，很容易变成一个散漫的组织。
DaoCloud概况
【简介】
DaoCloud 是云计算行业的数字化转型领导者，以助力企业完成数字化转型为己任，产品线覆盖云原生应用的开发、交付、运维和运营全生命周期，并提供公有云、私有云和混合云等多种交付方式。在金融科技、先进制造、智能汽车、零售网点、城市大脑等多个领域不断深耕，标杆客户包括上汽集团、浦发银行、东风汽车、海尔集团行业龙头企业。
【CEO】陈齐彦
负责 DaoCloud 整体战略、产品规划、技术方向和企业级客户营销。曾在 EMC 和 Oracle 任职多年，EMC 中国研究院创始人。对云计算商业模式和技术有深入的理解，曾是 EMC 公司全球范围内创新影响力排名第一的员工， 获得过十多次年度创新大奖，拥有30多项美国专利。
【历史融资】
获得普华资本、天府科技、远毅资本、云九资本等投资。
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