药材买卖网 创始人 郭冕

文 | 拓扑社 记者 悦怡

“中医药行业范围覆盖，除了中药原材料，还包括基于药材生产出的保健品、化妆品、食品。根据数据显示，原材料在市场大概有4000-5000亿的市场规模，其他也占据一定规模，国内国外加起来总的也有1.5万亿的市场规模。简单来说，除了瓜果、蔬菜之外，土地里面长出来的、海洋里的海马等都是名贵中药材。”药材买卖网创始人郭冕告诉拓扑社。

环节长、成本高、效率低、质量无法保证

成立药材买卖网之前，郭冕曾在找钢网担任高管，2015年春节，回家探亲的他发生了医疗事故，在一次注射中药试剂时，他出现药物反应，最后经过鉴定，他患上了药物性肝中毒。当时医生告诉他，之前一个有同样情况的患者在患病后22天便离世了。这件事让他意识到，中国中医药材供应链市场存在很大问题，于是他加入一家药企，用半年时间来学习整个行业流程。2015年7月，药材买卖网在上海正式成立上线。

据了解，药材买卖网的团队主要来自三部分：一部分来自以郭冕为代表的拥有丰富的B2B电商运营经验，同时懂互联网信息技术的人士；一部分来自精通中医药采购、销售、药理等行业专家，还有从各大中医药大学毕业的高材生，这样既可以把新兴理论与多年实践经验结合起来，更有效的指导运营、技术人员更合理的进行平台运营；还有一部分是通过联合创始人搭建的海外团队，这支队伍来自意大利、德国、日本、阿拉伯等地，有助于把产品服务销售到海外。

那么，中医药供应链市场存在哪些问题呢？

据了解，一条完整的中医药产业链包括这些环节：上游的药材种植户、药材合作社；中游的药材批发商、中间商、产地批发商；下游的药企、药房、医院等药市商家。整条供应链存在流通环节长、上下游分散、药商多次倒手，哄抬价格，效率低下、信息不透明等问题严重影响中药材市场的健康稳定发展。

“对于药市商家来讲，整条产业链传统又漫长，商家购买药材需要去很多地方才能把所需的药材集中购买，中间要遇到多次问价、询价，时间成本高，效率低，同时，药材经过多次中间商倒卖，无法保证药材质量。”

另外，《中医药法》、《中医药发展战略规划纲要》等一系列针对中医药行业的利好政策不断出台，中医药行业的发展已经提升到了国家战略。业界希望通过互联网+中医药的模式，改变传统中医药市场的现状，实现产业的转型升级。

目前，中医药市场已经涌现大批中药材B2B电商平台，如中药材天地网、药通网、药材买卖网等，虽然大家切入模式不尽相同，但与传统交易相比，B2B电商平台具有交易方式灵活、交易成本低等特点。业界认为，大宗中药材交易容易受到物流半径、安全库存和经济采购批量等因素影响，传统的中药材市场辐射带有明显的地域边界限制，制约了全国统一市场的形成和规模效应，电子商务平台能有效解决这一问题。

药材买卖网通过SaaS和仓储物流体系，在B2B的基础上，推出F2F模式，即Farmer to Factory，一边是药农、一边是药厂，让药农和药企通过互联网把产品卖到全世界，省去中间环节，为用户提供一站式交易服务平台。“F2F模式最大的好处是降低了药厂的采购成本，缩短采购周期，提高采购效率、把控药品质量。”

一站式闭环交易平台，缩短交易流程

在谈的竞争壁垒的时候，郭冕表示，任何行业的竞争壁垒都是一时的，没有永远的壁垒，只要像做任务一样，不断完善自己就好。“我给公司定了五年规划，这五年分阶段的完成规划，如果没有完成，就说明我们哪里做的不好、不完善，这样很容易被友商超越的。”

业界认为，做B2B交易平台，要想清楚四件事：信息不对称、不透明；交易链条长，可以去中间化；高频、刚需；上下游一边集中、一边分散。那么，药材买卖网如何做的呢？郭冕告诉笔者，他采取的是三步走战略：获取用户——建立信任——最后到自营。

在信息的源头上，相比一些电商平台通过会员形式，付费发布需求，药材买卖网把从药农、合作社、药厂、药商，聚合在平台上，以免费发布需求的方式，帮助他们进行供需撮合，以此获取信任。“把他们全部聚集在一起，这样我可以垄断信息入口，把他们所填的信息导入ERP系统，通过大数据的分析，一方面清楚市场有多少药商、药农有多少货，另一方面，可以指导药农有计划的种植、管理和严控产地及产品质量。还可以通过数据把供需双方进行精准匹配，用户信息越完善，标签打的越多，供需匹配越精准。”

那么如何保证药材的质量呢？药材买卖网首先要求注册的供需双方都提交所需的证件，平台会有专门人员进行调查核实；其次，平台通过产地资源优势，结合第三方质检，严格把控药材质量，建立行业标准，解决品质问题 ；再次平台通过供需双方撮合交易积累的数据，建立诚信标签，以此建立诚信机制，确保买卖双方牵手一次，重复购买率就会很高。

在交易环节上，药材买卖网通过和药农、药厂三方联营，药厂向平台支付货款，确认收货后将货款支付给药农，承担资金托管的职能。

简单来说，当药厂发出采购需求后，向上游购买，这样一来就少了库存压力，可以做到零库存。在响应速度上，平台将所有商户的货源信息纳入到SaaS系统中，可快速搜索到求购信息，同时，将非标准化的产品，服务和流程标准化，提高效率，将原来的周转时间是21天，现在缩短到7-8天。

据了解，早期药材买卖针对国内市场采取撮合+自营模式，国外市场采取自营模式，近期全部改成自营，这是为什么呢？

“国际的用户在需求上比较复杂化、多样化，所以，平台宁可做的慢些，也要把好质量关，这样基本保障复购率，所以会选择自营。国内的药企数量多，覆盖面广，如果想快速打市场，积累用户数量，前期最好的方式就是撮合方式，现在用户数量积累一定程度，平台有足够数据进行智能供需匹配了，才改成自营的方式。”

据了解，药材买卖网的盈利模式采用按效果付费。根据官方提供的数据，目前，药材买卖网交易额超过13亿，交易量达行业产量3%。平台已覆盖农民9000+，合作社18000+，交易已覆盖900个药材品种，占1200种大经营品种的72%，已覆盖超过600种常用品种下游需求方药厂覆盖率。

平台与142家药厂展开合作，客户涉及50多个国家110个地区，已成立亳州、安国、玉林、成都、定西、昆明六家分支机构，正在逐步形成覆盖全中国的中药材分销网络。