专访 | 闪殿董志国：融资3000万，不单单是快闪店，立志做线下的“阿里巴巴”

这是鸵鸟创投媒体采访的第809个项目

快闪店Pop-up shop来源于国外，有“突然弹出”之意，指事先不做任何大型宣传，到时店铺突然涌现在街头某处，快速吸引消费者，经营短暂时间，旋即又消失不见，被界定为创意营销模式结合零售店面的新零售业态。

“POP-UP UNION闪殿”是国内首创的本土品牌快闪集合店种，首家实体店于2016登陆上海，汇聚买手集合店、潮牌、创意家居、轻餐咖啡等多个品牌业态。

从1.0线下撮合交易到3.0多维度协同

闪殿创始人董志国创业前在“云SPACE"工作，做过很多单品牌快闪店，发现新锐品牌对快闪店有强需求，但没能力独立策划，也很难单独获得购物中心的好位置。因此，闪殿通过和商业地产合作，搭建并运营一个空间，然后联合多个品牌做集合式快闪店。

董志国称这是闪殿1.0的版本，做的更多的是线下的撮合交易，无法实现数据的贯通和品牌的无缝对接。

接受鸵鸟创投媒体采访时，董志国称闪殿已经完成3.0版本的升级。

运营层面，1.0版本是品牌方自己运营，用户体验较差，3.0版本POP-UP UNION闪殿全方位包办了空间定位、场景打造、选品等。

数据层面，1.0版本的ERP、CRM等数据是割裂的，无法满足多品牌运营的诉求，闪殿3.0组建了技术团队，开发自有的数据系统，将店铺的ERP、CRM及支付系统都将打通，人流数据、顾客的行径数据等也会被收集分析，并与品牌的数据库协同，完成线上、线下数据的打通。

据了解，闪殿店面主要分为3类：潮流、生活方式和艺术，以及亲子主题，闪殿根据不同主题选品。一家店铺会容纳国内外多个品牌，主要包括电商潮牌、独立设计师品牌、科技类产品及国外新近到国内的品牌。根据销量数据情况，一次快闪的周期为1~3个月不等。

深耕零售+大数据的赋能

近年来，随着线上电商的冲击，线下零售商的日子并不好过。相关数据统计，2016年关店率比开店率高20%。

“在商场开一家店没有一两百万做不到，而且也很难拿到好的位置，无法预测SKU与商场人群是否匹配、收益如何。”董志国告诉鸵鸟创投媒体。

“以前店铺在一个地方可以开三年，随着线下人员流动性的增高和零售种类的多样化，现在可能只会有一年的生命周期”，董志国得出了‘线下品牌周期化’的结论。

线下零售正在迎来新的形态。“未来品牌方需要灵活、成本更低的方式，就是快闪店。快闪店风险低、成本小、更加灵活。闪殿会帮助品牌方选址、数据维度匹配、选品等，能够做到快速去库存，带客流，品牌孵化多维度一体，符合了未来消费升级的需求。”

不单单是快闪店，立志做线下的“阿里巴巴”

但问道要将闪殿做成一家什么样的公司，董志国告诉鸵鸟创投媒体未来会在全国做布局，要做成线下的“阿里巴巴”。

董志国认为线上线下是两个天地：“阿里巴巴没有线下零售的经验，不知道线下的场景如何打造，因为它的线上数据对于线下单品牌来说价值不大。阿里投银泰，入驻大润发做了很多尝试，线下也没有做的很好，从线上转型线下有很多的时间和工作需要去做。万达的线上电商飞凡做了五年没有大的突破，因为各有各的基因。”

据鸵鸟创投媒体了解，闪殿PopupUnion于2016年初创立，2017年06月09日，获得真格基金500万元天使轮融资。谈及此轮融资，创始人董表示“真格看项目主要看人，与徐小平老师谈得很顺利，聊了半小时就决定投了并且签订了TS”。2017年11月17日，闪殿获得3000万人民币Pre-A轮融资。

目前闪殿团队有50多人，合作品牌方800余个，已开业6家实体店，分别位于北京国贸、上海大悦城、上海正大广场、上海世博源、上海环球港及苏州苏悦广场。

作者：李凯（微信：624617340）