冰点朱皓毅:今天只有20%的酒店通过互联网销售

 •  原文链接

  投资中国网北京时间11月19日消息,中国领先的金融信息资讯服务机构投中集团举办的 “2014年中国投资年会·北京”在北京JW万豪酒店隆重举行。本次年会延续了投中集团 以往对宏观经济结构调整背景下的PE/VC行业前瞻性思考,以“格局与革新”为主题,将 视野下沉至被投产业领域的创新升级与趋势变迁,广邀PE/VC业内众多投资大佬和相关产 业投资精英,深度剖析推动中国产融结合的核心因素,挖掘产业整合进程中的投资机遇。

  冰点CEO朱皓毅出席论坛精彩发言。

  以下为发言实录:

  谢谢投中集团给了我们这样的创业公司这样一个跟大家交流的机会。冰点是一家旅游互联网的这样一家创业公司。我们主要从事的是酒店行业的O2O。酒店行业其实是一个非常传统的行业,直到今天酒店的客房还只有20%左右是通过互联网去销售的。酒店面对互联网它并不是说我不要上网,是它想更多的把整个酒店行业的渠道,包括价格体系的控制权控制在酒店手里面。它有点害怕互联网,所以我们创业的这个目的,就是帮助酒店能够更好的利用互联网的渠道,去销售它的产品,然后让它通过互联网去获得更多的收入。所以我们创业的项目可以说是一个站在酒店端更多考虑问题的第三方的合作伙伴。谢谢。

  谢谢冯总,刚才我也很认同杨总的一些观点,就是说怎么用软件去把整个行业的价值体现出来。其实整个在线旅游行业已经有十几年了,最早的一批携程、亿龙,这一批在线旅游行业做得非常成功。成为一家非常伟大的公司,可以这样说。其实这一两年之内发生了非常大的变化,就是有很多新的旅游的销售的模式,在移动互联网端或者互联网端慢慢地发展起来了,这些模式发展最快的有团购,比如说团购,还有一个著名的商业模式就是今天酒店特价,你今天晚上预定这个酒店6点钟以后就可以打折。等等类似的方式层出不穷,我以前在锦江,负责锦江的并购投资以及大型活动的参与。其实从酒店的角度,因为我在这个旅游行业,酒店行业从事的时间比较长,从酒店的角度来看,其实这些新的销售模式,对酒店是一个很好的补充。因为酒店行业今年上半年的数据整个酒店行业,酒店的出租率是56%,也就是酒店每天差不多有40%的房间它卖不掉,它一定要寻找除了原来的传统的方式以外,新的销售渠道去销售它的房间。

  举一个例子来说,就拿咱们在的这个酒店,就是万豪酒店,在上海有一家叫虹桥万豪的酒店。在团购刚刚兴起的时候,500块钱就可以住一次万豪。这家酒店在携程上卖多少钱呢,是1000块钱。那团购500块钱,它想团购这个渠道,是不是跟我原有的渠道是不是有什么冲突,这是一个很好的想法,但是最终的结果是所有的定单都跑到了团购这个渠道,就是很少有,就是1000块钱这个渠道很少,大家都从500块钱的渠道进入。这样统计下来收益下跌了20%的百分点。

  所以我离开锦江已经两年多了,我们的创业就是我们先做一个系统,做一个软件,来让酒店来使用,能够通过这个软件去管理它所有渠道的价格和产品。对酒店来说,它想从这些渠道得到的是一个更高的收益,所以我们冰点做的事情就是帮助酒店去管理它的渠道和价格体系,同时帮助它去获得更多直销渠道包括分销渠道的定单,同时不破坏它的价格体系,让它的收益不断的上升。说我们是一个O2O的项目,其实也不尽然,我们把自己定位是一个酒店的第三方的合作伙伴,现在有很多平台,有很多渠道,我们是帮助这些酒店去在各个渠道做合理的布局和销售。同时我们把自己定位是我们可以在线下,我们可以不在线上的平台出现,但是最终我们获得渠道的中间的一些收益,所以这是我们的商业模式。这个对整个旅游行业来说,我们这个商业模式可能只是中间的一个环节,但是我想对整个在线旅游行业来说,我们是不是换一个思路,就是说在线的平台有很多2C的平台,更多的考虑是消费者获得更低的价格,对于酒店来说,如果价格战能够让酒店的收益下降,不能为用户提供更好的服务和产品,对消费者也是伤害。我们做的是维护酒店这个行业的生态平衡,让用户也获得性价比更高的产品,同时让酒店也能够赚到钱。谢谢。