对话先智创科CEO许泽玮:精准的未来

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  受访者:先智创科创始人兼CEO  许泽玮

  采访/撰文:ChinaVenture投资中国网  代松阳

  接受ChinaVenture采访的一个小时里,许泽玮在不停的抱歉声中一趟趟跑出去接听电话。小会议室外的办公区内,几十个和他年龄相仿的年轻人在专心致志地盯着电脑的显示屏工作。

  这是位于新街口外大街普天德胜国家科技企业孵化器大楼里的一角,许泽玮创立的先智创科科技有限公司自搬入至今已有半年多时间。

  近两个月来,不断有投资机构主动探访到此,希望实地了解先智创科这家公司的具体运营情况。“最多时候,一天接待了3波机构。”许泽玮说。这个1983年生人的小伙儿,个子不高,皮肤黝黑,说话思路清晰,朴素务实。

  先智创科是一家基于社交媒体和移动互联网开放平台的精准广告营销公司,2011年10月正式成立,成立之初便获得经纬创投几百万元的天使轮投资。

  与经纬的结缘过程很简单:创业之前,许泽玮任职于浪淘金,经纬创投投资了这家公司,对许泽玮的技术和产品能力早有了解,经纬问他有没有创业的大方向,许泽玮便选定了社交媒体精准广告营销这个方向。没有商业计划书,没有太多评估调查,许泽玮只是在项目演示会上画了一张黑板图,经纬创投合伙人张颖和肖敏便确定了天使轮投资,肖敏也成为该项目的负责人。

  近1年时间组建团队推进项目后,2011年10月,先智创科正式建立。

  成立第一个月,先智创科便签下100多万的广告订单,半年至今,月营收已达数百万元,服务客户包括宝马、宝洁、万达、红牛、华夏基金、凡客、京东等遍及12个行业50多家知名品牌企业……

  创业初期的顺风顺水并没有让许泽玮感觉很轻松。近1-2个月,除了众多投资机构主动前来考察外,某业内知名上市公司也向许泽玮和先智创科抛出了收购橄榄枝,尽管开出了诱人的价格,但这笔交易被许泽玮回绝了。他很清楚先智创科未来将会面对一个怎样的大市场,但他也开始清楚意识到,已经有越来越多的巨头关注社交媒体和移动互联网精准广告领域的爆发性机会。

  这对于刚建立半年的先智创科来说,无疑是一种挑战。

  “现实”的广告主

  广告传播未来必将走向精准化,这似乎是一个显而易见的逻辑和结论。

  当越来越多的广告主已经厌倦传统“广而告之”背后难以评估的广告效果后,他们对于精准化的诉求正变得越来越强烈。

  但报纸、广播、电视、户外,这些传统渠道显然都无法给予广告主太多关于精准的诉求,而传统的互联网广告,大多也仅仅停留在基于PV点击率得出的CPM(千人访问成本)效果评估层面。这显然都无法满足广告主越来越现实的胃口:他们很想弄清楚的是,他们砸入的巨额广告费里的每一分钱,是不是很精准的驶向他们心中理想的潜在客户群体,并且达到了高效率的传播效果。这一精准性的诉求或许已精确到以个人为计算单位。

  于是,号称基于“人群标记定向”技术的新一代精准广告营销问世:通过追踪每个电脑终端的cookies记录分析用户浏览习惯,近而将每一个cookies背后的用户贴上各种各样的属性标签,广告主根据这些标签找到自己想要的目标消费者。

  比如:你是一位体育爱好者,当你习惯穿梭于各大类体育网站之间时,你或许已经被打上“体育”的标签,在下次你打开电脑时,一款阿迪达斯球鞋弹窗广告已不经意间呈现在你眼前。

  这一精准性广告效果确实令人赞叹,但在许泽玮看来,这或许并不是最完美的。

  精准的未来

  “基于cookie的传统精准识别,实际上只是识别了一个电脑终端,并没有具体到个人。”许泽玮说,比如一台家庭电脑,cookie无法具体识别到背后的每个家庭成员,而一旦用户选择清理cookie,这个终端识别器就消失了。

  而先智创科基于社交媒体和移动互联网的精准广告营销的方向性选择,则很好的解决了这些问题。

  “先智创科抓取一切社交媒体和移动互联网平台数据,从国内的新浪微博、腾讯微博、人人网、开心网,到国外的facebook、twitter,以及移动互联网的安卓、IOS平台。”许泽玮表示,这些平台的开源性为先智创科带来了切入的机会。

  通过海量抓取这些open API的用户数据,可以精准得识别每一个用户的每一次登陆以及登陆之后的所有动作记录,随着用户的不断登陆,这些数据会积累而不会中途消失。这就从根本上解决了精准性本身的问题和历史数据的连续性问题。

  基于人工建模技术,先智创科将抓来的庞大数据库进行属性分析,将每个用户标签化。

  “这一标签化的背后,是基于50万个词表组合将用户分成几百类进行技术性过滤,每个用户在这个过程中被打上不同的属性标签。”许泽玮解释,比如,当你登陆新浪微博账号,先智创科数据挖掘分析技术会根据你填写的属性类标签、过去发布的微博内容以及你的关注链和你的粉丝链对你进行标签化定位。

  当你发微博喊着“想旅游”时,系统会自动将你打上“旅游”标签;当你给好友留言哭诉“自己胖了”,系统会自动把你分入“肥胖”标签;哪怕你从来没有发过任何微博说过一句话,只要你关注的人群中有2/3都是汽车圈人士,系统也会自动将你归结到“汽车类”……

  最终,在先智创科的数据库里,你可能已经成为一位“爱旅游、爱汽车、也爱麦当劳双层芝士汉堡和水果沙拉、在北京中关村某栋写字楼里办公、IT圈里的一位29岁的白领胖子男。”

  这种被极度精准定位和标签化的人群,对广告主来说,显然是一座价值连城待开发的“金矿”。他们殚精竭虑所追求的正是找到这些精准人群,向他们高效率的传播自身企业广告。

  而先智创科标签化定位的广告投放系统完全满足了广告主的这种精准化需求。

  当你在微博里嚷嚷想旅游时,或许途牛网的一个基于微博的第三方应用会被主动推送到你面前;当你在微博里哭诉自己肥胖时,或许碧生源减肥茶的官方微博会自然的呈现出来;当你喊着要买车时,宝马的一款微博应用推广游戏已经在等着你点击进入……

  这或许就是精准的未来。

  “激凸”的社交和移动互联网

  许泽玮认为,除了精准化投放,先智创科更大的特点还在于它选择的平台:社交媒体和移动互联网。

  在很多广告主眼里,这是一个正在“激凸”的市场。

  想象一下,基于Facebook游戏平台,可以创造Zynga这样一个上市公司,基于安卓和IOS平台,弱智到不能再弱智的《愤怒的小鸟》可以在全球拥有每月2亿的活跃用户……如果说近期的社交怪物Facebook的IPO对广告主有什么巨大启示的话,那就是令他们窥探到了一个未来具有庞大增量空间、更加精准更加高效更加可评估的广告投放平台。

  尽管只是近几年才显火爆的新兴媒体,但SNS和移动互联网的用户覆盖人群已弗远不及:Facebook覆盖用户8亿,Twitter2.3亿,新浪微博3亿,腾讯微博3.1亿,人人网1.7亿。而中国移动互联网2011年的用户规模已达4.13亿,据Chitika公司的调查数据表明,到2016年,移动数据流量将增长18倍。

  这些不断“激凸”的亿级数字,对于敏感的广告主,具备“致命”的吸引力。

  尽管社交媒体广告市场目前仍然处于起步阶段,但在许泽玮眼里,这个市场未来的规模和容量不亚于现在搜索引擎的广告市场。

  “2011年中国网络广告市场规模大概在450亿元,搜索引擎的份额大概在140-150亿,未来社交媒体广告市场的份额不会差于搜索引擎,也是一个百亿级的市场。”许泽玮认为,现在,或许仅仅只是一个开始。

  先智创科的核心竞争力

  广告的精准营销方式,外加一个激凸的潜在大市场,这里面似乎蕴含着一个很光明的未来。

  “先智创科是目前唯一一家基于社会化媒体和移动互联网媒体的精准广告营销的公司。” 许泽玮说,尽管市场上有一些基于社交媒体的营销公司,但基本都集中在创意层面,先智创科是唯一一个基于广告系统来做精准营销的公司。

  因此,许泽玮更愿意把先智创科定位于一家技术性的网络营销公司。在他看来,核心竞争力主要源于3个方面:一是数量,超过2.1亿的经过投放验证的消费者数据库;二是质量,人群标签化的精准技术定位;三是效率,在最短时间内向最精准的人群展示广告。

  在新浪微博上,先智创科刚刚为宝洁做了一次营销推广活动。宝洁的目标是向500万人集中展示广告,进而吸引6000人参与到活动中。通过先智创科广告系统精准投放后,最终效果让客户感到非常意外:参与活动的人数定格在了1.8万人,超出期望值3倍以上。

  这只是一个例子,用许泽玮的话说,只要和先智创科签约的广告客户,一般都会持续投放下去。这,或许就是新模式的力量。

  成立半年至今,先智创科已先后服务了包括宝马、宝洁、万达、红牛、华夏基金、凡客等各个领域的50多家知名品牌企业,月营收达到几百万元,已实现盈利,公司员工也扩到60多人,预计2012年底员工能达到100人,营收保持每年3-5倍的增幅。

  在巨大的增量市场面前,许泽玮也已预感到,正有越来越多的人看到其中的机会,开始摩拳擦掌、跃跃欲试。谁起步最早、谁能最快速积累其行业经验和丰富的客户资源,谁就能大幅提升行业初期的竞争壁垒。

  随着越来越多的投资机构前来调查,许泽玮开始考虑继续融资做大。他对投资方的要求很明确:一是资金上的支持,二是了解广告行业,尤其是互联网广告行业的整个生态,三是投资机构需要拥有相关资源,可以帮助先智创科拓展客户。

  “我们毕竟是个初创型公司。”许泽玮称,未来的发展,仍然有赖于更强大的力量进入,辅助先智创科不断成长。


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