“谁说中国直男没救了？那是因为以前救的方式不对。”

杜绍斐曾说过他的两个观点：

1、男为悦己者容，必要的时候不惜血本。

2、中国男人的时尚品味，是时候需要被拯救了。

一年前，杜少在与浑水的聊天中透露过想打造自己的服装品牌的想法，不到一年，他为自己的“观众老爷们”打造了绅装定制品牌——老爷会。

“男人需要一些东西证明他是可以的。”，杜少从创办公众号那天起就说要掀起一场“直男的新‘文化’运动”，如今他做到了。

从今年3月份开始内测到现在，“老爷会”已有2000位年费用户（年费相当于省去了定制所需的服务费）。

“杜绍斐”在去年已经完成了A轮融资，由华人文化领投。

浑水往期专访——杜绍斐：在男人眼里，比“性”更撩人的是什么？

▲老爷会：套装的对话

品牌的背后是“新直男”价值观

“杜绍斐”和“老爷会”是两个完全独立的品牌。“杜绍斐”是内容文化品牌，“老爷会”则主打消费。

去年年底，杜绍斐开始为“老爷会”的创立进行筹备，他告诉浑水，这是一个非常漫长且疲累的过程，还好赶在今年二月份如期上线。

从内测阶段到现在，“老爷会”已有2000位年费用户，服务号拥有3W+用户，复购率为47.9%，平均客单价5000元。

这是国内首家成本架构清晰、透明的意大利、英国进口面料的定制绅装品牌，包括西装、裤子、鞋、衬衫、配饰…主打男装消费升级市场，帮助中国男人找到更加性感有趣的自己。

当“老爷会”的想法初具雏形，立刻获得了华人文化等公司的联合投资。

▲夏季定制：衬衫短裤小白鞋

杜少说，之所以做定制男装品牌，是因为他想树立自己的品牌价值观。

“奢侈品说白了就是品牌，品牌的背后是价值观，奢侈品做的就是价值观。”

杜少认为，“老爷会”何时可以让人认识到这是一个有价值观的品牌，它就会变成奢侈品。

“杜绍斐”及“老爷会”提倡“新直男”价值观：尊重爱护女性、注重个人形象、坚持独立思考、反对屌丝心态、追求性感有趣。这些是目前中国直男最缺少的东西。

这种价值观最接近“虽千万人吾往矣”的骑士精神。他们永远在追求进步，变成更好的自己。

“直男是世界上最懒的生物，当他们对一个品牌产生信赖以后，他们是愿意把绝大多数的服装消费放在一个地方解决的。”

▲新直男价值观最接近“骑士精神”

所以，杜绍斐对“老爷会”的未来也做了初步的规划。“老爷会”的发展还可以放在基本款的消费品上，例如T恤、短裤、袜子……从穿衣搭配上可以很全面的顾及到每个人的需求。

“为什么我要从定制的角度去切入，因为人们会在做定制西装的地方买内衣内裤，但绝对不会在卖内衣内裤的地方定制西装，这是一个很有趣的现象。当你信任了一个品牌对你的服务，再买些别的是非常正常的。所以'老爷会'的所有切入点都是从品牌的角度考虑的。”

▲“人们会在定制西装的地方买内衣裤，但绝不会在卖内衣内裤的地方定制西装”

量身定制

杜绍斐说，他真的在做一个属于自己的服装品牌。他坦言，在做“老爷会”的过程中，最大的困难是媒体人最不愿意接触的一部分——产业链。

“杜绍斐”的媒体品牌最重要的价值之一是聚拢了有固定行为特征、有固定用户画像、有各方面生活诉求的一群人。这群人在“杜绍斐”的文化品牌下，定义为读者、粉丝、观众老爷，但在消费品牌下，“杜绍斐”完全可以从各个角度帮他们变得更好。

所以“杜绍斐”在真正的产品产业链上把这些人定位为消费者，从这个角度去看待他们，从而更好地服务他们。

在这种想法的驱动下，杜绍斐最关注的是产品，以及产品在产业链上真正能够为用户提供的价值：“我的目的不是如何从用户身上赚钱，那样太简单了，直接卖智商税就可以了。但实际上你会发现这样的东西作为产品或内容来讲是没有价值的，消费者不会复购，我不希望做这样的事。”

于是，杜绍斐将很长一部分时间用在寻找国内最好的工厂，寻找全世界顶级的面料，寻找符合用户的工艺上面，这是一个非常漫长的过程。

Q1：目前量体师团队是如何运营的？

杜绍斐：目前量体师团队共有10人，分布在各个城市，我们的业务现在已开通北京、上海、广州、深圳、杭州、天津这六座城市，接下来还会开通更多城市。这些量体师通过行业内的《服装老板内参》，看到了我们的招聘信息加入到“老爷会”，他们都是服装定制领域的“大师”。

▲“老爷会”的量体师都是服装定制领域的“大师”

量体师的入职门槛非常高，但传统行业中的量体师收入却十分有限。量体师进入“老爷会”的工作模式以后，收入会有很大的提升。

除了会给量体师发薪水，量体师还有服务费可以赚取。如果消费者对这位量体师很满意，下次定制服装的时候还可以再次找到这位量体师进行复购。

最近，“老爷会”展开了一轮量体定制巡回，得到了不错的反响。很多人在“老爷会”的服务号上留言，让量体师去到他们所在的城市。

前阵子有位量体师在为某位会员量体时，发现他在20年前就给这位会员的父母量过衣服。20年后，他们通过“老爷会”又见面了。

目前，“老爷会”的团队，共有20人。除了量体师，还有供应链的对接管理人员、量体师团队管理、选品人员、设计、用户体验管理以及客服。

▲“老爷会”

其中，最重要的是供应链的对接管理以及选品。

杜少说，这其实和媒体一样。对媒体来说，选题最重要。当选题成熟以后，就需要编辑团队发挥作用。

“没有中间商赚差价”

今年，“老爷会”的目标是拥有10000名年费用户。

“对于传统服装品牌来说，一件商品售价中超过80%的部分都被用于支付品牌溢价、实体运营、广告营销、多层分销等成本…‘老爷会’通过直供模式，压缩不必要的成本，让用户可以用低于传统服装品牌的价格买到相同甚至高品质的商品。”

以Zegna西服套装为例，一件传统的Zegna成衣需要30000元，其中运营成本及分销利润就占据了17000元。而在“老爷会”定制，只需要7000元。

▲Zegan面料

Q2：和其他轻奢男装品牌相比，“老爷会”的优势在哪里？

杜绍斐：首先，我们的品质是奢侈品级别的品质；其次，我们的成本价格是透明的，从工厂做出来直接到消费者手里，省去了中间的流程环节（店铺成本、运营成本…），在定制模式下，库存量几乎为零。

在多种因素下，我们的成本是透明的。换句话说就是：买家少花钱，卖家多赚钱，没有中间商赚差价。哈哈。

真正追求利润是没有价值的，我希望更多人可以尽快体验到“老爷会”的服务。

▲“老爷会”服务号页面

直男的新“文化”运动

“直男门诊”是“杜绍斐”最有特色的栏目之一，每周一把姑娘们发来的私房照、男人发来请求穿搭建议的照片，全部收集起来，作为固定互动栏目。最多一次后台收到了6000条有效回复。

▲直男门诊

你可以从姑娘们的吐槽中，反向推导出她们的择偶标准。这些“女观众老爷们”每转一次朋友圈，都能直接带来大批点赞“直男”的用户转化。

杜绍斐计划继续在男性生活方式和文化产业拓展，去年3月底，他在公众号上放出了真正的小视频《直男门诊第一季》，在视频里，他放出了出诊的小护士。

目前，杜少计划推出短视频系列“直男门诊”第二季。

▲《直男门诊第一季》——直男大改造

“杜绍斐”全网共有300万粉丝，其中微信上的粉丝有130W，男性用户占据68%。

杜少说，从公众号创立到现在，共走过了3个阶段：讲“直男时尚”的工具性内容，到涉猎范围更大的“可读性杂志”，再到通过内容输出价值观、正确的人生态度，“杜绍斐”成功演变成了一个文化品牌。

目前杜绍斐的每篇头条文章，阅读量都能达到15W+，但在杜少眼里——

“一周出几篇文章、出几篇爆款不是我们的KPI，我更在意的是文章的效果。多少人给我们点赞、多少人愿意转发、多少人给我们留言…说白了，我在意的是有多少人认可'杜绍斐'。”

从一开始教直男如何穿搭的时尚自媒体，到现在，杜绍斐的目标从直男的新“生活”运动变成了新“文化”运动，不仅要教直男怎么穿衣服，还要唤醒他们如何思考问题，如何在社会上活得更好、更有追求和理想。

“我是媒体商人”

从最开始独自写“杜绍斐”，现在的杜少，已经是一个拥有40名员工的老板。

▲绅装定制的“新直男”

“我一直都把自己当做一名媒体商人。”杜少很明确自己的定位。

去年，“杜绍斐”共与200多家品牌合作，他依旧是那个挑广告的杜少：“'杜绍斐'这3个字只能和最好的品牌放在一起。

他很满意去年为伯爵手表做的广告，并且伯爵手表接下来还打算与“杜绍斐”继续合作：“我们在奢侈品领域的广告是有复购的。”

Q3：如何看待目前大部分“自媒体”的发展状态？

杜绍斐：大部分“自媒体”有三种状态。第一种是文人做法，做公众号，但不太考虑商业化，只是一心写下去。这种做法的人很少，也很难做；

第二种是艺人做法，做公众号，当粉丝和影响力积累到一定程度以后，会成为某个领域的KOL；

第三种是商人做法，从做公众号开始，慢慢开始做公司，在媒体定位上寻找商业价值。

杜绍斐就是一名商人。

“个人照片还是不能公布吗？”

“我会选一个合适的时候公布照片，但前提是到时候我要让大家知道我是干嘛的，我对自己的定位很简单：媒体商人”。

杜少，请继续保重“身体”。