导语

在盒子鱼英语创始人兼CEO黎小说看来，盒子鱼是一家教育互联网公司，而非一般意义上的在线教育公司，盒子鱼的在线教育之路，不是互联网+教育，而是教育+互联网。「不是先有技术，再想着怎么去切入教育，而是教育为先，以技术赋能教育，挖掘教育的潜力。」假如在线教育是未来的风口，其本质，在于教育。成立于2012年的盒子鱼，先后获得创新工场、新东方、美国史带集团等顶级机构的投资。七年创业，作为进校学习APP的代表企业，盒子鱼走进3600所省市重点中小学，覆盖1200万中小学生。盒子里的鱼，慢慢地长成了一条大鱼。

两个北大学霸，一条盒子里的鱼

国内的在线教育创业者，要么出身于下场教书的老师，要么是知名互联网公司的技术大拿，黎小说则是来自教育王国的边缘地带——教辅行业。作为一个天生的创业者，黎小说在北大求学期间，便是北大创业协会的核心骨干。在北大社团文化的轻松氛围中，他也结识了日后的创业伙伴、现在的盒子鱼COO朱韵伊。

（盒子鱼CEO黎小说）毕业之后的黎小说，因机缘巧合进入教辅行业，干得风生水起，当上了一家知名教辅出版公司的CEO，在业内小有名气。年纪轻轻便「功成名就」，黎小说却不满足。2010年的时候，遭遇职业瓶颈的黎小说决定「四处走走」，思考职业生涯的下一个方向。在一次徒步穿越沙漠的旅程中，一道灵光乍现，让他选中英语培训这一逐渐火爆的赛道，开始了新的创业征程。正式辞去出版公司CEO之后，黎小说带领10多个旧部，踉踉跄跄地找寻方向。一开始，黎小说选的是青少年托福培训，瞄准留学低龄化的市场。在初步站稳脚跟之后，他通过微信聊天，重新找回北大社团时代的创业好友朱韵伊。

（盒子鱼COO朱韵伊）

朱韵伊北大毕业之后留学美国，先是就读文科的哈佛大学肯尼迪政府管理学院，后在理科的MIT（麻省理工）学习环境和能源相关技术，一度参与新能源电池方面的创业。2012年，朱韵伊回国发展，照着帮朋友的心态，办起了一个面向青少年的托福培训班。两个北大时代的好友，经过不同的职业历练，不约而同回归到英语学习的赛道，两人一拍即合，盒子鱼应运而生。

5轮1.5亿融资，史带、新东方加持

学霸办教育，最大的不同是，善于钻研。成立之初的盒子鱼，把几乎所有的精力投入到对英语学习、教学的钻研，从最简单的背单词开始，逐步摸索出一整套适合国内学生的英语学法、教法，慢慢地在圈内小有名气。2013年，为国内在线教育的元年，盒子鱼也迎来了转机，最终确定了未来发展的方向。事情的发生很偶然，一位北达资源中学的老师打听到盒子鱼一直在用iPad进行英语互动教学，感到十分新奇，便主动找上门来，要将盒子鱼的教法引入北达的课堂。北达资源中学于1998年创立，是一所由北京大学资源集团申办、北大附中承办的民办中学。进入第一个学校之后，盒子鱼在北京的英语老师圈中被口口相传，逐渐地人大附中、北京四中、北大附中这些如雷贯耳的名校也纷纷采用盒子鱼的互动教学法。黎小说、朱韵伊敏锐地发现商机，关掉了线下英语培训班，走向进校、赋能K-12英语课堂这一更为广阔的新天地。国内青少年在线英语赛道，盒子鱼第一个启动大规模进校的攻势，也成功地饮到了行业的头啖汤。2014年的时候，李开复的创新工场率先关注到盒子鱼不同寻常的模式，逐步把盒子鱼带上资本的康庄大道。2014-16年，盒子鱼接连完成200万美元天使轮、1200万美元A轮、3000万美元B轮融资，创新工场一路跟投，痴心不改。

（盒子鱼C轮融资资料图）

2016年11月，盒子鱼完成B+轮融资。2018年5月，盒子鱼完成C轮数亿元融资，美国保险巨头史带集团、新东方赫然出现在投资人的名单之中。5轮融资过后，盒子鱼一共获得1.5亿美元的资本加持。

智能作业本，融合线上线下、课内课外

国内青少年英语学习，早已是一片竞争惨烈的红海。盒子鱼的成功在于，专注于教研，率先发现了英语学习的ToB赛道，并在长达7年的时间内，不断打桩，不断丰富线上线下、课内课外英语学习的场景，触发了一场英语学习的课堂革命。在进校方面，盒子鱼与流量互联网的流量思路迥然不同，不求多，只求精，成功覆盖了北京所有的著名中学，以及20个省市排名第一的中小学。在教学方法上，盒子鱼的英语学习智能平台颠覆了「老师讲、学生背」的传统课堂教学方式，引进「智能学、外教练」的教学新模式，让智能互动学习在中小学英语课堂落地成为可能。2018年9月，盒子鱼发布了智能英语学习2.0系统，实现学校教材知识点智能匹配，结合外教学练课，学生不仅可以智能强化学习，系统实时打分、纠错，还能与外教实时连线、实时练习，让知识点内化，运用自如。盒子鱼的系统，不仅可以「提分」，更可以练习口语，提升英语文化素质。除了外教实时练的拳头产品，盒子鱼又在2017年创造性地推出智能纸质练习册产品，学生做完作业之后，可以通过盒子鱼APP拍照，实现手写作业智能批改，在作业环节第一个实现线上线下、课内课外的融合。带来的教学效果是，后台的大数据、人工智能系统准确诊断英语学习的各种「症状」，老师既可以在课堂上集中讲解错误率高的题目和知识点，从而提升教学效率，又可以针对不同的学生进行个性化辅导，不让一个学生落下。以智能纸质练习册为核心的盒子鱼AI系统历时两年开发完成，手写作业识别率高达96%以上，成功打通课内课外、线上线下，包括清华附中、人大附中、北京八中在内的数十所北京名校，都已在使用。据黎小说透露，全国范围内，使用盒子鱼智能纸质练习册的学校已达200所。

另类打法：纸质作业突围

一般来说，进校APP的商业模式十分简单，通过进校获取流量，再通过增值服务、在线辅导实现流量变现。2018年的严厉整肃之后，进校APP通过游戏、闯关变现的路，彻底堵死，一起作业、作业盒子被迫更名为「一起科技」、「小盒科技」，刻意回避「作业」二字，向在线一对一、一对多、大班课培训艰难转型。B轮、B+轮之后，变现压力下的盒子鱼也尝试过相同的打法，上线在线一对一、一对多外教服务，在线上办起了补习班。运作两年，黎小说总觉得不对劲，来自公立学校的流量，与课外辅导所需的流量，根本不是一回事，如果两者之间存在着转化，转化的效率再怎么努力也是差强人意。2019年起，处于对学校流量本质的洞察，盒子鱼逐步放弃通过在线课外辅导的模式变现，转而挖掘课堂本身的潜力。对于盒子鱼而言，学校不是一个简单的流量入口，学校正是教育、学习得以完成的主阵地。因而，盒子鱼的未来在于赋能课堂，在于以课堂为基地，整合线上的资源，实现课内课外的融合，打造学习的闭环，让课堂变得不同。类似滴滴一样在线Call外教，是一个创新的变现之举。学生在学习过程中，遇见读音不准、知识点不会，可以通过盒子鱼APP实时呼叫外教，找到外教后付费听讲、付费实时交流。

（盒子鱼智能纸质练习册）

由AI赋能的智能纸质练习册是盒子鱼另一个变现的利器。在盒子鱼的体系中，智能练习册是打通课内课外、线上线下的桥梁，为必不可少的教学组件。装帧精美的智能练习册400-500元一套，可供一年使用，只要推广开来，前景广阔。不收割流量、转而赋能课堂的盒子鱼，由此走上了另类的、贴地气的变现之路。当然，相对于变现，创业中道的黎小说更关心的盒子鱼的教法能不能真正走向普及，能不能最大化地提升国内英语课堂教育的效率。创业7年，盒子鱼，正是黎小说梦想中的一条大鱼。