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尽管投资人做的是一件预知未来的事，但谁又能真的预知未来呢？只有通过和不断变化的外部环境相处才能找到属于自己的节奏。而十方创投创始合伙人吴曼则在看人的过程中品到了禅学的意境，她认为：“做投资就像修炼的过程，只有以己渡人，方能飞升成功。”

本期A轮资讯为你带来她的独到见解，希望对你有所启迪。

具有丰富的互联网领域从业经验、大型企业人力资源管理经验和股权投资经验，专注于云计算、大数据领域种子期、初创期企业投资。

投资案例：数据堂、华院数据、精一天使公社、雷神科技、创客空间、商业新知、一格信息、蓝杞数据等项目。

早期投资除了看团队

更重要的是投后服务

做早期，除了看团队，更多的是比拼机构的投后服务。早期投资并不是像撒种子一样，让投资项目野蛮生长。我们的投资理念是投相对比较窄的赛道，投资赛道里的项目之间能够相互的协同，共同成长，形成一个大的资源池。十方创投目前主投三大赛道：医疗大健康服务类、物联网相关、新能源汽车的智能化及其周边产业。

每一个时期，每一个时代，每一个阶段的企业发展特点都是不同的。每个时代都有BAT，只不过是不同的资本组合罢了。一个初步发展的创投公司，我们没有办法对标BAT，但也没有把自己定位成未来的独角兽。因为理想虽然美好，但最重要的是脚踏实地。

作为投资机构要学会如何认准项目，我们的投资方向十分明确：我们首先会筛选哪些赛道是可投的，哪些赛道是不可投的，可投的项目一定是跟我们的整体规划相匹配的。如果一段时间内一个赛道的项目密集出现，我们也会快速的将这个行业仔细研究，然后决定这个赛道是否可投，是否有资源可以匹配。我们的投资模式是灵活的、可适当调整的。

让人类生活更美好

才是技术进步的意义

近两年，人工智能的风口炒的火热，很多投资人都瞄准了这个大赛道。现在是第三次人工智能的浪潮，而这一次我相信会是真的，因为无论从网络、应用场景、GPU的能力以及最基础的大数据和新算法，今天的条件都已经逐步成熟。没有数据就无法做人工智能，正如AlphaGo如果没有历史以来几十万张棋谱的存档，也不可能打败世界冠军。

十方创投早在2015年就开始关注大数据相关的项目，如今我们所投项目中有数十家不同领域的大数据公司。无论大家接受不接受，大数据已经出现了，无论大家承认不承认，很多工具已经在采集我们的信息了，数字化时代真的来临了。

就我个人而言，不愿意把人工智能定义为一个行业，我也不认为人工智能能够替代大数据。我更愿意把大数据、人工智能定义为一个基础设施。当人工智能时代到来的时候，出现了一波科技颠覆世界的言论，也出现了一些不和谐的“危机论”。但我觉互联网、移动互联网、技术发展的浪潮就是一波接着一波的。

所有的科技，都有一个开始兴起，到慢慢被大众接受，再到成为基础设施的过程。下一波的技术浪潮会在之前的基础设施上做提升，不断地用计算的力量让它更智能，再来改变我们的生活。所谓“科技，让生活更美好”，其实指的就是这个逻辑。把现有的技术集成起来，打造真正有效的应用产品，这个产品能够真正让我们的生活更方便，能够被大多数人所接受，这才是技术进步的意义。

做投资就像是修炼

做投资就是个修炼的过程：历劫、渡人、最后才能飞升。做天使投资，首先要找到正在历劫的人，然后以己之力，渡他飞升。只有真正在历劫的人才需要我们去渡，这是一个相互需求的过程。

早期投资人，一定是带有情怀的。现在很多人都觉得做天使投资的门槛低，因为只要学会看人，只要学会投“3-F”：family、friends和fool，就可以成为天使投资人，这个逻辑是错的。

做天使投资人要有综合素质，为什么我从中后期投资过渡到早期投资？一是因为我喜欢和人打交道，二是因为我喜欢将积累的资源撮合在一起。除了感性因素之外，还有一个理性因素：我想把我积累的、针对不同轮次的、投资人的逻辑告诉创业者，帮助他们长远的发展。天使投资人看概念，B轮的投资人看数据，如果这时创业者还在谈概念的话，就是货不对板了。

如果赛道窄

垂直深耕也会成为“BAT”

在中国市场创业，挑战会非常大，没有人能够只做唯一。

创业公司在发展过程中，能否在技术基础的层面之上形成有效的行业应用，并扎根于此是非常重要的。所以我们在看项目的时候，一直追求单点突破：这个项目能否在一厘米宽的领域内做到十公里百公里的深度。只要能做到这点的项目，很容易就能成为一个垂直领域的BAT。

投资人最重要的就是学会如何在一个相对狭窄的赛道里，找到价值洼地。只要深耕下去，获得的回报，绝对不亚于BAT。对于一个初创公司而言，不能太追求于产品上市的时间，在做产品的同时，一定要先建立种子用户。产品的设计，一定是要根据用户的真实需求，这是最重要的。

现在创业很容易，但是很多的创业者都忽略了从种子到天使，到A到B到C到D，甚至E、F到上市之后的阶段，这里每一个阶段都是创业者历劫的坎。每一个阶段投资人的逻辑是不一样的。现在的创业者还有一个误区：先从头部资本找起，然后一路下拉，这样的认知也是错误的。创业者一定要明确自己的核心价值，不要给融资做分母。

只有相互协作

才能取得最后成功

我们在选择创业团队的时候，首先要见一下创始人和他的团队，这是核心的考量标准。因为对于一个新组建的团队，相互之间的默契度，互相补位的匹配程度，是非常重要的。初创阶段的团队就好似一个球队，投资人就是球队里的教练。团队的每个人都要清楚自己的位置，所有人只有相互协作、齐心协力才能赢得最终胜利。

我认为一个优秀的团队是综合评判出的，如果从优先级的角度来判断的话，应该有三点：

第一是能力互补。因为只有能力互补，才能把架子搭起来，基础才能够相对牢固；

第二是资源互补。初创公司员工少，如果不能够通过资源互补打开市场，那么是很难发展下去的；

第三是性格互补。在A轮之后，公司已经发展的如火如荼了，面对几十人、几百人的团队，管理起需要优先级。

十方投资了精一天使公社的项目。

在今年年初时，我组织了一个培训，为期三天，通知我们所投项目全部的CEO参加学习。

对于初创企业的创业者来说，每一分钟都很宝贵，所以有很多CEO委婉的拒绝了。

但是后来参加学习的40名CEO，每一位都觉得受益匪浅，其中有10人在参加学习后重新改了BP。

很多人不理解，我为什么一定要他们来参加培训呢？

第一、创业者就是自己最大的天使投资人。所以他们必须要理解天使投资人的逻辑思想，他们需要站在天使投资人的角度，重新去审视自己的项目，而不是仅仅靠着感性、信任、坚持走下去。

第二、现在是一个资本导向的时代，无论融资也好、并购也好、孵化也好，初创企业所有的增长都是和资本的力量相辅相成的，所以创业者必须要具备天使投资人的思维模式。

第三、初创企业CEO在招人时，一定不能按照大公司找螺丝钉的方式去找，必须要用天使投资的思维模式，去发现人才。

和创业者打交道，就是一个学习提升的过程。我所接触的年轻创业者比较多，大多数以技术为依托。在交谈的过程当中，他们就是我去感知世界变化的触角。知识结构的提升，一方面靠自学，另外一方面靠感知，只有找到感知的力量，然后透过这些创业者的反馈，才能够真实地体会到这些改变。

我认为创业者最宝贵的品质不是拼命，不是吃住都在公司，而是身处危难时、众叛亲离的时候，是否还能够坚持，无论是对是错，能够坚持下来的人，才能走上成功的路。