今天,VR线下体验店连锁品牌超级队长宣布获得数千万A轮融资,这笔融资在2017年3月完成,由珠海诚丰集团领投,福建东湖科技资本有限公司跟投。
超级队长CEO王磊表示,他们对自身的定位是一家基于AR/VR技术的科技娱乐运营商,业务除了众所周知的实体店运营,还包括提供行业应用整体解决方案,以及基于实体店场地组织的诸多营销活动。超级队长曾在2016年3月获得了美盛集团投资的数千万PreA轮融资。
王磊表示,此次获得珠海诚丰集团和福建东湖科技资本的投资,除了资本上的帮助,超级队长和资方还会产生业务上的合作。
领投方诚丰集团主要产业为房地产开发、商业地产开发及运营、文化投资等。2017年,超级队长将与诚丰集团旗下的诚丰文化传播公司深度合作,完成诚丰20家以上自有影院的VR体验升级建设,并提供其中全部影院的整套解决方案,订单规模达到数千万。
位于福建的东湖VR小镇总投资100亿,总建筑面积约118万平米,超级队长将会在东湖VR小镇设立分公司,于暑期开放福州首家超级队长Mix V互动体验街,并在科技主题产业地产开发方面与东湖资本达成战略合作。
超级队长从2015年开始野蛮生长,在当年迅速达成了50家实体店的规模。由于在地产行业的资源,他们也能获得线下商圈地段选址上的优势。
王磊介绍,目前他们已经在实体店的发展上进行了调整。30-70平方米的线下小店在超级队长内部被叫做“Mini V”,他们经过了接近两年的运营,将这种模式进行了标准化,未来Mini V将仅会采用加盟的形式进行拓展,超级队长团队除了帮助选址,输出标准化的开店运营管理方法,还会提供硬件设备等。
截止至2016年12月,超级队长已在全国开设360多家体验店,他们计划在未来的30个月内,使Mini V数量达到1000家。
而调整的重点则是300-500平方米规格的大型体验店,超级队长将之称为“Mix V”,这个项目在王磊的逻辑中,是一个类似于网鱼网咖的商业模式,也就是说要打造行业标杆,未来30个月还要达成100家的规模。
目前Mix V在全国仅有两家,分别位于上海和广州,东湖VR小镇将要开设的也是这个模式的大型体验店。Mix V目前以直营的方式运营,用来保证品质。王磊介绍,在2-3年的规模化发展期里,他们将会控制直营的比例,以防止经营模式过重。
除了实体店外,超级队长也会做行业整体方案,以及配套硬件产品的开发。2016年,超级队长开发并出货了“无限”和“小凯”两大系列产品,包括大人的互动娱乐和考虑儿童的家庭娱乐各种场景。
业内同样做线下体验模式的公司还有开发9D蛋椅的乐创娱乐和乐客。乐创最早在VR体验设备上发展,逐渐切入线下体验店业务。而乐客除了多款外设硬件,业务还包括体验店统一控制系统和内容集成,曾在2016年3月完成了2500万元的A+轮融资。
超级队长的核心能力,还是其团队在房地产行业和实体店运营管理方面的丰富经验。CEO王磊曾任职于碧桂园,参与了多项住宅地产项目的开发与营销。团队的渠道拓展经理也是王磊早年在地产行业的同事,而COO则在服装加盟店运营管理方面有丰富经验。目前公司广州总部有70人左右,负责实体店运营管理的团队约有30人左右,团队其余人员则在商务、品牌和产品开发方面各自负责相关业务。
总体而言,VR体验商业模式能够蓬勃发展,还是需要硬件日趋成熟,以及内容更加丰富。王磊向我们分享,他们认为电竞级别的内容是推动业态发展的重要因素,它们会显著地提升VR线下内容的复购率。除了目前已经较为火爆的FPS游戏外,可能类似早期拳皇的搏击动作类游戏也是一种较受欢迎的方向。另外,更适宜女性和儿童体验,娱乐性更强的作品可能也会是这一业态中爆品,如同水果忍者这一类作品。
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