健身行业处在什么样的发展阶段？作为在健身行业深耕20年的老兵，古德菲力创始人张春山认为，行业已经走上了“高速公路”，目前至少有1000亿元的市场规模，将来有机会做到万亿规模。
不过，健身市场伴随着大众习惯的养成，很难一蹴而就。所以，国内至今还未出现以健身为主营业务的上市公司。张春山保守估计，国内5年内很难出现A股上市的连锁健身品牌，但在境外上市的肯定会有，因为古德菲力正有这样的打算。
古德菲力的“风险意识”
古德菲力创始人张春山是个热爱健身的70后。1997年香港回归，得知消息的张春山决定来深圳发展，从器械销售员切入健身行业。经过多年打拼，张春山和健身行业的几位朋友共同创立古德菲力。
跟一般健身房相比，古德菲力店内新技术的运用较多。门店前端采用多种智能化设备，让用户实现自助健身。后端通过一套智能管理系统对门店运营分析报表、订单、会籍、私教、团操课、淋浴等详细报表优化升级，方便运营人员对数据进行准确统计及分析管理。
各种新技术让古德菲力店内的管理人员较少，大部分人力集中在服务方面，也就是私教课程。目前，古德菲力在全国共有100家连锁店，1200名教练，平均每家店配10-15名教练。跟大部分传统健身房相似，古德菲力的门店面积普遍在1200平米，主推健身和游泳。而100家门店布局在一到四线城市，且均为公司直接管理，其中大部分集中在华南地区。用张春山的话来说，团队在创立之初就希望建立区域优势，在泛华南地区做到最强，再拓展到全国市场。
张春山的管理风格稳健，谈到公司今年目标，他坦言只在现有十几个城市拓展30家店。而谈到公司管理时，张春山多次提到“管控”两个字，并分享了团队在会员卡预售方面的风险意识。
对于新开业的健身房来说，会员卡预售是一种普遍的做法，也就是在门店正式开业前，健身房以优惠价格的会员卡吸纳会员，保证门店在开业之后立刻进入正常运转。古德菲力也做过尝试，对一家新开业门店不进行预售，结果发现不预售的门店在开业半年后才能正常运营。因此，目前大部分健身房开业前都会进行一定金额的预售。然而，预售如同一把双刃剑，用得好能让门店尽快盈利，但如果用过度，就存在一些潜在风险，去年，某些健身房传出投资人跑路的消息，跟过度预售有很大关系。
“在一二线城市的用户比较理性，没有太多预售，反而三四线预付费很高，有的能做到几百万、一千万。”张春山透露，古德菲力曾考虑在三四线城市做加盟模式门店，但由于门店受加盟商管理，很可能出现预售收入过高的情况，让品牌面临过高风险。因此至今未采取加盟模式。
价格定客群，服务定成败
近两年，一些主打互联网渠道的健身新品牌羽翼渐丰，比如主推月卡模式的健身房，以及主打团课或特色课程的健身工作室，这些公司在收费模式上跟传统健身房明显不同。以一线城市为例，互联网健身的月卡一般在百元以内，在市场推广的时候甚至低到9.9元/月。而传统健身房的年卡大都在2000元-5000元，会员卡年限也更长，比如有5年卡、10年卡的选项。由于在付费模式上背道而驰，互联网健身房被看作是颠覆传统健身房的新玩家。
但张春山不赞同这种看法，古德菲力的定位不是平价健身房，而是服务中端偏上客群，因此并不担心客群被抢走，他甚至觉得传统健身房要感谢互联网健身，因为这些公司通过月卡、单次付费的模式把健身的门槛降低，让更多的人群培养起健身习惯，实际上做大了健身行业的市场规模。
在张春山看来，就像电商平台里有重视服务体验的京东，也有主打性价比的拼多多，健身服务现在也出现了分级。在这个前提下，健身房的会员卡价格只是建立了第一道筛选机制。但筛选并不是关键，健身房真正要关注的是对用户的后续服务，因为即便是做互联网模式，也要意识到一点：大众对于服务质量的要求也并未降低，真正能留住用户的是优质的服务。
因此，即便市面上出现了很多平价健身房，古德菲力也并未降低会员卡价格。非但不降价，古德菲力还针对某些会员数量过快的门店，提高会员卡的价格。当会员卡价格提高，销售人员卖会员卡难度就更高，门店的会员人数被控制在合理范围，保证大部分会员的服务体验。据了解，古德菲力标准店的会员人数控制在2000人，每个月保持新增会员100人。
从这一点看得出来，古德菲力更注重单个用户的体验。张春山介绍，由于会员卡价格本身有门槛，古德菲力的会员大都是白领以上的中高端人士，这类人群的健康意识更强，购买私教课程的可能性更高。在古德菲力年营收中，私教课的收入占据营收的60%以上。
除了私教课程的优势，张春山今年还希望把社交优势做出来。
“健身房把店内的服务区域丰富起来，才能增加用户停留的时间。标准化的团课很难做社交，因为课程一节接一节，没有社交场景，所以我认为大店才有社交可言。”
具体而言，古德菲力将调整场地，把门店里利用率不高的场地改造为共享空间，在其中加入更多服务，比如提供饮品轻食等。另外，古德菲力还会探索社交属性更强的付费团课，这类团课也对外部非会员用户开放，通过线上预约。张春山希望付费的团课更具社交属性，比如一节课只服务6到8名用户，加入游戏互动元素，比如让用户分为两组，进行竞技，让用户能通过课程交朋友，增加在健身房的时间。
纵观健身行业，张春山认为市场整体正在稳步上升，只要做好管控，大部分健身房可以活得不错，尤其是大型健身房，年营收一般能做到500万元以上。张春山透露，古德菲力在一线城市的门店营收在800-1000万元之间，二城市为600-800万元，三四线城市则在500万元左右。关于上市，张春山表示公司会在今年考虑再接受一轮战略投资，为明年的境外上市计划做铺垫。
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