营销困局

客户需求难以挖掘，产品应用场景不易识别，如何寻找市场突破口？

营销周期长，客户开拓缓慢，阻碍业务发展，如何系统化快速铺开？

产品已打入市场，市场裂变速度慢，如何实现跨地区、跨国度的开拓？

CEO扛起销售大旗，销售能力难以复制、背后无人，如何提炼销售特点及能力，如何建立销售团队？

价值定位

7月份，中科创星特邀华为十二年老兵邱鸿宾老师，开授市场营销公开课，涉及人工智能、大数据、军民融合、光电等不同领域的30余家企业参与当日课程。

课程期间，各项议题引发全员讨论、积极参与，共同寻找解决思路。全天课程帮助企业快速有效的找准大客户营销“业绩倍增”的根本性或关联性问题，现场学员反馈热烈。

8月28日-30日，应广大学员强烈要求，华为营销“业绩倍增”之硬科技创业企业销售体系特训营（三天两夜）开始正式招生。课程从优化组织，明确方向、规整打法、精细管控四个方面层层剖析。通过一对一辅导，深度挖掘企业痛点，引导企业寻找、发现、解决问题的思路，带领企业逐层分解，梳理并制定一套完整的作战方案。

经历三个多月的精心设计与打磨：

1.提炼华为大客户营销模式精华

2.结合华为真实营销实战案例

3.“研发-市场-销售”三位一体系统经验

4.总结硬科技创业企业营销特点

专注科技企业需求，专注内容设计，创新授课模式-咨询式（工作坊）培训，沉浸式体验，实战式参与，实现科技企业销售体系建立的真正赋能！

学习内容

营销战法：优化组织

营销组织体系|营销流程体系|人力资源管控体系优化组织架构是企业稳固发展的核心关键。为帮助企业更好的消化，邱老师将对现场企业进行一对一面授，使企业学员高效找准营销及组织架构存在的弊端。通过现场互动，帮助企业迅速建立营销组织，实现销售业绩增长。

营销战法：明确方向

客户地图|产品地图|市场规划使企业迅速找准行业分类、建立作战根据地、实现不同的客户群“点”的突破，再次做好产品定位、网络化管控以及精细化运作，运用“四位一体”的“拉通对齐”策略，让企业市场得到全面管控。针对企业在客户和产品定位上的所存在的各式问题，进行渐层分析，进而使每个企业梳理出客户地图和产品地图。

营销战法：规整打法

LTC全景图|关键KCP现场制定作战地图和熟练掌握项目管理工具。在知行合一的体验中，帮助企业深度理解和尝试整体作战方案。针对企业在市场营销中的破局难点，精准定位，强化市场、研发、服务、供应链等跨部门的协作，通过强化意识，统一目标，做到企业内部“上下拉通，左右对齐”。

营销战法：精细管控

项目管理|节奏把控|考核激励|日常管理进一步将营销任务逐项、逐层分解。落地到实际工作中，建立明确的各级会议制度，统一各项工作，不断复盘，实现战略大客户的精细管理。

课程安排

8月28日（Day1）

体系导入：

华为营销持续高速成长的三个逻辑a）铁打组织 b）奋力增长 c）人性管理

销售能力进阶（注：让销售感受到自己的提升空间）

优化组织：

导入“优化组织、明确方向、规整打法、惊喜管控”四大模块内容

详细讲解总部组织的构建和区域资源布防原则

分组研讨组织优化和人力布防存在的主要问题和解决方案

现场汇报和评审（总部重在如何实现“共享、支撑、赋能”、区域重在人力布防和兵种搭配）

明确方向：

客户地图详解

研讨&输出客户地图

Day1成果输出：1.营销组织结构；2.区域资源配置&作战队形

8月29日（Day2）

明确方向：

产品地图详解

研讨&输出产品地图

战略沙盘详解

研讨战略沙盘（总部确定三大方向，区域确定三类市场）

战略沙盘分享实操

规整打法：

打法的全系列讲解

研讨LTC（Lead To Cash）全景图并标识关键KCP（Key Control Point）

研讨分享产品价值点

研讨分享破局三板斧

精细管控：

整体回顾优化组织、明确方向、规整打法三大模块

导入四位一体PBC（Personal Business Commitment）模板

精细管控a）任务分解 b）例行管理 c）项目管理 d）节奏把握 e）铸剑练兵

Day2成果输出：1.区域工作方向&作战方法；2.整体考核激励框架

8月30日（Day3）

大客户公关：

认知篇

逻辑篇

场景篇

整合输出：

公司整体工作TOP3

分部门整体工作TOP3

Day3成果输出：1.大客户公关战术；2.公司后续TOP3工作；3.各部门后续TOP3工作

导师介绍

邱鸿宾哈尔滨工业大学本硕连读生12年华为工作经历（2000~2012年）●软件开发经理3年（R&D）●市场代表3年（Marketing）●无线销售主管6年（SALES）在华为参与和主导过的重大项目：●印度CDMA市场规模突破（华为全球第一个CDMA亿元大单）●四川成都移动网络搬迁（华为无线网络全球第一次密集城区规模商用）●四川电信CDMA450市场大规模销售（华为移动产品全球最优规模盈利市场2012年创业至今，经营过矿山、做过移动互联网、运营系统集成公司，曾斩获5千万行业个单。2015年起，专注营销实战咨询，深度辅导4家企业，均实现企业业绩倍增成效。

如何报名

学员条件

一、企业要求：●已批量出货，需要销售业绩增长的企业●业绩增长缓慢、处于转型升级阶段的企业●致力于规范化运营、追求卓越的企业

二、人员要求：

●企业内7人成团参与，成员需包括：CEO、合伙人、营销副总/总监、其他高管、销售骨干等；

备注：课程将为企业进行一对一现场辅导，仅限6家企业参与。

报名费用

企业报名（限7人以内）课程原价：5.68万元/企业限时价格：4.58万元/企业（8月23日前）【费用包含：讲义费、导师课酬、场地费、午餐、茶歇】

备注：交通、住宿费用自理。

课程时间

日期：2020年8月28-30日（周五~周日）时间：8:30-21:00【咨询式培训：特殊经济环境下为企业节省咨询服务成本】

课程地点

西安市

报名链接

扫描二维码即刻报名课程

课程顾问：

张老师：17782871707

靳老师：18142399193

欧阳老师：18501613527