鲸媒体讯（文/菲菲）8月27日，上海托育品牌“好姑姑托育”宣布已于近期获得亿元投资，投资方为卓越集团。

据了解，融资金额将主要用于聚焦江浙沪门店复制与市场拓展，加速门店管理复制成熟化，例如：市场获客成本的优化与降低、销售转换的提升、运营服务质量标准化、教师团队培训体系优化、开业运营团队支持与门店快速爬坡复制等。

好姑姑是专为1-3岁宝宝提供全日托服务的连锁托育园品牌，服务落地的主体是实体的线下社区型托育园，在居民社区集中地周边开设1-3岁托育园，为宝宝家庭提供专业的全日制托育服务。

2017年11月，好姑姑正式挂牌上线双创板(核定代码：E01138) ，据了解这也是⾸个挂牌双创板的0-3岁幼托服务企业。截至2020年8月，好姑姑直营托育园数量(含已开业及预开业)近50家；好姑姑旗下各品牌托育园已开设如高端品牌YeeYaa、芸沁、定位中高端的萌萌鹿、定位中端的好姑姑等。

除商业化布点以外，好姑姑已与相关部门合作开设普惠型托育园。通过输出管理、课程体系、普惠价格(普惠园客单价在3000左右，相比市场价5000-8000元)切实落实“幼有所托”。官方表示，基于在上海和杭州的经验、口碑，目前有也有不少其他省市正在沟通合作规划。

据介绍，由于托育行业处于合规化起步阶段，品牌集中度较低、品质良莠不齐，因此好姑姑将坚持“社区型托育”并只做直营，一方面保障服务课程统一性，一方面通过“社区型”店可控的成本和地理位置保证其性价比。

在直营方面，行业内人士表示，托育行业的核心竞争力在于几点：首先作为线下业态，选址、拿地是一个对所有的线下业态都很重要的能力。好的选址决定了门店的爬坡速度、满园率等。其次，对学员的服务能力，也是一项核心竞争力，托育是一个教育属性较低、服务属性较高的品类，优质的服务能够带来高的续费率，能够降低整体的获客成本。另外，对直营连锁门店的跨区域管理，也是核心竞争力之一，而这便需要强大的总部后台支撑。

据了解，好姑姑创始团队基于自身连锁管理经验，具备体系化系统化的线下选址模型、低成本拿地、服务SOP、连锁管理系统等能力，也为直营服务提供了保障基础。

好姑姑创始人罗轶麟表示：“目前行业还在起步阶段，各地政策也刚刚开始落地，正是逐步完善行业标准、提高品牌集中度、标准化服务品质的黄金时期。”

2020年上半年受疫情影响，线下机构普遍陷入停摆状态，大批线下教育机构先后停业、关店或倒闭。与2003年非典70%的教育培训机构倒下类似，目前正有大批量的托育机构由于疫情、合规性等问题关停。

托育市场也因此加速呈现出两极分化的局面：一方面，行业内中小机构依然在生存线上挣扎，普遍面临现金流枯竭，处于关停或者寻求卖家出售。另一方面，行业头部机构凭借其强大的危机应变能力和品牌管理优势，扛过危机后获得新的市场机遇，纷纷加快收购和并购进一步扩大优势，多数业内人士表示，托育行业的洗牌即将到来。

好姑姑表示，公司已经在上海开设有近50家直营连锁店，对于新店的拓展和教师的培训，公司内部有一套成熟的执行规范，本轮获得融资后将稳步进行拓店、收购和并购，利用公司加快在长三角区域的布局。

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