互联网金融用户流量争夺之战，越来越成为互联网金融平台一种重资产模式。这在当下两方面的背景下尤其明显：

一是互联网流量巨头如腾讯、阿里巴巴、京东、奇虎360、迅雷等布局互联网金融往纵深延展，流量的天平越来越往这几家倾斜，创业平台或初创平台的流量争夺显得拥挤。另者，随着P2P网贷监管意见稿出台，线下理财业务被禁止，线上流量争夺再度加重，获客成本可能再度高升。

获客成本高企、政策监管趋严的现状使得互联网金融平台更多地将注意力由资金端转向资产端，如何丰富自己的金融产品，提高单个用户的价值成为当下互联网金融平台主要面临的问题。

这家名为松果互联网金融的平台正是这种背景下的一站式流量分销平台，实际上，他们提供更多的是整套的互联网金融解决方案，其服务还包括产品的分销，其将这种业务模式称之为 B to B to C。

目前，他们帮助金融企业在互联网找到合适的销售渠道，并为互联网企业提供金融账户的底层对接。业务上主要为三大类：

底层金融账户体系：为互联网企业提供一站式金融账户解决方案，对接支付、货币基金、公募基金、保险、私募、信托、国内证券开户交易、港股开户交易、期货开户交易等全线金融产品。使得互联网公司能够快速搭建起自己的金融账户体系，实现流量变现。内容策略服务：覆盖沪深港美行情数据，汇集国内外知名媒体最新资讯。使得缺乏开发能力的互联网公司能够快速拥有行情资讯等内容，产品功能更加完善，用户的多样化需求得到满足，用户黏性得到提高。金融企业渠道运营服务：拓宽金融机构的互联网销售渠道，同时提供互联网全渠道运营服务，包含广告投放、托管代运营、互联网资源接入等营销推广方案。

从现有构建上来看，松果正试图将流量分销做到产品化。他们甚至做到了流量需求方、和流量导流方的双向服务，其用户是想要布局金融的互联网公司和想要在互联网上拓展渠道的传统金融机构。从实现方式上来说，既可以为互联网公司提供进军金融的底层账户体系服务，也可以为传统金融机构的布局互联网提供渠道拓展。

这种模式我们可以从松果互联网金融近期和中山证券的合作案例中一探究竟。中山证券布局互联网证券后，松果互联网金融承担了其互联网端部分渠道拓展，如运营其在支付宝的服务窗——“中山证券支付宝服务窗”，并打通劵商的开户和交易系统，实现流程闭环，提供投顾指导和客服咨询，定期策划活动加强粉丝活跃度。

目前“松果”正在进一步产品化其产品和流量分销服务。未来，其账户体系和金融产品将在松果商城中集中展现并实现标准化售卖，合作伙伴可以在松果商城里选购适合自己用户特性的服务和产品，实现金融账户的快速搭建和金融产品的快速上线。

这家由三人核心团队组成的公司于2015年5月在深圳成立，整体团队30余人，pre-A 阶段融资已收获万人民币。目前其产品已对接近30家证券公司，80家基金公司，70家保险公司。并为数十家互联网金融平台提供底层对接。2050

本文为零壹财经【商业模式】系列报道之一，如果你有很好的创业点子和商业模式，可以点击告诉我们，查看上一期报道点击。