2019年，【缘创派】分享了近10次线上的【如何写BP】课程，主要围绕BP该写哪些内容、该怎么表达以及投资人关心的点来展开分享的。

在分享的过程中，我们创业者也提出了一些问题，为此，讲师特别整理了一下，分享给大家，希望大家可以对bp有更深的认识，助力疫后创业者们都能融资顺利。

1.什么样的idea值得写BP？

没有值得不值得写的BP。当你有融资需求时，就可以写BP。写BP其实还有一个更重要的目的，就是通过写BP，来梳理项目的逻辑和对创业的认知。

2.BP是自己做，还是请专业人士帮忙写好呢？

项目早期肯定是自己做，没有什么所谓的专业做BP的人。做BP最重要的是逻辑，要和投资人看项目的逻辑要匹配。通过写BP，来梳理项目各个环节的逻辑和对创业的认知。

3.BP里的内容是不是写的越详细越好？

BP只是一个敲门砖，你要做的其实就是吸引投资人能够和你进一步的来讨论项目，所以BP需要把项目的亮点及项目的逻辑说清楚就可以。写的太详细，字太多，投资人不太容易找到重点，也不会有耐心看完。

而且要根据不同的场景和时间要求来准备对应的内容。线上微信/邮箱发送BP是一种场景，路演是一种场景，和投资人面聊又是另一种场景。

4.BP的内容侧重写创始人，团队还是项目？

其实可以兼得，写BP的重点是解决方案、运营数据、创始人背景。逻辑都一样，你需要思考投资人关心什么。早期有过“投资就是投人”的说法，创始人的背景和经历在投资要素上占有很大的比重。在bp上，团队介绍也只是一两页而已。

5.如果团队没有合伙人，只写创始人的介绍可以嘛？

其实是可以的，本质上早期投资投的就是创始人。一个项目创始人是灵魂，其他员工其实都是可替代的。但是在早期如果想融资成功的话，一个三五人的团队还是有必要的。

6.投资人主要关注项目的哪些内容？

对于早期的项目来说，重点就是牛逼的团队和牛逼的数据以及现在已经验证的模式，你至少得占一样。同时，大多数的投资人看项目都是在看赛道，如果你的项目不在他们关注的赛道里，投资人也不会太深入的聊太多内容。但赛道对于创业者来说基本是无法改变的，所以在找投资人的时候我们要不断地去接触，关心我们赛道的投资人。

7.在估值和出让股权比例上，是否需要留出讨价还价的空间？开始与投资人沟通时比预期报的多一些？

这个空间可以有，但是不宜过大。估值的问题是一个很常见的讨价还价的现象，但不管怎样，宗旨还是一个，以拿到钱为最终目的，不用过于担心估值的问题。同时存在一个问题，如果上一轮估值太高，那么你的下一轮的估值增长空间就会受限（与运营数据等也有关系），会对新一轮融资带来困难。

8.企业发展到什么阶段开始接触资本方比较合适？

早期融资是为了项目快速验证模式，融资也分为种子、天使、A、B、C、D轮等。项目发展的还不错，想走资本道路的（符合投资人看项目标准等因素，此时融资概率成功概率比较高），就可以尝试去融资，不过你需要确定融资的目的，是为了钱、资源、还是背书等。

9.种子阶段项目（需要资金启动项目）如何寻找和接触个人天使投资者？

种子阶段找早期个人天使，首先考虑的是熟人，包括朋友，前同事，前领导等，早期项目主要看人，他们对你能力等各方面都比较了解，拿到投资的概率会高一些，约见时可直接聊项目。另外国内也有一些个人天使组织，不过还没有美国那么成熟，国内的个人天使组织包括精一天使公社，上海的复旦系组织，南京的南京大学天使俱乐部等，这些是比较活跃的个人天使组织，大家可以在网上进行搜索，尝试联系。

10.如何对项目进行估值？

早期项目没有公式和标准，早期估值其实是一门艺术，因为早期项目没有可以参考的数据（用户数、营收、利润等都很少），所以早期估值不是算出来的。有一个相对范围，种子期估值1000w左右，天使1000w-5000w。具体情况还需要具体分析。

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