读书会 | 决策训练
逐鹿资本 · 2020-06-24 15:43:01 · 热度:加载中...
被偏爱的人,都善用科学决策

逐鹿分享会

第1期

什么是决策?

现实是复杂的,生活是艰难的,我们好像无时无刻不在决策着。芸芸众生,大到国家政策、企业走向,小到今天吃什么,穿什么。决策能力重要嘛?重要,如果我们对重要事情的决策成功率提高5%,那么我们将会拥有更好的人生。如果要量化,5年的差距不是5%,而是500%。

但有一个事实说出来可能有点无奈 —— 绝大多数人,一辈子也没做过多少决策。看到这里,是不是觉得不太可能。

举几个在我们身边时时发生的事情:

1,老板给出一个任务,你把任务完成了,你没有决策。

2,两个东西价格差不多,一个质量好一个质量差,你选择了质量好的这个,这不叫决策。

决策,是面对不容易判断优劣的几个选项,做出正确的选择。说白了,决策就是拿个主意。但是我们的日常生活都是随波逐流,按部就班,该干啥干啥,根本谈不上什么决策。

决策是一个非常纠结的心理过程,还记得你上一次非常纠结地拿主意,是什么时候?

低概率事件-好的决策

有的人能为几十块钱的东西货比三家,可是面对人生重大选择却异常草率的下决定。这大概就是随波逐流惯了,不但不讲究决策科学,而且缺乏决策意识。那有了决策意识,要做出一个好决策,数据表明其实这也是低概率事件,很多人以为自己做的正确的决策其实也是碰运气罢了。

大量研究表明我们不擅长决策:

比如人们常常错误的选择职业:

1,美国律师协会的一项调查显示,44%的律师建议年轻人不要从事法律方面的职业。

2,一项针对两万名经理层人士的调查显示,在18个月内,40%的高级行政人员或被开除,或因不能胜任工作主动请辞。

3,来自费城教师协会的数据,半数以上的教师在4年内辞去了工作。

比如商业决策常常存在缺陷:

1,一份针对企业并购的研究——管理者做出的风险最高的决策——显示83%的并购决策没有为股东创造任何价值或是造成了损失。

2,另一个调查小组让2207名管理者对他们机构内的决策进行评价,长时间观测后评估,糟糕的决策和好的决策出现的次数几乎一样多。

比如在个人生活方面,决策的情况也并不乐观:

1,人们在退休前攒不到足够多的钱,而在可以攒钱的时候,又由于高价买入、低价卖出股票组合的方式消耗着资产。

2,年轻人结交损友,中年人为工作所累,老年人又在考虑为何没有在年轻的时候多去闻一闻玫瑰花香。

大量数据表明,好的决策属于低概率事件,学会科学决策至关重要。

科学决策的优势

麦肯锡曾在5年多的时间里对1048个商业决策进行了调查,追踪了解这些决策产生的方式及其对收入、利润和市场份额等方面的影响。这些决策都很重要,比如是否推出新产品和服务,是否改变组织结构,是否进驻新的国家,是否收购一家公司。其中,好的决策有助于增加收入、提高利润和扩大市场份额,那么在制定这样的决策时,流程和分析哪个更重要?研究人员通过对比发现,决策流程更为重要——比分析重要6倍。

通常一个好的流程可以识别出错误的逻辑,从而引出更好的分析。但反之则不尽然,如果决策流程不能赋予分析一个合理的展示机会,再精辟的分析也是无用的。

打个比方:

想象走入一间法庭,庭审程序以一名检察官展示幻灯片为主。通过20张极具说服力的图表,检察官论证了为何被告有罪。然后法官对检方提及的一些事实进行质疑,

但检察官对于每一个质疑都做出了令人满意的回答。因此,法官做出裁决,被告获刑。这不是正当的法律程序,对吗?如果你对法庭上的这种程序感到震惊,那么,同样的情形在投资决策过程中出现时,为什么你会认为它难以接受呢?

当然,这么类比显得过于简单,但这正是大多数公司决策时所遵循的程序。公司有一个团队,只为正方提供论证,而最终的决策者既是质疑者,又是“终审法官”。这明显不是一个科学的决策流程,问题没有真正的被探讨过。

研究人员表示,公司领导谈论起决策流程时,他们都持有怀疑的态度。“他们不会在流程上面花费太多时间,人人都觉得自己知道如何做决策。”只有,那些真正关注流程的人确实得到了回报:一个好的流程极大程度地改善了决策结果以及与决策相关的经济收益。

我们生活中的思考也是类似,面对重要决策,我们中的大多数人很少将“流程”的概念运用到思考中。

明明有很多科学的决策流程(GROW、道德代数、第三选择、WARP,麦穗决策法,KT决策法,决策概率树等等),为什么不能得到普及了?

因为能量!

运用科学流程思考和决策,是一个十分消耗能量的过程,所以不仅仅要有决策意识,还要有足够的能量。

总结

世界是复杂的,环境是多变的,需要科学决策来应对,优化命运曲线,但人们不擅长决策。科学决策需要科学流程+决策意识。普及科学流程+决策意识,需要获得支持深度思考的能量。那么如何获得决策意识和拥有足够深度思考的能量呢?小伙伴们不要心急,且看下回分解!关于逐鹿

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