开创儿童家居子品牌,坚持原创的吱音要让世界读懂中国设计 | 九合系分享
九合创投 · 2019-06-20 16:38:34 · 热度:加载中...
让世界看见,中国也有好设计

让世界看见

中国也有好设计

近年来国内原创设计家具越来越多,除吱音外,梵几、失物招领、造作等品牌也受到年轻一代的关注,与此伴生的则是山寨产品猖獗。往往一些新产品发布几月之后便可在购物网站发现类似产品,更有甚者,连国外的同行后期也会推出相似的“新作”。“产品推出就被抄袭,价钱比原价还低”,不知逼死了多少原创品牌。

这个问题放在吱音身上却让人哭笑不得。

“我们的价格本来就低,放在设计款中,山寨要做到同等工艺,其实造价也不低。”除了价格方面对山寨没什么优势外,杨熙黎还说到,吱音有大量创新,且速度快,抄袭起来有难度,并不是单一供应商能够解决的,有些甚至是需要整合供应商才能实现,“可以抄袭一两款,但不可能抄袭整个吱音。

实际上,过去两三年国内大众的消费水平和审美已有了一定提升,部分消费者已经能意识到国外经典款与淘宝山寨的区别,也出现了一些支持原创的人,他们称呼吱音为“国产之光”,这让杨熙黎很受鼓舞。曾有很多人问她为什么坚持做原创设计?令人意外的是,杨熙黎创业之前的经历与原创设计可谓风马不接,她出生文艺世家,身边都是文艺工作者,但杨熙黎却选了理科,她大学时去美国学习计算机,因为对家居感兴趣又去日本学了智能家居,毕业后去SAP工作,也是这个过程让她对电商及其背后的信息系统有了了解。

“其实每一段经历在创业中都会有它的作用”,一开始创业时,杨熙黎坦言,并没想那么多,只是想着在一个赛道中把事情做好;然而在一次偶然的国际家居展上,一个外国人直接质疑中国人只会山寨,不会设计。就是这样一句话,点燃了杨熙黎骨子里热忱与倔强:总有一天,吱音会让世界看见,中国也有好的原创设计!

| 累积的设计草图 |

在生产流程上,吱音至今仍采用的是供应链模式,供应链模式可以使企业比较“轻”,但也有明显的劣势,一是供应商改变会影响产品品质,二是容易出现山寨;吱音一开始在上面吃足了苦头,后来他们开始筛选,首先是品质过关,必须要有生产大批量的能力和成熟的管理体制,同样重要的还有职业操守与人品;当然,在这个过程中需要不断完善知识产权的保护。吱音与迄今为止留下的十多位供应商都是有着深度合作,几乎全做吱音的产品,在未来,他们还将与吱音建立更加长期信任的关系。同样需要建立长期信任的还有粉丝,吱音早期通过多功能的巧妙设计和亲民价格收获了第一批忠实粉丝,但当时他们与粉丝之间的联系也不过是复购行为,近年线下生活馆的相继开启则让更深层的互动成为可能,这也正是杨熙黎所希望的那样,“与粉丝进行长期互动”。有别于传统的“家具城”卖场模式,将展厅以生活场景方式进行设计,集咖啡、文艺、阅读一体,打造“浸入式” 的购物体验,顾客在放松身心的同时对品牌有了更深的接触。

| 吱音北京朝阳大悦城店 |

此外,线下生活馆还会不时举办活动,“不一样的少女心”摄影活动 、“立春读书计划”、暖房派对“灵感发光”等,杨熙黎也会到场进行分享,而朱晖更多时候会待在阅读区,安安静静地读上一本书。有趣,简单,与品牌方工作人员的接触无疑让顾客与吱音的距离更近了,超脱展览效果,线下生活馆正逐渐成为吱音粉丝的生活一部分。

只有使命和愿景能推动吱音持续往前走今年是吱音发展的第六年,扩张已迫在眉睫,这也是当前大部分国内设计家具品牌所面临的难题,吱音产品低利润的事实使得开展经销商模式的可能微乎其微,只能采用直营,这样虽更能准确直接地传递品牌价值观,利于价格统一,但直营所需要更多的人力物力却不利于品牌扩大规模。业内一知名设计品牌便因利薄,扩张太快,又想做好产品而陷入僵局,杨熙黎认为原因在于营销上花太多, “扩张太快,营销上花太多了,虽然确实在很大程度上扩大了知名度。” 关于规模化,杨熙黎有自己的看法,“每个品牌有自己的因素和压力”,而他们的压力是来自对吱音的期许,做这事的使命感,吱音希望成为中国原创设计向国际区发声的存在,“我们希望能成为国内设计的代表之一,这样的使命和愿景才会推动我们加速扩张发展,包括用资本的杠杆去做这件事,但是有可能出发点和做法上团队的做法和风格不同。” | 2019年纽约设计周现场观众和产品互动 |在模式上,她则表示不排斥分销,如果未来有更好的模式,也会考虑城市合伙。 未来要做的事还有很多,包括第一线工作人员的培训,杨熙黎坦言当前他们做的并不满意,培训除了价值观一致,还应当有心智培训,“这事儿虽然有难度,但做好了进步空间会很大。” 如今,吱音团队已从创业之初的十人增长到一百多人,从线上走到线下,开启了遍布国内一线城市的七家吱音线下品牌实体店。从排队打卡吱音生活馆到刷屏“小黄人实验室”,吱音正在用它自己的步调有条不紊地往前走着。在更遥远的未来,他们希望能走得更远,和时间做朋友。关于这点,杨熙黎引用了曾经看到的一段话: “我们不要急躁,不要急功近利,静下心来,耐得住寂寞,专心专注地发展,再过五十年中国肯定会出一批大品牌。但如果一如既往地如此急功近利、浮躁、自以为是、好大喜功,中国永远都不会出现世界级品牌。”本文正文部分转载自家页传媒 采访:宗书慧 撰稿:刘薇 设计:丸婷·END·更多九合精选了解九合: 关于九合 | 九合年会 | 九合徒步 | 九合创业课 | 九合办公室九合报告:智能互联网 | 工业大数据九合和他的伙伴们:九合Team | 36氪 | 新片场 | 黄油相机 | 日食记 | 青云 Qingcloud | PLUM | 来电 | 石墨 | 轻客 |彩云天气 | 懒熊体育 | cloudo kids | 迅蚁 | 好动网球 | 所问数据 | 棕榈大道 |KAT VR |牛牛汽车 |……关于我们九合创投成立于2011年,由前“百度七剑”之一王啸创立。作为国内领先的早期风投公司之一,我们以智能互联网为中心,专注助力产业升级,投资方向涵盖人工智能、企业服务、消费升级、泛娱乐等。目前,九合管理着 4 支基金,总投资额近 20 亿元人民币,已投资 200 多家早期初创公司,投资轮次涉及天使轮、Pre-A及A轮。 九合代表Portfolio包括: 科技升级类:自动驾驶技术研发商Momenta,影像辅助诊断AI医疗平台Airdoc,人工智能公司彩云天气,无人机物流技术公司迅蚁科技,主动降噪静音方案提供商安声科技,企业级云计算服务商青云QingCloud,物联网安全整体解决方案青莲云 企业服务类:创业生态服务平台 36氪,企业员工餐综合解决方案提供商美餐 ,互联网人力服务平台51社保,可多人实时协作的云端Office 石墨文档,企业用户预测SaaS平台探迹科技产业升级类:专业的MRO工业用品分销采购平台工品汇,大数据驱动餐饮定制平台六膳门,智慧楼宇解决方案提供商耘申DFoucs,新车B2B交易平台牛牛汽车,农业种植业保险服务商一米农业消费社交类:中文最大的家庭美食分享社区 下厨房,新媒体影视内容出品发行平台新片场,同城送药O2O 快方送药,二手市场电商平台红布林PLUM,移动能源共享平台来电,智能无人便利售货终端在楼下,私人仓储服务企业考拉迷你仓,竞技机器人研发商工匠社,家居分享社交平台好好住,文化创意家居品牌吱音,手机相机软件黄油相机,短视频Vlog剪辑应用VUE,Gif搜索引擎闪萌九合站在科技与人文的十字路口,着眼未来,脑冷心热,信奉「做有价值的事情,商业价值便会随之而来」。我们致力于做投资圈中的价值极客,期待与更多优秀的创业者长久合作。 联系我们:contact@unityvc.com长按上方二维码,关注九合创投

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