亿欧6月27日消息，酒店B2B服务平台泰坦云宣布完成亿元级C轮融资，由春晓资本、珠海科创投联合领投，博将资本跟投，左驭担任独家财务顾问。泰坦云创始人兼CEO许青告诉亿欧，本轮融资主要用于业务拓展，相比B轮阶段，公司已经从技术向交易和供应链方向转变。

成立近5年来，泰坦云以“SaaS+PaaS+Switch”模式做B2B在线酒店技术分销，通过SaaS产品对接上游的酒店、包房商等商家，实现房源的动态库存管理和基础的收益管理，再通过B2B平台对接下游携程等在线旅游平台。

2014年7月，泰坦云获得青松基金1000万元Pre-A轮融资，2015年5月获得常春藤资本领投的6000万元A轮融资，2016年4月获得春晓资本、梧桐树资本等投资的1.6亿元B轮融资，2018年4月获得两家企业股东的增资。

目前，泰坦云基本形成直连超过国内外50万家酒店实时库存，和直连覆盖主要流量入口的中国最大的中立、第三方互联开放的新型交易生态网络，并扩张到海外市场。

重点关注酒店，泰坦云完成供应链闭环

一直以来，信息化速度缓慢以及在线旅游增长缓慢的在线渗透率，制约了中国酒店业的发展速度和服务效率。在酒店供应商和酒店分销商之间，从对接和对接差错率上来看，都处在相对早期的阶段，这就为技术服务商提供了机会。泰坦云正是看到了这些机会。随着近些年酒店服务项目的市场培育，市场走过认知阶段，供应商和分销商提出了新的服务要求。他们需求实时性交易产品，即在一分钟内完成采购、预订、支付、交付、确定订单整个流程，保证95%的成功率。

从B轮到C轮的时间内，泰坦云做了很多事情。一方面是酒店品类的扩张，从国内酒店拓展到海外，和海外主要的酒店供应商和分销商建立了联系。另一方面更重要的是做到产品逻辑从技术到供应链的升级。许青表示，如今供应商和分销商越来越多，简单的技术服务已经难以满足用户需求，所以泰坦云开始进行数据打通，让供应商之间可以更直接进行交易。在这个过程中，泰坦云做了采购、供应、库存、分销等环节的供应链服务，如补充结算协议等。他强调，从纯技术变成交易和供应链，是泰坦云最重要的一个闭环。

在这个过程中，泰坦云产品形态也开始发生变化。据悉，泰坦云主要通过SaaS服务为批发商和分销商提供如酒店库存管理系统；通过Switch来对接上下游如上游对接更多库存到酒店集团，下游对接到OTA渠道和电商渠道。如今新增了不少供应链服务产品，如联合采购、交易库存的托管、分销运营、结算服务等。在海外酒店和海外目的地方面，也新增了不少类似的SaaS+Switch服务性产品。

许青表示：“过往就是技术来提升效率。过去一年半泰坦云做的除了技术方式还有服务方式，比如说退改和结算。一些小的分销商和大的供应商对接过程中，整个效率是很低的，但是集中到泰坦云大平台上的话，整个结算和预订服务的效率会有比较大的提升，这也是泰坦云对整个行业升级的价值。”

业务方面，泰坦云也一直在拓展海外业务和金融业务。据许青介绍，目前海外业务和金融业务销售额均超亿元，走过早期试水阶段，但现在发现国人出境游增速在下降，金融行业监管政策和合作方都有不小变化，因此这两块业务目前的增长性不如预想中快。所以当下，泰坦云依然将主要精力放在酒店业务，此后延展类业务会采取拆分独立运作或者合作的方式来运营。

付费服务已成趋势，酒店B2B服务正迎来新的发展周期

据许青透露，泰坦云预计2018年营收会是2017年的四到五倍，预计三四季度可以打平，现在距离盈利点已经很近了。其实和其他行业的技术服务平台一样，泰坦云也曾面临来自付费服务和免费服务的竞争挑战。但经过这些年的发展，为技术付费、为效果付费的观点已经普遍被行业接受。

以泰坦云自身的经历来看，目前企业定制化的收入已经超过SaaS收入。许青认为，与单纯的技术公司相比，泰坦云有库存和服务能力，而与一般B2B平台相比，其可以做更多针对性的系统服务。目前，泰坦云的定位是供应链服务商。左驭创始人胡伟东也表示，看好泰坦云选择尚属蓝海的住宿预定市场中最优质的包房产品库存，利用SaaS的方式持续渗透，提升整个市场的供应分销效率，占据的酒店供应和分销场景。

“2017年的时候也会有站队的诱惑和B2B交易平台的诱惑，最后还是选择做供应链服务商，给供应商和分销商提供技术和交易服务。现在主要的投入是供应链这块，做完系统之后的话，我们主要是在供应链服务做深化。”许青告诉亿欧。

从外部市场环境看，酒店行业的供给和分销渠道近几年也发生了很大的变化。如Airbnb、蚂蚁短租等新的住宿供给形态的出现，以及生活电商和社交平台等新的分销渠道的产生。同时，这也是导致在线旅游在线率增速不显的原因。许青也认为：“这几年在线率提高不大，主要是供给增加太快了，酒店行业的下游也发生了蛮大变化。未来可能新的分销渠道会是如美团和云集这样的平台，分销流量端增长很快；OTA和一些电商巨头做了很多的努力跟工作，但是在一个两端扩大的市场里面，去提高在线率其实还不够。”

从消费者需求来看，消费者对于住宿的精细化要求越来越多，不同于以前的差旅住宿，度假休闲类住宿需求攀升。随着新中产的崛起，这种消费人群和消费场景的变化还会持续下去。许青告诉亿欧，以下游分销商的变化来看，随着新的分销形式不断出现，在线流量会越来越贵；在下游段在过去十几年OTA主流分销模式做主导，未来可能是社交、内容、本地生活这种分销形式可能会成为主流的分销形式。

“这样的需求和技术周期跟居民消费的成长的是密切相关的。每次的技术周期和每次的居民和居民消费的成长周期，都会带来酒店产品在供给和分销段巨大的变化和变革。现在，行业将会进入这样一个新的周期。”许青很高兴看到这样的未来出现。

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