企名片资讯|后浪奔涌，二次元文化商业裂变进行时【星特写】

伴随今年B站的多次出圈营销，Z世代携二次元文化再次卷起热潮，很多人即使没有“入坑”，也对二次元文化有一定了解和兴趣。加上疫情进一步催生“宅经济”，泛二次元正在成为文化消费领域的新贵。相比“前浪”，95后、00后的消费意愿与购买实力显然更胜一筹，瞄准这一赛道，将发现赢得未来的通关密码。

Z世代消费崛起，二次元文化出圈

二次元文化究竟有何魅力，能让越来越多的人为之着迷？这可能要谈到一个关键词——归属感。二次元的核心是互联网虚拟属性和青春特质共谋的一种世界观。在这个背景下，他们所追求的不仅仅是一部动漫、一本小说、一个角色，更多的是寻求共鸣和知己。这批接受二次元文化熏陶的Z世代，受兴趣驱动有着更积极的消费观，并成为促进泛二次元文化商业裂变的重要因子。

人与人之间的壁垒被打破，凭相同的爱好就能结交成千万个值得干杯的朋友，在二次元的世界里，为兴趣应援有着超乎想象的热情。

在喜欢二次元活动及周边物品的漫友中，有一部分漫友”选择免费享受，这个群体被漫友们戏称为“白嫖党”，而舍得为自己的二次元兴趣爱好花钱的群体，在圈内则被称为“偶像宅”和“网流宅”，他们每人每年为偶像和周边的花费都不菲。根据艾瑞的《动漫二次元人群营销白皮书》数据显示，在泛二次元用户中，每年90后人均在动漫及相关商品上的支出达到了1500元，95后的支出也已经达到了1300元——对自己的兴趣，泛二次元用户可以说是毫不吝啬。

二次元文化的带货能力已经得到验证。《QuestMobile2020跨平台KOL生态研究报告》显示，二次元形象的KOL受到年轻用户的喜爱，以IP授权的形式，通过与企业、品牌打造联名款，实现双赢。

广州梦映动漫网络科技有限公司（以下简称“梦映动漫”）便是面向泛二次元文化的代表企业，其使命是创造好玩的虚拟世界，让每个人都能在触漫星球享受交友扩列的快乐，发现全新的世界。

现今，文化产业朝着内容形式多样化方向发展，梦映动漫也逐渐构建起了以触漫、梦映创意"学院"（简称"MY学院"）、梦映MCN为核心的泛二次元动漫娱乐生态。

触漫拥有独特的换装系统和编辑器，让人人可轻松定制个性虚拟形象；低门槛创建漫画、漫剧等多样化虚拟内容；还可以加入各种社团，以虚拟身份在触漫进行直播、阅读、交友扩列等活动。

目前，触漫已经沉淀百万部漫画、点读式小说，覆盖腾讯动漫、快看漫画等多个国内一线内容平台。培育了上百个大触明星作者，打造出《我与秋田》、《孤鸿》、《出道拜托了》等多个破10亿人气的重磅作品。

近日，触漫“发光计划”上线，活动邀请了特约画师为最受欢迎的触漫明星们共同打造专属服装，并在站内发起应援，邀请网友换上专属套装，一起发光。活动迅速俘获站内10W点赞，这波“后浪”着实凶猛。在“发光计划”中，多部作品收到漫迷们的打赏支持，同时传达了漫迷们对“精神乌托邦”的看重与认可。

此外，触漫还频频与热门IP联动。如触漫与《河神2》合作，推出剧情场景图、二次元人物头像等，吸引更多剧迷加入二次元世界。

国漫正当红，原创受追捧

据动漫界报道，对于破壳生长的国漫新产业而言，2020年成为了国漫集体出成绩的新节点。这些成绩体现在产业协同IP案例的大比例增加，也体现在公众对国漫内容的认可和出海成绩上。毫无疑问，越来越多的人才涌进了国漫市场，并制作了一批让人耳目一新的作品，二次元文化也正在出圈，可以说现阶段的国漫正处于崛起时。

中国美协主席范迪安认为：“中国动漫艺术在主题和风格上都要走出中国道路。”好的动漫不仅是娱乐作品，也是艺术品，更是一种二次元文化。

秉持着人人有权享受创作的快乐理念，梦映动漫为了构建一个二次元产业新生态，通过科技赋能创作，现阶段已聚拢了数千万的“Z世代”新生创作力量。触漫APP作为国内优秀创作者和粉丝聚集的泛二次元创作社区，更是将场景、IP与动漫进行了跨界融合，碰撞出更具年轻态度新潮流，推动国漫健康发展。

随着二次元核心粉丝群体“Z世代”年龄的增长，越来越多的玩家开始入局虚拟偶像。梦映动漫也积极探索引入明星虚拟形象，并成功孵化推出了两季国创虚拟偶像团体养成综艺《出道，拜托了》，进一步地推动属于中国的虚拟偶像市场。

《出道，拜托了》以日更漫剧的形式呈现，梦映动漫还围绕角色持续推出了单曲、PV、舞蹈短视频等内容，最后根据粉丝打榜选拔3位虚拟偶像成团。在第一季推出仅三个月内，《出道，拜托了》便备受粉丝的热捧，共获得了215万投票量、12亿播放量，最终出道的D.A.O男团更是吸粉无数。《出道，拜托了》第二季也于2019年上线触漫APP，并推出了人气虚拟偶像女团“双击少女”，获得一致好评。

虚拟偶像在触漫成长，但最后走出触漫才有更高的价值。据了解，触漫虚拟偶像已先后与肯德基、华丰魔法士、果本面膜、百事可乐等多个知名快消品牌跨界合作，从IP商品定制、主题门店打造、到线上节目营销互动，刷新了跨界营销玩法新姿势。借助流量虚拟偶像为触漫带来更强的商业合作，“D.A.O男团”和“双击少女”两个虚拟偶像团体，更是成为了当之无愧的二次元跨界带货王。

据悉，接下来梦映动漫还会进一步拓展虚拟偶像的商业价值。在音乐方面，梦映动漫会有虚拟偶像专辑发布计划，参与音乐节演出，未来梦映动漫还将打造自己的专属音乐节；动画方面，计划建立短视频的矩阵和直播策划；同时梦映动漫还在开发同名游戏《出道，拜托了》；而在技术方面，梦映动漫的动作捕捉技术也能为后续偶像的虚拟直播、线下Live 、游戏以及其他商业合作中打造更生动的虚拟偶像。

触漫通过深化泛二次元社区创作和素材开放生态，让众多“Z世代”共创IP同人衍生内容，丰富了社区UGC内容矩阵，并培养了大量的人气作者。对于喜欢绘画和设计的年轻人来说，触漫就是让他们发挥梦想创作的一个大平台，也让他们有了更多的发展空间。

在触漫APP内拥有145万粉丝的王丫头就是一个鲜明案例。2016年的机缘巧合下，王丫头偶然得知触漫APP可以零基础制作漫画，她便抱着尝试的心态创作了第一部触漫作品。尽管刚开始，王丫头对漫画分镜、景别、透视技巧一无所知，初稿略显青涩。但是伴随几年来一直在触漫的坚持学习，王丫头创作的多部连载作品在触漫均收获高人气，其漫改作品《王爷的小兔妖》在腾讯动漫上线一日内，便迅速突破100万人气。

另一方面，触漫在触达优秀创作者的同时，还接触了千千万万个普通用户和家庭，发现了他们在创作故事中的共性和个性，为“Z世代”的创作梦想持续提供了一个展示、学习和交流的平台。

实际上，新时代下作为未来中坚力量的“Z世代”，正在更多样的展示出新的文化和梦想。从这个角度看，正是因为千万个“Z世代”新生创作者的不断涌现，以及“王丫头”、“静若空灵”、“Misaki”、“小触虫”……这批将自己的创作梦想植根在新时代进行分享、推动中国二次元文化“发芽”的源动力存在，才造就了国漫的不断进步与崛起。

动漫产业在中国已经取得了十足的提高和进步，未来，国漫产业需要梦映动漫这样的企业和更多的用户粉丝一同努力，共建一个健康可持续的二次元生态，为原创国漫内容和这批植根于新时代下的“Z世代”作者提供更好的环境、更舒适的成长空间。

疏堵结合寓教于乐，减少不当消费

泛二次元用户群体以兴趣为聚合力形成的文化圈层，有着非常明显的高粘性的特征，其中青少年尤为明显，为兴趣付费的意识同样高于其他年龄层，或以承包作品，或是内容付费等方式支持喜爱的作品和平台。但鉴于Z世代居多属于未成年的群体特性，在巨大兴趣诱惑下也产生了很多不当消费的问题，据相关数据显示，69.7％的未成年拥有自己的手机，这样的情况下，家长及平台积极正确的引导显得尤为重要。

考虑到家长与孩子经常共用手机设备的问题，触漫对充值等消费行为都有明确详细的规定，触漫APP内充值都设有充值提示，且如果单日消费达到200元，需要进行短信验证才能充值。

同时，在解决未成年不当消费问题方面，触漫成立专门客服小组，对家长比较关心的退款问题提供了针对性的解决通道，电话、邮箱均保持畅通，对退款及投诉都做出及时回应。在退款流程中，一般情况下家长需要提供未成年人充值的材料，经过退款专员核实后，为用户退款。

对未成年用户的保护应该“疏堵结合”，从内容源头寓教于乐。目前，触漫已推出“青少年模式”，让青少年阅读到官方精选的正能量、健康优质的作品，同时开展了包括“以笔为枪，抗击疫情”等系列正能量活动，积极引导青少年树立正确的社会主义核心价值观。其中，触漫官方推出的《社会主义核心价值观故事集》已受到漫迷的喜爱和支持，并登陆热评榜单。

此外，触漫在传播正能量的主旨下力求打造文化精品，先后携手中华鲟研究所打造了条漫《鲟梦环游记》，联合中国生物多样性保护与绿色发展基金会（简称“中国绿发会”）发起了“地球应援团”活动，以通俗易懂的漫画形式，展开生物趣味科普，让漫画成为传承和弘扬优秀文化、推动环保理念普及的新载体。目前，中华鲟相关漫画活动仍在连载中，深受青少年用户欢迎。

在未成年网络保护方面，触漫也积极践行自己的社会责任，联合专业心理咨询机构壹心理先后开展了分别以“自我关爱”，和“考前不焦虑”为主题的公益心理讲座，旨在帮助触漫4500万青少年用户提高心理健康意识和心理调适能力、培养良好的自我意识和健康心态。据了解，此类心理指导公益活动自上线以来深受广大用户的热情关注，未来触漫将定期开展心理讲座活动，进一步营造健康和谐、积极向上的社区文化氛围。

在助力青少年创作梦想上，为更好帮助家长了解孩子对动漫的兴趣，在暑假到来之际，触漫推出五周年特别企划“2020触漫动漫之旅”招募活动，邀请青少年用户和家长共度五天四夜，来一场圆梦之旅。未来，触漫还将持续推出一系列寓教于乐的精品内容，关注动漫教育，助力行业健康发展。

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