本文转载自微信公众号：水滴产品进化营(ID：shuidi-academy)

3月9日， 水滴产品进化营三期 毕业答辩在昆明举行。39位同学，7分钟内，每人1个关键词，精彩讲述各自的产品观。

同学们的观点大致可以分成这3类：道——内在的修炼;术——把所知变成所行;势——时代造就产品。

今天奉上一帧视界CEO陈彦伯同学关于量级的精彩分享，以下。

分享者 | 陈彦伯

一帧视界CEO

水滴产品进化营三期学员

今天跟大家分享一个词叫做量级。

关于量级给大家展示一个公式，这个公式非常好用：成果=成功率*做事的速度*事情的量级。

但是，我觉得大多数产品创造是在前两个维度，很多产品经理是在成功率和做事效率方面有很成熟的经验积累，但是常常会忽略对量级的认知和应用。

在产品规划上面，为什么要有量级思维?

首先，初始量级的差异往往导致商业结果呈几何倍的差异。这个大家可以理解成是从芝麻到橘子到西瓜的差异。

其次，是真心希望大家可以去考虑一下，不要老想多做1%的事情，而是要想着能否在更具影响力的量级里面参与1%。

其实我想跟大家分享一个我在水滴上课过程中的实操经验。

搞清初始量级

在300%增长的渠道中牢牢抓住1%

大家都知道一帧一直以来都是培养网红、做短视频营销的，去年我参加了水滴的课程，上了刘德老师的一堂课，发现：既然我们有这么多网红，能不能做一个“卖银”的组织?

其实我是首先带着这个想法，去小米那边找德哥去碰的：“如何在年增长率300%的渠道(小米有品)当中参与1%?其实是进入到这个渠道里面非常关键的因素。

紧接着我们快速分析了整个市场的量级，明确市场量级和用户的需求，规模不说了，绝对可做。

我们也和有品里基本所有产品线的产品经理去做交流和调研，因为他们最懂流量分配。问他们现在的节点上还缺什么样的产品，或者说什么样的产品能跟一帧结合。

其实我们得到了两个答案：

一是去年小米有品想在过年季做一款引流的挂饰类的产品，价格一定要控制在200块钱以内，这个是一个非常好的定义切入点;

第二个，我的家乡招远是全国著名的贵金属产地，我们走访了那些真正地在一线市场上“卖银”的人。最终找到了一个银币，这个银币就类似于我们过年包在饺子里面的“饺子币”。

我们把它和有品的需求结合，做成了一款纯银的挂饰。

效率量级和验证周期

生死三个月

关于效率量级和验证周期，我给大家分享一个经验，就是生死三个月。你在方向和项目定位明确之后，三个月足以看透生死。

我当时给我的产品经理的要求就是年前必须上线，如果年前上不了线，错过了流量的红利期，验证不出来这个产品到底有没有商业价值，无产出的话必须砍掉，就是这么简单。

三个月时间，如果商业价值上没有任何实质进展，只有一个问题，没有任何其他的可能性，就是你的团队和你的方向都有问题，不存在侥幸，直面现实。

我们用了两个月零十七天上线。在年前赶上了小米的流量红利期，小米跟我们对接产品经理说这是他接触的所有产品里面最快上线的。

我们在48小时内就把第一批产品卖光了，连续补了两次产品，基本都是在一周内卖完。

我们加了每一个购买了我们产品的用户的微信，我们查到所有消费者的评论，进行整体地优化校正，以确定“卖银”这件事情到底行不行，和下一个产品的优化节点和方向，该是什么样的节奏。

根据很多用户的反馈，他们对戒指这款单品的装饰性需求非常强烈。于是我们定义了下一款戒指的需求，并且签了几个日本设计师，打算跟颐和园的IP进行合作。

关于客户的量级

请跳脱你的思维局限

这个是德哥给我上的另一堂课。我们卖的其实还不错，便心存侥幸地问他怎么样，最后他给我一段话：如果你的产品销量不到十万的话，说明不了任何问题，是小米的自有流量直接把你推到这个点，不要心存侥幸，不要骄傲。

其实这个也是我想跟在座很多做产品的同学来说的，如果我们产品没有达到一定量级的时候的话，是很难说明问题的。

时间的量级

做时间的朋友

做时间的朋友，其实是一帧的口号，我想最后强调的量级是在时间维度上，这也是常常被很多人忽视的维度和量级。

为什么做时间的朋友?以上所有的成绩，是我们一名95后校招生做出来的，我跟他说你不要骄傲，在这件事情上，你要把它的时间轴拉长来。

就是如果你在这件事上坚持五年，我相信从你毕业，到在北京60个月社保满了的话，你有资格和有把握在北京付一套房的首付。

以上就是我们一帧在做银饰时对量级的关注。

老师点评

刘德老师：想要做好一件事情，起步的量级要够。平台优势，有品他在高速增长，假设它有一天干了五百亿的流水收入，你只要在里面顽强地占有1%，就是个很好的开始。

我们再回来看他这款产品成功的原因，有平台优势、反应速度，有过年的流量问题以及合适的价格。

但它到底是白银类的产品还是挂饰类的产品，能不能由这个产品的成功来判定银饰很有未来，还是吊饰很有未来呢?或者年节冲流量的产品很有未来呢，要把这件事说透，才知道下一步怎么干。

贾伟老师：作为一个产品人，我认为核心的是要往深度想，彦伯把成果归根为成功率和做事的速度，乘事情的量级。量级的背后，我认为是对这个世界的终极探究，无中生有的逻辑也是一种量级。