专访李白:渠道下沉,联帮在线用“直播+双师”撬动三四线幼教市场
i黑马 · 2018-11-28 18:16:00 · 热度:加载中...
2019年会有大型的机构进入到幼儿园赛道,因为幼儿园是K12教育的流量入口,很多2C的项目已经开始了自己的幼儿园双师...

专访李白:渠道下沉,联帮在线用“直播+双师”撬动三四线幼教市场

2018-11-28 18:16火柴盒 联邦在线 教育产业

2019年会有大型的机构进入到幼儿园赛道,因为幼儿园是K12教育的流量入口,很多2C的项目已经开始了自己的幼儿园双师项目组市场测试和推进,2019年,这个赛道会有激烈的竞争。

近日,i黑马&火柴盒对联帮在线创始人李白进行了专访。制约学前教育行业发展的核心问题是优质师资不均衡,双师模式也许是解决这一问题的很好的方法。

大市场,真需求

学前教育在今年可谓是冰火两重天。虽然《中华人民共和国民办教育促进法》和《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》等政策的颁布,让这个领域被严格规范,但也侧面反映了这个领域庞大的市场和旺盛的需求。

首先,学前教育市场很大。

2001年,全国的幼儿园只有11万家,学前教育入学率只有35%。但到了今天,教育部提出的目标是2020年学前教育的入学率要在全国范围内达到85%。2016年,全国的幼儿园数量达到23万所,到2020年预计会达到33万所。其中,2016年,民办幼儿园的数量是15.42万所,并且每年以0.7万所的速度增长,预计到2020年达到18.19万所。

国家每年对学前教育领域的投入在2800亿元左右。如果把国家在学前领域的投入按用途拆开来看的话,大部分资金都用到了硬件设施上,当然,民办幼儿园能从中分到的资金数额目前还比较少。

整个大环境就是幼儿园数量在增加,但大家在落地方面不太知道该如何做。这里面就有很大的市场空缺,等待具有专业性的人去提供针对幼儿园的服务。

并且,学前教育需求很痛。

2016年,民办幼儿园的营收规模为1470亿元,预计到2020年将达到2984亿元。同时,为了对抗房租和教师工资的上涨,涨学费成为民办幼儿园的常态。

家长对于涨价是很敏感的,为了稳住生源,幼儿园需要用新的教学理念、新的课程、新的园所环境等来留住家长和学生。重新装修这件事对幼儿园来说并不好做,一是成本比较高,二是装修后空间要闲置一段时间。所以,大多数幼儿园会选择每年引进新课程的方式,来让家长觉得涨价是合理的。

此外,2015年教育部官方数据显示,每年毕业于学前教育或者幼儿教育专业的毕业生总数为15万,中专生占13万,大专生只有1.3万,本科生学历5000。这样人才结构决定了幼师整体处于一个低水平状态,加之城市之间经济差异明显,优质师资不均衡成为该行业迫切解决的难题。

办幼儿园需要抓好4大模块

早在2009到2010年期间,李白便在安徽合肥开了10家幼儿园。

她开办的幼儿园的教育质量和收费标准都比其它幼儿园要高很多。“2009年,合肥当地的双语幼儿园一学期收费3600元,我们的幼儿园作为从北京打入当地市场的品牌,一学期收费在6000元到8000元之间。”

李白透露,开办幼儿园一般就需要抓好四大模块。

第一,课程的选择。“大部分的园长都是老师做的,遇到的挑战主要是其课程不像品牌性的幼儿园,阅读可能用的这一家,数学用的另一家,没有整合能力,很难形成自己的教育观。

第二,师资的培训。“民办幼儿园挑战是不敢花钱。”

第三,品牌跟招生。“一个学校如果能做成百年名校就是品牌了,所以很多办了二十年的幼儿园形成口碑后不愁招生,但是花钱加盟一个品牌却不能直接解决招生问题,品牌的建立和整个幼儿园的经营管理,以及和园长的运营思路都是相关的。”

第四,供应链的管理。“单体幼儿园没有议价能力的,小的幼儿园买什么东西都是按照零售价格买,但一百家在一起进行采购的话,议价能力就不一样了。在大部分的非直营的单体幼儿园里边,占民办幼儿园98%的比例,单体幼儿园一定需要第三方帮它进行整合。”

李白同时回忆称,她的小侄女曾对她说,想去她办的幼儿园。李白清楚地知道,她的幼儿园一年需要两万块钱,而像她小侄女那样的家庭一年才能挣两万多块钱。

如何解决单体幼儿园的需求?好的教育如何让更多孩子享受?

“我们发现通过互联网的方式可以解决这个问题,用双师模式,一个孩子花五块钱上的课和之前用一百块钱上的课是差不多的。”于是,在2016年,李白创办了针对B端幼儿园的幼教服务供应商“联帮在线”。

幼教服务行业没有秘密

李白表示,联帮在线目前主要聚焦缺乏优秀师资资源的三四线幼儿园。

通过“实时互动的在线教育+双师课堂”模式,联帮在线已经覆盖国内的230多个地级市,服务近500家幼儿园,预计2019年建设“一万家”幼儿园,2020年达到“两万间”未来教室。

联帮在线是如何做下沉市场的开拓的?

李白介绍称主要通过两种方式,一种是代理制,全国招商,另一种是在22个城市设有直营区域,不招代理,自己的员工直接拓展市场。

李白也告诉i黑马&火柴盒,2019年会有大型的机构进入到幼儿园赛道,因为幼儿园是K12教育的流量入口,很多2C的项目已经开始了自己的幼儿园双师项目组市场测试和推进,2019年,这个赛道会有激烈的竞争。

这个行业没有秘密,竞争对手知道“如何跟经销商分成”、“用什么样的老师”、“价格多少”等等。李白认为,“进幼儿园的难度在于和幼儿园要有一定的话语体系,比如我们不会说提供的是直播课程。因为幼儿园不需要直播课程,需要的是你给他们解决什么问题。所以如何跟园长沟,是需要熟悉幼儿园经营的人才能做的。”

在这个行业,建立一定的信任度,至关重要。“幼儿园承载的压力和责任非常大,选择的所有课程要对家长负责。只有确定整套的服务是稳定的,产生的教学质量是稳定,他们才愿意扩大。不像toC端产品,只需要考虑家长对课程的满意度,B端幼儿园提供的不是纯标准化的产品,而是产品+服务。”李白表示。

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