盐巴科技的创始团队在2004年就开始从事电力线通讯技术的研究，其中创始人宋朝盛更是早在1999年已研发出中国首款电力载波通信芯片PL2000，有多项理论与算法被行业认可采用，且PL2000､MI200等系统电力载波通信芯片在国家电网使用超过3000万片。

基于超10年行业积累，2015年9月，盐巴科技成立，成立之初业务主要集中在能耗管理方面，但经过实践发现节约能耗是客户的“痒点”，并非痛点，“付费意愿不强。”2016年12月，客户的一句话再次提醒了他们：“我们的痛点在于用电安全。”而用电安全方面，电气火灾的监控又是核心。

据应急管理部消防救援局消息，今年1至9月份，全国共接报火灾近18万起，从起火原因看，32.8%的火灾系用电引起，45.1%的较大火灾系电气原因引起。

CEO余健表示，这是一块潜力巨大的市场，特别是2017年国务院发布的第四号文件《关于展开电气火灾综合治理的通知》，要求全国展开为期三年的电气火灾综合治理，更是从政府层面给与补贴，自上而下的助推电气火灾监控解决方案。他表示，未来五年，电气火灾监控市场将达1000亿规模。

因此，盐巴科技转型为以电气火灾监控为核心业务，同时提供能耗节约、智能控制等增值服务。在核心业务方面，盐巴科技基于电力载波通信技术，提供软硬件产品。一方面，为客户部署硬件包括传感探测、通讯设备等，客户根据自身需求自由配置不同功能模块包括用电安全、人员管理、电器系统的运维管理、智能控制、在线缴费等功能；另一方面，客户可通过软件Saas系统“Energy River”实现侦测，如有异常，Saas平台发出预警以便客户采取措施。

余健介绍，盐巴科技方案的优势在于，采用零地电力载波通信技术进行电力数据的采集传输。该技术既可避免传统总线方案需要重新布线，也解决了无限方案信号屏蔽、网络延迟的状况。

余健还谈到电力载波技术和5G、4G等无线技术的差别，“5G相当于高铁，适用于重要节点之间高速传输部署，而电力载波技术相当于到了高铁站再去其它地方的环线、高架桥，适用于建立低成本海量节点的局域网，因此，电力载波技术对于大规模小数据量高频率通信的物联网系统集成的项目更具有优势。”

盐巴科技目前的客户群体主要包括政府办公楼、A级写字楼、大型商场、超市、古楼古建、旅游景区、公共建筑等流量大、电力负荷时间长、电力火灾易发的区域。

同时，盐巴科技技术方案的落地流程也十分快捷，以十万平米的三层为例，前期只需3-6天进行方案制定，施工周期约30天左右（且在夜间，不影响正常营业）。

而和市面上已有同类产品相比，盐巴科技可以“真正把用电的末端隐患侦测出来。”余健阐述，竞品产品是检测二级回路、主回路上的漏电，而真正火灾隐患部位是在三级回路，盐巴科技可以实现精细化检测用户的末端用电，“以一层楼为例，我们可以检测到每个用户的末端回路，如照明、空调等。”

他还表示，从人员管理的角度来讲，末端能耗节省也是非常重要的，“我们的方案可以精细化检测每个房间、每个用户的能耗。”

之所以能实现该优势，则是因为盐巴科技的硬件模块体积小、功耗低、成本低，因此才可能实现精细化的海量节点的部署。

据悉，盐巴科技于去年开始大规模推广，已经实施的项目共86个，总共建筑面积覆盖219万平米，包括北京国贸CBD、北京首都机场、广东小天才生产园区、公安部消防局佑安大楼、深圳地王大厦、重庆磁器口古镇、西安华清宫、内蒙成吉思汗陵等。

盈利模式层面，包括软硬件系统一次性销售和长周期智慧用电服务模式。截止2019年9月，正式签约的代理商共40家，分布全国21个省市，计划年底不低于50家并覆盖全国。

团队目前近30人，一半以上都具有10年以上智慧用电领域工作经验，创始团队除宋朝盛外，CEO余健是资深企业战略规划与企业运营管理专家，跨家电、汽车、电子元器件和工业电子产品等多个行业。电力载波通信芯片、能源互联网等领域产品策划专家。

融资方面，盐巴科技曾于2015年完成400万元天使轮融资；2016年完成900万元Pre-A轮融资。目前已经开启不低于5000万元的A轮融资，主要用于产品研发和市场推广，乘着政策的东风快速发展，至2021年不低于20%市场份额，为构建新的建筑物联网标准做铺垫。余健向创业邦透露，到今年年底销售额预计5000万元以上，可达盈亏平衡，明年年底目标销售额1.5亿元，毛利润达到50%，净利达到30%，后年目标销售额10亿元。

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