天下星农要将农产品的品牌之魂拎出来
亿邦动力网 · 2017-09-18 14:17:01 · 热度:加载中...
中国的农业板块发展相对滞后,其难点在于生鲜的相似度较高,使得好产品卖不上好价钱,以烂充好。

【亿邦动力网讯】生鲜品牌从0到1的过程,最核心的部分是品质。

中国的农业板块发展相对滞后,其难点在于生鲜的相似度较高,使得好产品卖不上好价钱,以烂充好。优质农产品可以根据特色,将其优势提炼出来,即将品牌之魂拎出来,寻找农产品的黄金支点,从而更好的体现农产品的优势特点。

生鲜品牌要有趣味性、人文艺术以及温度和情怀。天下星农打造生鲜品牌主要通过帮助优质农产品三级助推,第一级,协助。先从农产品的品质入手提出相应标准。第二级,将农产品的品牌之魂拎出来。第三,选择具有创意的推广方法。比如,内容、事件、口碑等。天下星农创始人胡海卿称,“我们一直在增强品质、品牌和推广三方面的能力,三级助推,使得天下渠道都会成为我的合作伙伴。”

那么,品质如何把控呢?首先,在当地选择发展较好的企业,与天下星农合资成立公司,从实体上进行保障,并用企业化的运营保证收储、品控、供应链等。另外,品质的控制,天下星农主要从三个方面:第一,要选优势的产地、优秀的种植户;第二,配备分选设备。对农产品的大小、果重、果净、瑕疵等进行分捡、分级;第三,在产品出库的标准上提出更多的要求。

在这个发展过程中,难点相对还是比较多的。目前最主要的是上游(种植端)品质控制方面农户的传统意识惯性还未解决;另外,仓储的设备以及分选的设备水平还较低;渠道方面卖精品农产品的渠道量不是很多,很多渠道还是价格的思维,使得好的产品销出去会遇到阻力。品质控制、仓储改造以及渠道拓展在中国现阶段还处于螺旋式促进上升的阶段,但各方面发展依旧处于初级阶段。目前,天下星农已经引进一些土壤改良的技术,帮当地做土壤的改良。

据亿邦动力网了解,近日天下星农在其官方微博推广围场马铃薯项目。天下星农创始人胡海卿也就围场马铃薯这个项目对生鲜品牌从0到1的过程做了解答。

生鲜品牌从0到1最核心的部分是品质。围场马铃薯项目的从0到1是从政府牵头开始的。政府方面表示未来要发展马铃薯主粮化,并称围场以后只种马铃薯,要将围场打造成京津冀地区马铃薯最大的种植基地。

胡海卿称,”当天下星农接手围场马铃薯这个项目时只有马铃薯之乡的一张名片而已。”从0开始打造,针对品牌天下星农做了3件事:1、从环境特点着手,提出“皇家围场马铃薯之乡”的推广语,将环境优势和霸气的气势体现出来;2、对产品的品类进行扩充。提出种植羊粪马铃薯、富硒马铃薯、有机马铃薯,还有强调环境的马铃薯等;3、做视觉表达。一方面,包装上加入满族元素;另外,围场马铃薯是一个商业品牌,将字体设置成满文的符号形式使得品牌包装和视觉上更有特点。

围场是一个国家级贫困县,围场书记对天下星农说,“如果每一斤马铃薯多卖5分钱,我们整个县就脱贫了。”天下星农根据农产品收益不高的特性选择两种推广方式,一方面通过品牌体系和视觉体系做品牌推广。传统的推广渠道因为开销大直接被放弃,从而选择内容化传播、事件化传播、口碑化传播等方式在互联网平台做品牌推广。

今年8月份,天下星农启动围场马铃薯花海的拍摄邀请,农产品和旅游业结合发展。根据马铃薯开花很漂亮这一特性,围绕“围场原来这么美”、“马铃薯开花原来那么漂亮”、“你以为你在北海道吗?这是最土的地方在河北围场”等话题,天下星农请网红摄影师、

大型摄影网站等组织人拍摄花海。主要拍摄中国十大最美梯田,最美的环境,通过这种形式间接表达围场种的是马铃薯。推广前期,其传播性就“参与-点击-评论-查看”达到五六百万人,而后期点击、阅读达到2、3千万。

另一方面,国家倡导土豆主粮化,数百贫困县新种土豆,即将丰收,但消费方式和消费量并未有提高,贫困县会不会越扶越贫?于是,天下星农将联合下厨房(中国第一菜谱网站)、宋小菜、华润、数十位做菜网红、国家级贫困地区(河北围场),联合征集、发布中国第一本《马铃薯满汉全席菜谱》,教更多人做马铃薯食物的方法,天下星农计划将在10月17日世界扶贫日免费发布电子版菜谱。

目前,推广渠道主要是通过互联网、新媒体等,针对内容化、事件化、口碑化的方式进行传播,也会加入部分传统媒体。而销售渠道,天下星农主要采用“好产品-塑造好品牌-做好创意推广”的三级助推的方式引发消费者认同。关于运输,产品会选择精选农产品,可以支撑物流费用;另一方面,天下星农主要2B进行对接,比如华润、京东直营等。

天下星农将农产品的品牌之魂拎出来,找到农产品的黄金支点,结合内容化、事件化、口碑等方式,打造生鲜品牌。胡海卿预测,5年之内生鲜品牌会有一场爆发,某些品牌在一些产地将在品类中名列前矛,而某些品牌在品类里可能会展现出王者气象。目前有的品牌能够露出是因为品质上已经做过两三年努力了,而今后3-5年生鲜品牌通过这种螺旋式上升的方式将会有更多知名品牌凸显出来。

据亿邦动力网了解,天下星农是一家致力于中国优质农产品品牌孵化运营的机构,核心的定位品类在果蔬类。目前,天下星农孵化成熟的品牌产品主要有落霞脆(大荔冬枣)、小猪拱拱(小土豆)、四大美莓(草莓)、红唇之吻(樱桃)等。

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