傲梦编程袁哲栋：傲梦凭借4个壁垒，融到B轮1.2亿元

2018-10-08 18:07火柴盒 傲梦编程

作者 | 王凡

编辑 | 张乘辅

少儿编程热

今年9月份，教育行业融资事件共有27起，相比8月份的37起和7月份的43起，投融资趋势明显下滑，不禁让人体会到“寒冬将至”的凉意。

然而，却有一个细分赛道热度不减，那便是STEAM教育下的少儿编程。

少儿编程教育区别于成人编程教育，一般是指针对3—18岁青少儿，基于可视化图形编程工具和基础编程语言构建在线编程学习平台和开源硬件平台，让孩子通过一定课程或产品培养动手能力、计算能力、逻辑思维能力等，以此来串联各个学科。

目前，少儿编程教育的产品大致可以分为四类：游戏、在线编程平台、机器人和开源硬件平台。

教育是对政策因素最敏感的产业之一。2017年7月，国务院发布了《国务院关于印发新一代人工智能发展规划的通知》，国家政策的“风向标”和红利的释放逐渐加快着编程教育行业的发展。可以想象，编程教育有可能成为义务教育阶段的“下一个基础学科”。

△i黑马&火柴盒通过公开资料整理

i黑马&火柴盒盘点发现，9月共有6家少儿编程企业拿到投资，占9月融资总数的五分之一以上。其中，傲梦编程拿到了好未来、IDG以及前海母基金的1.2亿元B轮融资。

从“线下1对多”到“线上1对1”

现在看来，1.2亿元的高额融资让傲梦编程颇具“编程黑马”之态，但熟悉的人都清楚，起初的傲梦和袁哲栋的创业之路并不平坦。

2012年，从华东师范大学软件工程学院毕业后，袁哲栋在上海做了两年的游戏工程师，同时兼职做编程教育培训工作。袁哲栋发现，帮助孩子体验到编程的乐趣，是一件非常有意义的事情。同时，他关注到编程教育在国外已经较为普及，而国内少儿编程才刚刚起步。

对这一市场进行考察后，他坚信编程教育将会成为未来的趋势。于是，2014年，从银行和亲朋手中借了100万，袁哲栋创办“傲梦”，做线下编程教育。

“为了方便获客开办的线下大班课，却遭遇了生源不足的问题，傲梦编程伊始之时店面生意惨淡。借来的一百万全部亏损。”回忆第一次创业，袁哲栋十分感慨，“作为一个程序员，刚毕业2年就负债百万，当时觉得这个日子都不能过了。”

复盘失败原因，袁哲栋总结出两点：“第一，外部市场的原因，创办的时间太早，用户没有学习编程的认知；第二，内部个人的原因，自己没有熟悉地掌握线下教育培训的管理和运营。”

袁哲栋又冷静思考了编程教育的未来。“目前国际上有影响力的企业多从事互联网科技行业，而中国的互联网科技还比较落后，编程一定是个趋势，并且编程要从娃娃抓起。”于是，他决定再一次投入到青少儿编程教育的创业中。

第二次进入少儿编程创业，袁哲栋有了更深层次的认知。

首先，线下模式存在先天不足。“第一，线下的单店模型存在坪效问题，很难保证盈利；第二，线下教学，难以完成数据的积累和沉淀。”

此外，线上模式具备特殊优势。“第一，在线教学有利于保证课程的连续性。第二，1对1真人在线授课能照顾到学员的个性化发展，再加上专业老师的循循善诱，能够保证教学质量。第三，线上模式容易标准化和规模化。”

于是，袁哲栋开始坚定1对1真人在线授课模式。2016年11月，傲梦编程在线教学平台正式上线。袁哲栋向i黑马&火柴盒表示，目前除了主推1对1模式，傲梦编程还上线了公开课，为保证授课质量，目前并不会选择一对多的小班课模式。

傲梦的四个壁垒

2017年，傲梦编程完成数千万元A轮融资，投资方为青松基金、东方富海、原子创投和知名投资人王刚；今年，傲梦编程完成1.2亿元B轮融资，教育巨头好未来（学而思主体公司好未来旗下教育基金）和IDG领投，前海母基金跟投。B轮之后，傲梦目前正加大投入课程研发力度,继续扩展优秀的师资队伍,继续深耕中国STEAM教育中的少儿编程领域。

“为什么这些投资方选择傲梦编程？”i黑马&火柴盒问道。

袁哲栋称，傲梦编程的现金流和运营很好，目前营收是该行业的第一。同时，他进一步从教学、教研、产品、运营四个方面作了介绍。

第一，教学方面。目前，傲梦编程采用1对1真人在线授课模式，每个学员都有自己的专属老师，保证孩子上课不会出现断节的情况，保证学习的连续性。

第二，教研方面。傲梦编程引入了美国哥伦比亚大学、北师大、华东师大等院校的专家参与课程研发，并组建起上百人的教研团队，自主研发在线1对1互动式编程教育平台。傲梦编程的课程参考了国外CST的课程体系，并结合中国孩子的认知思维进行设计，主是围绕三点：1）让孩子有收获；2）让孩子感兴趣3）让家长感受到孩子的变化，也是学习效果的反馈。

傲梦编程将教学规划分为“人工智能与竞赛升学”和“素质教育与艺术创造”两个方向，以满足不同需求的学生。其具体的课程体系则设有Scratch游戏艺术设计、Javascript艺术设计、C++、网页游戏开发、NOIP奥林匹克信息学竞赛、Python人工智能六大类。

第三，产品方面。傲梦编程首创了“STPS”教学模式：1）情景（Scene），让孩子能够很熟悉的去了解这个概念；2）思考(Think)，通过一对一问答式的一个引导，让孩子去多思考；3）操练(Practice)，上课一定要多去交互，强调互动，让孩子多操练；4）演说(Speak)，让孩子演说，因为演说可以让孩子多激活一个劳动区域，这个对于孩子的知识点理解是非常有帮助的。

第四，运营方面。在运营上，傲梦编程以“服务带动产品”为理念，主要分为拉新和转化这两部分。

“服务一个孩子，就是由课程顾问、班主任、老师这三种人员来进行服务。首先，课程顾问会精准了解用户的需求，然后准确地传达给我们的老师和班主任；用户购买了课程后，我们的老师会根据课程顾问转达的信息，对孩子进行专属的课程制定和管理，班主任来负责售后的服务。”转化上，除了投放精准营销广告外，还会采用社群裂变的模式。”

如今，傲梦编程学员总数达10多万人，教师超300人，学员规模和师资规模都排在行业前列。袁哲栋也逐渐摸索出创业的要诀：“执行力、学习力、反思力、凝聚力，只有具备这4点，才可以在行业里杀出一条血路。”

对于编程教育行业的趋势，袁哲栋判断：“3年内，青少儿编程会成为千亿级的市场。并且，整个行业最多只会杀出2家公司。对用户需求的了解和掌握，决定哪公司能跑到最后。”

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