他为山城700间房披新衣 房主分期付款线上管房 获投800万
融资表导入 · 2016-09-18 00:00:00 · 热度:加载中...

◆ “乐首付”创始人魏旭龙

文| 铅笔道 记者 汪晨

►导语

“许多业主手上有闲置房。他们想好好装修下,然后租出去,但装修过程复杂,成本也高。如果能用金融的手段让家装分期,同时提供装修套装、租客管理服务,房主就只需要躺在家里收租金了。”

2015年10月,魏旭龙创立“乐首付”,为闲置业主、房地产商、公寓管理者等提供家装分期产品。

同时,“乐首付”还开发了一系列互联网产品,帮助房主或管理者获取、管理租户。“比如我们会安装智能门锁、电表,它们可云端联网控制,房主或管理者可实现主动收租。”

目前,“乐首付”为重庆、成都地区300余名业主、2000名租客提供出租房金融服务。平台自营管理房间700余间,另有接入管理系统的房间近1000间。

注:

魏旭龙承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

面向房主的租房管理分期服务

创业前,魏旭龙在澳大利亚做了5年国际投行工作。他认为国内消费金融市场还存有空白,心生回国创业的念想,但方向未定。

那时,魏旭龙脑海中有两个方向。一是面向大众用户提供小微借贷服务。“但这一领域竞争激烈,且大公司很容易切入。”

另一个方向是结合具体的服务场景,为本地区居民服务消费提供分期服务。“这一块,要找巨头难切入的本地服务领域。”

起初,魏旭龙尝试做旅游消费分期、教育培训项目分期服务。“重庆地区旅行社、旅游公司、教育培训机构偏传统,二者利益难以平衡,便放弃了这两个方向。”

某次互联网展会上,魏旭龙碰到一位多年未联系的朋友。

朋友一番话让他有了新思路。“我现在做房产中介,接触到很多拥有闲置毛坯房的业主。房源长期空置,房东想拿去出租,但装修费用不少,装修过程复杂且容易发生纠纷。有没有企业专门为这些房东提供金融分期服务和装修服务呢?”

交谈后,魏旭龙开始朝这个方向思考,调研市场状况。

他发现,目前市场上的闲置房、空置房越来越多,完全有改造为出租房的潜质。但装修、找租客乃至管理租客都是一件麻烦事,需要耗费房主大量精力。

“许多年轻人喜欢新房,所以市场上需要翻新的房也很多,开发商手中也有大量闲置房。也许我能帮他们解决从装修、获客到收租一系列的问题,房主只需要躺在家里收租金就好了。”

2015年10月,魏旭龙创立“乐首付”,为闲置业主、房地产商、公寓管理者等提供家装分期产品,同时开发互联网产品,帮助管理租户。

◆ “乐首付”团队照

平台装修+租房服务

为了摸索装修的标准化流程,团队花了3个月时间筹备。

核心团队先带着设计师摸索了重庆地区近60套出租房的情况。此后,团队找了20套房子自己装修,主要在重庆轻轨沿线、核心商圈以及产业园区等地挖掘租房。

装修风格面向年轻人,主要为大学毕业5年内的用户。“半年内,我们的装修流程升级了4次。”

首先是保证成本可控。“业主的第一目标是获得收益,并且符合年轻人的审美和使用习惯,所以繁复的装修项目(例如吊顶、电视墙)就不需要了。”

其次是供应商。

平台与本地装修公司合作,制定标准流程及施工规范,为闲置房业主提供标准化装修产品:标准工期

35~45 天,供应品牌建材以及家具家电、智能门锁、智能电表等。同时,平台还为装修公司提供订单管理、线上结算以及整合供应链等服务。

然后是租房管理系统。

智能门锁、电表可云端联网控制,房主或管理者可实现主动收租。“例如租客超过12点没有交房租,智能门锁的密码就会失效,租客只有在微信端交钱后才能重新获取密码。”

此外,“乐首付”团队还开发了租客服务系统和业主服务系统,实现交租、收租功能。“通过互联网长租公寓直租平台‘可租可住’及第三方服务平台,连接业主和租户。”

10天内,团队初期装修的20套房全部出租完毕。“按照重庆现在的租金水平,装修后房屋租金往往能比附近区域的均价高出10%~20%左右。”

目前,平台已摸索出不同户型、色彩风格搭配的8套标准装修方案,全部统一定价588元/㎡。“其中包括二间改三间、三间改四间的装修方案,扩大房间数,增加收入。”

◆ “乐首付”提供的部分装修方案和分期方案

管理700余间房

为了防范分期带来的风险,魏旭龙设计了一套商业体系。

“我们主要面向有第二套房的业主提供分期产品,他们相对来说更可靠;同时装修资金不直接交给业主,而是交由装修公司;收来的租金先付给合作的房产托管运营公司,形成一个资金闭环。”

如此,“乐首付”可防范用户的套现行为和不还钱行为。“24~36个月后房主就可以收回成本,直接获取租金收益了。”

◆ “乐首付”装修的其中一间房

盈利模式上,平台除了收取分期服务费外,可在装修、家具家电采购部分获取毛利。“目前来看,房租还会持续上涨,因此我们的利润空间还会扩大。”

现在,销售团队增加了大客户BD部门,负责开发商渠道的合作管理。“主打的销售点一个是让房子增值,另一个是成套的服务流程,业主可以购买带着租约的投资型房产,不用过多操心后续服务。”

目前,“乐首付”为重庆、成都地区300余名业主、2000名租客提供出租房金融服务。平台自营管理房间700余间,另有接入管理系统的房间近1000间。

明年起,“乐首付”打算扩张至杭州、苏州,复制当前模式。“之后还会做老房翻新的装修分期产品,将老房转化为有品质的公寓房。”

同时,团队还在开发2.0版本系统。系统中,平台将为租客接入房屋服务,包括报修、租客社交等功能。“业主也可看到详细的装修进度。”

编辑 韩正阳 校对 唐 郡

本文来源:融资表导入