6月10日，新能源物流领域运营服务平台“地上铁”宣布完成7000万美金B3轮融资，本轮融资由时代资本（Jeneration Capital）领投，远东宏信战略投资，法国著名基金Idinvest Partners等机构跟投，指数资本担任独家财务顾问。融资资金将用于现有城市服务深耕，以及运营效率数字化和服务网络密度升级。至此地上铁累计完成1亿美金B系列融资，此前引入股东包括博将资本、伊藤忠商事、启明创投和经纬中国等知名机构。

地上铁 x 指数资本

指数资本创始合伙人田东升认为，中国城配物流市场正在高速增长，千万辆燃油物流车的新能源替换已成确定性趋势，地上铁面对的是未来3-5年即将迎来15-20倍增长的巨大增量市场。城配物流产业链将诞生集合“租车+售车+车后服务+能源管理”一体化的新物种，地上铁凭借其极致的数字化运营能力和资产管理能力构建了“线下运维网+线上车联网+分布式能源网”三张核心能力网，已成为行业绝对领跑者。地上铁创始人兼CEO张海莹女士表示，指数资本的专业度、责任心、执行力让双方建立了良好的信任感，感谢指数在本次融资交易中提供的协助与支持，地上铁未来将与指数建立长期的合作关系，希望我们的合作能为双方的发展带来更多的经验和价值。

关于行业新能源物流车已成确定性趋势

政策技术双重驱动新能源物流车市场规模激增

近年来，随着电商发展，市场对于物流运输需求日益增大。为避免运力需求增加加剧运输成本和城市污染，国家将新能源汽车作为战略新兴产业重点发展，并相继出台了《促进道路货运行业健康稳定发展行动计划(2017-2020年)》、《关于推进电子商务与快递物流协同发展的意见》等一系列政策，鼓励新能源汽车的使用。此外，电池技术提高，电池能量密度加强正在逐步攻克主流的充电式新能源物流车面临的续航里程短、充电慢充电难等技术难题。随着技术成熟和各项政策的不断推进，2017年我国进入了绿色物流事业的高速发展期，新能源专用车销量达15万辆，同比增长152%，其中物流车占比97%。未来，大部分城市的存量物流车将被强制替换成新能源车，3-5年内市场体量将实现15~20倍增长。

降本增效刚需决定了新能源物流车的发展形态

降本增效、绿色运输，已成为物流行业的主要诉求之一。相较于传统的燃油车，新能源物流车可降低约20%-25%的能源成本，相较于目前末端配送多使用的电动两轮/三轮车，微面或低端 MPV能够大幅增加快递员单次配货能力，提高配送效率。但新能源车是新兴产品，复杂的同城物流场景增加了物流企业的购车选型难度和相应的采购成本，因此，租赁成为短期内的主流需求形态。此外，新能源车在实际运营和售后服务中存在着诸如充电设备少、维修保养成本高等问题，企业面临管理成本不降反增的风险，因此，专业的全网运营服务成为刚需。

窗口期内有望出现产业链整合者

传统的燃油物流车是相对成熟的存量市场，产业链相对完整，运营商难以向客户提供增量价值。而新能源物流车是新兴的增量市场，产业链各环节均有突破机会。首先，供应商和整车厂的产品技术仍处在迭代增长期，产品标准制定者有较大的切入机会；其次，基础设施和服务空白为租售-能源-服务整合者带来机遇；此外，电动车的移动能源属性使二手车和电池梯次利用成为可能，有望出现分布式储能网构建者。因此，电动车产业链在产品供给、服务供给和二手车流转环节均存在窗口期机会，运营商有望通过提供专业的选型、维修、保养、能源服务形成规模效应，整合产业链。

关于地上铁地上铁凭借三大关键能力建立行业领先地位

地上铁成立于2015年，是一家专注于新能源物流车集约化运营的服务商，针对“交通拥堵、安全隐患、管理困难、环境污染”等具体问题，提供“车、桩、运、车联网、金融”一整套解决方案，通过建设电动化运营基础设施，开展多元化应用场景的直租、分时租赁、以租代售、整车销售、门店配送等多种业务模式，为各大快递物流及城配企业提供一站式的新能源物流车队租赁以及新能源车应用解决方案、充维服务配套、运营支持等各种增值服务。截至目前，地上铁服务的企业客户超1500家，包括顺丰、京东物流、菜鸟、德邦、跨越、EMS、快狗速运等；在全国开设5个全直营大区，业务覆盖深圳、北京、上海、广州，成都等50余个一二线城市，占据市场领先地位。

极致的运维服务能力

地上铁通过铺设在全国范围内的场站及充电桩，提供包括车辆供应、充电运营、运力、SaaS 等在内的高效、精准的新能源车运营服务，大幅降低客户的采购及管理成本。其新能源系统会记录包括 SOC（剩余电量）、车速、里程、充放电状态等在内的十余项整车数据以及车辆运行轨迹等数据，同时提供运营数据分析服务。目前，地上铁已经形成覆盖全国的服务网络，车辆保有量超过25000辆；自建充电配套网点约3000个；在保有量稳步增长的同时，保持近90%的出租率并持续上升，且复购趋势明显。

领先的产品能力

凭借领先的市场地位，地上铁赢得了对新能源车辆产品设计的话语权，通过不同场景中积累的真实行车数据，反向定制新能源车辆，获得与头部车厂的稳定合作。地上铁拥有不同类型的微面、轻客、轻卡、冷藏车等新能源物流车，服务车型达10余款，来自北汽、上汽大通、比亚迪、北汽、东风、吉利等多家商用车企。除了提供新能源物流车，地上铁还自主研发了包括智慧车联网、智能充电、TMS运营服务等在内的运营系统，着力推进数字化管理进度。地上铁智慧车联网通过TBOX和ADAS系统分别实现了对车辆监控、故障诊断及司机驾驶行为的线上化管理，通过TMS系统实现了订单业务的线上流程化管理；此外，用户可通过下载地上铁APP进行租车用车、智能充电、查看线上物流订单及充电桩网点，使用车体验更加便捷智能。

规模效应显著

地上铁的标杆客户规模化聚集，包括菜鸟、京东物流、顺丰等快递企业巨头均与地上铁达成战略合作，带动销售人效大幅提升；在新能源物流车集约化运营服务和运营效率的提升方面，地上铁还与网易旗下云计算和大数据品牌网易云达成了战略合作，促进运维服务网络人效持续优化，已形成良好的规模效应，资金成本呈进一步下降趋势，未来收入体量将进一步扩大。

投资人观点

时代资本

时代资本(Jeneration Capital)合伙人章经鑫(Jimmy Chang)表示：”高速成长的同城配送市场，新能源技术的成熟，以及国家对新能源物流车的政策支持，共同推动了新能源物流车市场的增长。在CEO张海莹女士的带领下，地上铁发展成为国内最大的新能源物流车运营商，并且不断推出行业领先的产品和服务，我们非常欣赏地上铁团队的战略眼光和执行能力。我们高度认可地上铁作为新能源物流车运营商在整合产业链方面的巨大价值，并且看好地上铁运用深厚的运营经验和数字化手段，持续提升同城物流效率。”

远东宏信

远东宏信交通与物流事业部总经理潘阳表示：“新能源城配车辆作为新兴市场，其规模潜力巨大，金融配套尚处萌芽期，此次远东宏信投资地上铁为后续的深化战略合作，具有里程碑式意义。作为国内领先的创新金融服务机构，远东宏信一直秉承“金融+产业”的经营理念，以多元化的金融产品和服务，助力产业不断发展。地上铁在新能源城配行业已成为领跑者，远东宏信对地上铁的战略投资一方面双方共同进军重资产领域，标志着地上铁正式进入轻重结合的双轨道发展。另一方面双方发挥优势，产生协同效应，形成合力。共同促进城市智慧升级，响应国家“绿色物流”号召，正是远东宏信与地上铁的合作使命所在。”

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