36氪曾在《2019展望 | 新金融：洗牌到来，幸存者的生存法则》中判断，到了2019年，金融科技领域的to B服务也将进化到第三个阶段：即Fintech公司输出具体的业务能力，为金融机构设计并运营一套端到端、全业务流程的解决方案。

36氪近期接触到杭州信雅达泛泰科技有限公司（以下简称：“信雅达泛泰”）就是一家业务涵盖信贷服务、数据服务、科技输出的金融科技独立服务商。

具体到产品来说，信雅达泛泰产品主要包括以下五个方面：

E本账——账户服务，是一套能更好支持互联网多业务、多场景的账户服务体系。E本账支持各类账户服务模式，并且依靠多维度的数据分析和自动化运营可以提供智能风控、账户异常警告、定制企业电子往来账目等服务。小泰智银——零售获客服务，为银行提供精准获客服务。小泰智银对接了百余家头部资产平台，同时可以针对不同客户提供定制化整体运营服务，利用自主开发的大数据模型为银行针对目标人群精准营销，同时提供理财板块系统搭建等技术服务。Sunlink微贷——微贷服务，可以为银行提供集产品、获客、风控、数据等一体化的互联网零售智能信贷服务解决方案。智链车融——供应链金融，为中小微汽车经销商提供汽车供应链金融综合解决方案。智链车融以区块链技术为底盘逻辑，去中心化的分布式账本服务防止数据丢失、篡改及伪造风险实现全链路信息透明可控、信用传递。蓝帽数融——数据服务，据信雅达泛泰CEO韩剑波介绍，细分来说信雅达泛泰的数据服务有三个层面，一是软件产品，公司研发了智能决策引擎，业务人员只需输入参数就可应用；二是根据客户需求，基于多数据源，提供风险建模迭代模型的服务；三是基于客户现有海量数据样本，为客户提供AI数据分析服务。

信雅达泛泰业务图谱

中小微企业是国民经济的重要组成部分，近年来的多项政策也证明行业利好，其服务需求也越来越大。韩剑波告诉36氪，目前微贷解决方案和数据服务是信雅达泛泰的主要收入来源，占总营收的60%。

客户方面，信雅达泛泰已经服务了超过200家客户，主要是银行、政府、商业机构及信托、保险、消费金融等其他金融机构。其中，包括招商银行、广发银行在内的股份制银行、嘉兴银行、晋中银行等城市商业银行以及厦门农商银行等农村商业银行是其主要客户。政府客户则包括杭州市民卡、厦门易通卡等，商业机构客户则有BAT、中国电信翼支付、携程、凤凰金融等。

盈利模式上，该公司采取联合运营模式以及产品模块标准化收费两种形式进行收费。联合运营对象，主要是有业务合作需求的中小股份制银行和城商行客户，信雅达泛泰利用自有的技术为银行提供一整套金融科技解决方案，以软件系统为载体，使银行具备有数据收集分析、智能风控、精准获客的能力，帮助他们建立更多业务，之后双方实现利润分成。对于其余未进行联合运营的客户，则根据购买服务的类型按照统一标准收费。

从公司成立至今，营收年均增长速度在30%-50%，预计2019年的营收在1亿左右，达到盈亏平衡。

信雅达泛泰CEO韩剑波告诉36氪，目前市面上与信雅达泛泰同类型的公司，主要有两类，一类是数据型公司起家，一类是纯IT公司做金融科技；大方面来看，数据型公司缺乏系统的搭建和交互能力，而纯IT公司在数据运营方面又有缺失。相比之下，信雅达泛泰存在以下竞争优势：

流量优势。做智能风控决策、精准引流获客都需要大量数据流量。信雅达泛泰拥有来自杭州等城市当地政府的市政数据，移动、联通、电信三大运营商以及银联的总部数据，并且接入了BAT的流量数据以及头部数据公司的主流数据。拥有两家上市公司股东。信雅达泛泰成立于2016年5月，是信雅达系统工程股份有限公司（股票代码：600571）旗下控股子公司。2017年，信雅达泛泰获得了51信用卡（股票代码：2051.HK）旗下投资基金（盈牛投资、利牛资管）数千万的A轮投资。这两大股东分别为信雅达泛泰提供了技术支持和互联网运营、金融科技服务能力支持。个性化服务能力。信雅达泛泰可以满足中小银行个性化经营需求。韩剑波以某城商行的业务举例，这家城商行的主要客户是蓄电池行业企业，标准化的产品很难满足细分客户的需求，“因而我们派了一组技术团队，为其定制了一套解决方案。”

对于未来规划，信雅达泛泰计划进一步扩大供应链金融的业务范围。“我们策略是完成一行业再继续下一行业，有步调的逐步复制。”韩剑波说。

团队方面，创始团队大多来自银行、上市公司及知名互联网公司，拥有

丰富的信贷、理财、风险管理及技术研发经验。泛泰团队超80%的成员都是科技人员。