李冠志先后在英国牛津大学和加拿大英属哥伦比亚大学攻读硕士和博士。曾经在美国微软研究院担任研究工作。归国后在北京华夏物联网研究院担任副院长。2012 年7 月份成立了北京涌金冠泰科技有限公司，其产品速来网是对接中小企业和农民工的劳务资源交易平台，专注于中国的低端用工市场，目前已经获得来自真格基金创始人徐小平和华光资本董事长张永汉的天使轮投资。

我们这次WISE Talk 的主题是“创业者在面对什么”，先说说你们目前面对的最难的一点是什么吧

李冠志：我们目前面对的最大问题是，传统的营销渠道对我们来讲，没有意义。不少创业者会参加活动，推广自己的产品，可能台下的每一个人都可能是其潜在客户。但我们每次参加类似的活动，绝大多数都不是我们潜在的目标人群，因为我们的目标人群针对的是非常基本的农民工兄弟。传统的营销渠道，对我们来说没有意义。帮助中小企业找到农民工兄弟，相对互联网来讲，是个非常新兴的行业。

那你们当初为什么选择了做帮企业招农民工兄弟的速来网呢？

李冠志：(笑) 每个投资人一开始都会问这个问题。这跟每个人做选择时的观点不一样有关。有些人可能会说，我要尽快做起来，因此会选择从容易的入手。

我记得我高中的时候，有一篇非常有名的作文，它说给你一串葡萄，你是先从苦的吃起，还是先从甜的吃起。当时我不理解为什么出这样一个题目，当然从好的地方开始吃啊。但后来我明白了，当你从坏的地方开始吃的时候，是越吃越甜的。当你从好的地方开始吃，你会越吃越苦。

这就看你做出什么样的抉择了。所以我们做速来网，就是选择了从比较差的地方开始吃，因为这个市场远没有成型，也没有模式，一片荒芜。

有些人会从白领切入，这群人的互联网意识其实非常强烈，他们愿意接受新事物，并且愿意花钱。这是两个非常对立面的市场，如果非要说我们为什么要做这个市场可能就是这个原因。

但是，像打车，他们也面对互联网意识不是那么强的的士司机，你们为什么就选了面向普通企业和农民工呢？

李冠志：打车至少有一个好处，它对接的一边也还是白领，他们互联网意识还是比较强的，消费能力也很强。而我们不一样，我们一边对接的是企业，一边对接的是农民工，两方面的互联网意识都不是很强。我们希望在这个市场树立一个“互联网”的牌子。

那你们怎么解决营销这个问题的？

李冠志：地推啊，下村啊，去村里贴小广告啊。这其中并没有太多技巧性的东西，其他人也能干，关键是你能不能吃那个苦。现在互联网大部分可能是从甜葡萄开始吃，很多人希望把网站建立起来，然后开始导流量，我坐在家里不用动，传单、小广告都不用贴。但当你面对的是农民工这个市场，你的方法就完全变了，因为他们同互联网是完全割裂的。打车也是，它最难的不是客户，而是出租车司机。

你们现在团队有多大？覆盖多少个城市？

李冠志：我们目前 30多个人，地推跟嘀嘀一样，全部是兼职。目前只在北京。

从大环境上讲，有什么契机吗？

李冠志：从大环境上讲，就是农村的城市化，这个过程非常漫长，可能至少需要10年。政府的做法是先征收土地，然后将高楼建起来，再转给农民工。在这个过程中，农民工已经失去土地了，他们就会出去打工，因此在这种情况下，我国的人口迁移会更加的频繁。很多人都问我，你们这个市场到底有多大？实际上，就看人口迁移量。农民工是长期迁移的，而迁移看的是什么？最简单的就是看春运。春运有多难，市场就有多大。

我感觉你们做的是“苦活累活”，有点降级论的意思啊？

李冠志：我看过你们之前采访 Patrick 张永汉“降级论”的文章，他也是我们的天使投资人之一。徐小平老师一个人投了还不过瘾，也把他拉进来了。他特别赞同这种理论，他之前也是干苦活累活出身的，创办的公司后来卖给了分众，赚到了第一桶金。

其实现在很多人都是这种观点，传统的高大上的行业大家都想做，但流量都被BAT 霸占掉了，你很难争取到。这些苦活累活，也不是这群人真正想干的，但这就是我的壁垒，这种苦不是一般人能吃的。

类似这种“苦活累活”的项目越来越多了，像易家洁、阿姨帮、快的、嘀嘀这种。我感觉这类的市场，现在有多难，未来的想象空间就有多大。

李冠志：是。这个市场的感觉是这样，你做起来就不说了，做不起来就是做不起来。但你要做，你要一直坚持下去，选择做了，到时候别犹豫，别踟蹰啊。你一直做下去，总会有些机会的。很多企业都是熬出来的。像高德，最早做地图很苦逼的。所以很多投资人说，钱别乱花，只要熬过去，你就出头了。

总说互联网多牛逼多牛逼，但其实离真正的生活还是有一定距离的，生活中碰到的很多问题，都还没有被解决。

李冠志：其实互联网从某种意义上讲，它就是一种技术，这种技术给大家提供一种快速的信息分享和交互的技术，这是互联网的本质。你要在这个本质上做应用，那就很重要了。因为我自身来讲，我之前在牛津读数学，后来去了温哥华英属哥伦毕业念的云计算博士，在美国微软研究院的时候也是做这块儿。但你如果从互联网的本质来讲，它就是一种信息集中、发布和分散的这么一个渠道，和最早互联网刚出来时的BBS 没有丝毫区别。

现在有了客户端，有了移动互联网等等，这样一点一点发展起来，但其本质其实是没有变的。

所谓的互联网思维改变传统行业，实际上它这是利用了互联网信息的快速扩张、社交化，达到快速扩张，这就是所谓的互联网化，我个人是持这样的观点。

对我们来说也是这样，没有说互联网去改造传统行业，只是说通过互联网去快速扩张，让这些好的企业迅速的能被人知道，这就是本质。任何一个说互联网改变传统行业，本质上都离不开这一点我觉得。

那我就更好奇你为何选这个市场了

李冠志：我当时其实有很都选择，但我这个人有一个特点，跟选葡萄一样，我一直喜欢从难的地方入手。一张考卷上的题，我也是从最难的开始做起，之后会越来越爽。因此，我就选了这个相对来说比较难的市场。

我有一种感觉，不知道对不对啊，就是最初的一批海龟在普及互联网，而现在的海龟，都在做一些非常底层的事情，比如公益慈善类的项目

李冠志：最初那群人都是在跑马圈地，当时能去获取资讯的就那么几个，流量特别好导，现在分的差不多了。现在就是两条路，第一种就是：你也可以跟他们比，像美团，打时间差，速度战，迅速起来。但这种成功的概率比较小。第二种就是找一个还未开垦的。

现在国内有跟你们做类似事情的吗？

李冠志：就我所知，目前还没有。就算有，也远远每到短兵相接的地步。去年春运人口迁移达 30多亿次，大部分都是农民工，这么大的市场，目前大家还基本各玩各的。

【后记】：4 月 29 日，李冠志将作为讨论嘉宾参加36氪和微软创投联合举办的 WISE Talk 活动，讨论主题为“创业者在面对什么”。如果你感兴趣，欢迎点击此处了解活动并报名http://www.36kr.com/p/211273.html。