直播带货如火如荼。拥有大批网红的MCN机构，如何在激烈的直播战场分一杯羹？

今天，混沌大学对话二咖传媒创始人张钧翔 ，试图解开“网红”背后的操盘之谜，探秘MCN机构短视频创业“心法”，探讨视频行业的当下与未来。

张钧翔：二咖传媒创始人、混沌学园一期学员

精彩观点先睹为快

1.中国的网红，未来一定会往专业化方向发展。

2.IP长期运营，在人设不变的前提下，内容一定要紧跟市场和用户的喜好迭代。

3.未来几年，中国短视频平台将回归5-12分钟精品视频，看好B站和西瓜视频。

4.MCN很难再孵化出下一个李佳琦、薇娅，但有自己的独特优势。

5.直播带货仅仅是消费行为之一，真正值得更加关注的是直播产业本身。

张钧翔有很多种身份，早期投资人，成功的连续创业者，网红背后的推手，二咖传媒创始人。

二咖传媒是他的第三次创业。这是一家年轻但专业的MCN机构，以短视频为主，新媒体为主平台进行原创内容IP孵化运营。2016年于美国成立时，公司一共只有两三个员工，两三个账号，如今，二咖传媒旗下已经拥有600个账号，全网粉丝约4.5亿，频繁出现在各类中国头部MCN机构排行榜中。

是时候，重新定义“网红”了

中国的网红，值得被重新定义一遍。

张钧翔认为，一方面，中国对“网红”这个词在过去这些年被妖魔化了，另一方面，中国的网红被定义得过于简单。

“网红是会迭代的，真真正正能做大做强的，一定是某一方面做得特别好，在某一个领域专业度非常强的。比如说像薇娅，她在整个的直播电商领域里面，专业度是非常强的，她团队的整个运营专业度都是非常厉害的，所以说她能做到最好。”

二咖的“毒角SHOW ”正是一个很好的例子。

这是一个二咖传媒一手孵化打造的定位为“海外赤子中国心”，因其跨文化视频传播而被海内外粉丝所喜爱的短视频IP。主打中西文化结合的幽默、搞笑短视频内容，拥有明确的 IP 形象以及人格化运营路径，仅在抖音上就有近2000万粉丝。

“我以前是做投资的，我觉得“独角兽”寓意比较好，网红“角角”是很有才华的人，但他自己不想出镜，于是就想到了戴上头套。我们都有相对比较一致的留学背景，大家想法理念都一致，就一起试了一下，毒角 SHOW就这么诞生了，很简单也非常的仓促。”张钧翔说道。

新媒体产业迭代速度非常快，MCN只是产业链中的一环，很难去引领这个市场，张钧翔认为，要想保持IP生命力，必须要保持紧跟市场步伐和用户喜好，进行内容迭代，“比如‘毒角 SHOW’的内容也升级过很多次，他的人设是保持不变，呈现的内容会根据市场情况发生变化。”

未来几年，中长视频将成为主流

谈及二咖所深耕的短视频行业，张钧翔对未来中国视频业态的发展趋势做出了判断，“未来几年内，我觉得未来中国的视频平台，会回归到以中长度视频为主流，特别是精品化的短视频，5~12分钟的中长度视频。”

他认为主要有两点原因：

第一，以美国为例，无论微视频怎样蓬勃发展，最终还是回归到一个相对来说内容时间较长的一个形态，这样所能展现的内容会更全面、也更有深度。一个1分钟的内容和一个5分或10分钟的内容，它们呈现的内容的价值是不一样的。特别是2018年底，YouTube、 Netflix等平台对付费内容的助推，现在整个海外市场对中短视频的付费内容已经变得非常常见。中国势必也会经历这个过程，当然了这个过程的时间需要取决于两个因素，一个是用户需要有这方面的转变，其二就是平台如何发展助推。

第二，随着5G的来临，视频和直播交互上的新的玩法就会体现出来，视频过短，内容过少，呈现出来的内容形式就会过于单一。

二咖目前采取短视频和直播两条腿并行往前走，做好眼前的事，同时会去布局一些中长视频，为未来做储备。在这方面，二咖在B站和西瓜视频两大平台倾注的力气会更大一些。

张钧翔分析：“这两个平台可能慢慢会引导视频产业往中长视频方向过渡，因为他们的产品形态和用户群体相对来说比较吻合中长视频的特性。B站是一个比较垂直的社区，以中长视频为主，整个的社区氛围和用户粘度做得非常好，是具备这个能力的。西瓜视频也是以中长视频为主，再加上整个字节跳动的体系、流量打通，它是具备先决条件的。”

“什么人会成功，我觉得其实很重要的一个点，是当这个机会来临的时候，真正比的是谁抓的足够多，这个足够多，就要求你对行业有前瞻性的洞察和判断，全方位的沉淀。”这是他总结的二咖传媒成功心法。

吃下直播电商这块“蛋糕”，然后呢？

直播电商自去年以来一直甚嚣尘上，最近又有罗永浩老师重新回到大众视线做起了直播电商。抖音有了罗永浩，快手有辛有志，淘宝有李佳琦、薇娅，拼多多、小红书大力推进直播带货……

平台、MCN、网红、品牌方，大家都没有放弃瓜分这块蛋糕的野心，直播电商行业进入了混战。

目前，直播电商现在主要在两类平台上，第一种是购物平台，第二种就是新媒体平台。电商平台有着流量精准，粉丝转化率高的优势，而抖音、快手、小红书这类泛新媒体平台是另一片沃土，也是二咖这类机构的主战场。

直播红利来临，出现了李佳琦和薇娅，他们从2016年就开始做直播电商，借助行业红利和专业团队运营以及自身的努力，成了直播带货时代的现象级网红。张钧翔坦言，二咖的劣势在于，整个直播产业起步比较晚，难以复制李佳琦和薇娅式的“神话”。但其优势在于，有足够多的达人可以做尝试，通过孵化多位腰部主播，实现总量上的齐平。

“直播带货仅仅是消费行为之一，真正值得更加关注的是直播产业本身。”直播电商视角之外，张钧翔看到的是另一番景象。

5G能给直播产业带来的，除了丰富度、清晰度、流畅度、稳定性、传输速度的改善和变革，更富有想象空间的地方在于，直播不仅仅只应用于消费这一个领域，直播这个工具将会串联起整个AI、物联网、沉浸式体验式消费，它有可能成为整个互联网世界的一个新的载体。

随着5G时代的来临，直播产业的创新大航海时代也将来临。谁能提前拿到这张船票？